Küçük Kuruluşlar Neden Büyük İşletmeleri Demektir?

“You’ve Got Mail” filminde, aşk açısından bir yana, alt olay, kahraman (Meg Ryan tarafından oynanan), büyük kitapçı sahibi (Tom Hanks tarafından canlandırılan) işten atılmaya zorlandı. kasaba.

Meg’in karakteri, annesinden miras kalan şirin bir kitapçıya sahipti. Kitaplarının fiyatları biraz yüksek olmasına rağmen, hizmette bunu telafi ediyor. Kitapları özel bir çantaya koyuyor ve tüm müşterilerini ismen tanıyor.

Öte yandan Tom’un karakteri, Meg’in kasabanın sokaklarının bir köşesindeki küçük kitabevine kıyasla indirimli fiyatlar ve devasa bir bina sunan büyük bir kitapçı zincirinin şubesini inşa etmek için şehre taşındı.

Sonunda Meg, müşterileri Tom’un korkunç kitapçılarına gittiği için işten çıkarıldı.

Günümüzde bu durum artık geçerli olmayacak.

Giderek daha fazla sayıda küçük kuruluş, önünü açıyor ve büyük işletmelere kendi ilaçlarının bir şansını veriyor.

Filmde, Meg Ryan’ın zorla işten çıkarılmasının nedeni, artık kar edememesi. Fiyatları, diğer büyük şirketlerin indirimli fiyatlarına kıyasla yüksek.

Tek avantajı, kişisel hizmet vermesi, müşterilerini ismen tanıması ve yaklaşık 2 veya 3 çalışanı olan çok küçük bir kadrosu var.

Küçük bir kuruluş olarak, iş dünyasında büyük köpekbalıklarına karşı rekabet etme avantajınız olarak bu niteliklere sahip olabilirsiniz.

İşte büyük bir işletmeye karşı kendinizi nasıl koruyabileceğinize dair bazı ipuçları:

1. Küçük işletmelerde büyük rekabet vardır.

Bu, orada nasıl hayatta kalacağınızı bilmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşinizin doğası ne olursa olsun, hayatta kalabilmek için rekabet hakkında bilgi edinmek daha iyidir.

İşte büyük rekabette nasıl hayatta kalabileceğinize dair bazı ipuçları:

> İşinizi canlı tutun.

Nakit akışınız aşağı doğru bir eğimde gibi göründüğünde, bütçenizi sıkı bir şekilde kontrol edin.

Gereksiz ticari alımlar için para harcamayın ve her zaman kitaplarınızı dengeleyin.

Eğer dürtüyle satın alacak biriyseniz ya da sizi “gerekli” eşyaları satın almaya ikna edenleri dinleyecek biriyseniz, kendinizi kontrol edin.

Mümkünse ikinci ve üçüncü bir görüş alın, çünkü bu ani satın alımlar küçük organizasyonunuzun sonunu getirebilir.

> Profesyonel yardım istemekten korkmayın.

Çoğu küçük işletmenin çöküşü, dikkatlice analiz edilmeyen sorunlara ilişkin kararlarla başlar.

Halihazırda bir acil durum planınız olduğunu düşünseniz de, belirli bir iş kararının sonuçlarını önceden gördüğünüzden emin olun.

Uzun vadede, işletmenizin çöküşünü başlatabilecek bir plana başlamak yerine profesyonel yardım almak daha iyidir.

> Kitaplarınızı düz tutun.

Sizin için daha iyi bir seçenek, yatırımınızın getirilerini belirlemek ve işinizin diğer finansal yönlerini ele almak için dışarıdan bir profesyonel muhasebeci tutmanızdır.

> Mümkün olduğunda her ücretsiz iş danışmanlığından yararlanın.

Bu sadece bilginizi genişletmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda size diğer işletmelerin küçük ölçekli sahipler tarafından nasıl yönetildiği hakkında bir fikir verecektir.

> İşletmenizin tam olarak nereye gittiğini bilin.

Günlük operasyonunuzda, 5 veya 10 yıl sonra şirketinizin nerede olmasını istediğinizi bildiğinizden emin olun.

İçinde bulunduğunuz sektördeki trendlerin her zaman farkında olun, iyi para yönetimi uygulayın ve olası sorunları ortaya çıkmadan önce nasıl fark edeceğinizi öğrenin.

2. Küçük kuruluşunuzu nasıl pazarlayacağınızı öğrenin.

Pazarlama, ürün ve hizmetlerinizi herkese satmaya çalışmak değildir.

Ürünlerinizi kime pazarlayacağınızı bilmekle ilgilidir.

Pazarlamada şu hızlı gerçekleri hatırlamakta fayda var:

> Müşterilerinizi tanıyın.

> Müşterilerinizle iletişim kurun.

> Müşterilerinizle iyi ve kişiselleştirilmiş bir ilişki kurun.

Bu, daha büyük şirketlere karşı sahip olmanız için büyük bir avantaj olacaktır.

İndirimli fiyatlar sunabilirler, ancak müşterileri daha kişisel bir şekilde takip etmeleri daha zordur.

> Pazarlama sürecini durdurmayın.

Küçük bir kuruluş olarak, müşterilerinize daha iyi ulaşabilmek için takip etmeniz gereken pazarları rutin olarak gözden geçirmeniz gerekir.

Unutmayın, küçük kuruluşlar bugünlerde büyük işletmelerdir, bu nedenle sahip olduğunuz şirket için çok çalışmaktan korkmayın – ne kadar küçük olursa olsun.

Çok çalışırsanız, akıllıca ticari kararlar alırsanız, küçük işletmenizi nasıl pazarlayacağınızı ve müşteri etkileşiminizi nasıl kişiselleştireceğinizi öğrenirseniz, küçük ölçekli işletmeniz kesinlikle zirveye çıkacaktır.