Küçük İşletmeniz Web Sitesine Sahip Olmamayı Ödeyebilir mi?

Hayatımda birden fazla kişi tarafından fikir beyan edilmekle suçlandım, ancak kişiliğimin bu kısmı üzerinde çalışmayı denediğim kadar, hemen hemen aynı kalıyor. Bu nedenle, bu yazıda, hedef pazarınız kesinlikle yerel olsa bile, küçük işletmenizin bir web sitesine sahip olmamayı göze alamayacağının bir nedeni hakkında fikrimi tartışacağım.

Bize yolumuza başlamak için Statistics Canada’dan birkaç istatistik-. 2003 yılında, Kanada’da yaklaşık 12 milyon hane vardı ve bu 8 milyonun iş, ev ve / veya okuldan internete düzenli erişimi vardı. Toplam hanelerin yaklaşık% 60’ının evde bilgisayar ve internet erişimi vardı.

Tamam, şimdi kaç hanenin internete erişimi olduğunu biliyoruz, ama ne için kullanıyorlardı? Neredeyse% 90’ı internette gezinmek için kullanıyordu, ancak daha da önemlisi tartışmamız için -% 34’ü İnternet’i mal ve hizmet satın almak için kullanıyordu ve bu arada bu, internetten mal ve hizmet satın almak için 1999 rakamının neredeyse iki katı.

Industry Canada, 2000 yılında Kanada e-ticaret satışlarının 7,2 milyar dolar olduğunu ve 1999 rakamlarına göre% 73 oranında arttığını bildirdi. Ve hayır, bu bir yazım hatası değil, gerçekten 7,2 MİLYAR $! İnternet kullanımını geliştiren bir model var ve satışlar hızla artıyor.

Ve Industry Canada’ya göre Kanada, 2000 yılında küresel e-ticaretin yalnızca yaklaşık% 4’ünü ele geçirdi. Şimdi, rakamlar benim güçlü yanım olmayabilir, bu yüzden yanlışsam beni düzeltmekten çekinmeyin, ancak bu 180 milyar dolar olduğu anlamına gelmez e-ticarette küresel olarak mı harcandı?

Bir an Amerika Birleşik Devletleri’ne bakalım. www.tamingthebeast.net Aralık 2001’de toplanan istatistikleri ve tahminleri bildiriyor157 milyon çevrimiçi kullanıcı 2002’de 47,8 milyar dolar çevrimiçi perakende geliri harcayacağını tahmin ediyor. 2006 yılına kadar, 210 milyon kullanıcının perakende geliri olarak 130 milyar dolar harcadığı tahmin ediliyor.

Tek başına rakamlar, pek çok kişiyi, özellikle de hedef pazarlarının tamamen yerel olanla sınırlı olmadığı bir sektörde iseler, küçük bir işletme web sitesine yatırım yapmaya ikna edecektir.

Ama benim işimin küçük bir yerel dükkan olduğunu söylüyorsunuz. Küçük işletmem için neden bir web sitesi almalıyım? İnternet bana ne işe yarar? Bunu daha önce duymuştum. Aslında en çok duyduğum kişi David.

Makalemde otomobil dükkanı olan adam, İş Planına İhtiyacım Yok mu? Uzun lafın kısası, kayınvalidesi sonunda onu bir iş planı yazmaya ikna etti ve işi biraz para kazanıyor, ancak bence biraz pazarlamayla daha iyi olabilirdi. Onu pazarlama için biraz para harcamaya ikna etmeyi çok isterdim (bazen biraz ucuzdur), ama şimdiye kadar zararsız. Neyse ben konudan sapıyorum.

Davids’in işini örnek olarak kullanalım. Dolayısıyla, Statistics Canada’ya göre, işi, beş yaşın üzerinde 200.000’in biraz üzerinde bir nüfusa ve 2001’de neredeyse 90.000 haneye sahip bir şehir olan Saskatoon’da. Saskatoon’da neredeyse her evde en az bir araç var, bu da Davids mağazası için yaklaşık 90.000 potansiyel araç sorunu olduğu anlamına geliyor.

Tabii ki, her araç bir yıl içinde bozulmayacak ve David hepsinin dükkanını kullanmasını sağlamayacak, ama siz anladınız. Ve dikkat edin, bazıları birden çok kez bozulacak. Belli bir 1988 Jeep YJ akla geliyor

Saskatoon’da 2003 yılında hanelerin% 72,5’inin internet erişimi vardı, bu nedenle yaklaşık 65.000 hanenin internet erişimi vardı. Ve bu, zaman zaman bir tamirciye ihtiyaç duyan araçlara sahip olan Saskatoon’u çevreleyen kırsal nüfus dahil değil. Şimdi, diyelim ki David pazarlama çılgınlığı yapıyor ve web sitesi için 2500 dolar harcıyor (ki bence bu, statik bir küçük işletme web sitesi için çok fazla para demek).

Ancak bulunamazsa bir web sitesine sahip olmanın bir faydası yoktur. İstatistiksel olarak, insanlar bir arama motoruna bir kelime veya kelime öbeği girdiklerinde, üçüncü sayfaya bakmayı bırakırlar. Bu, web sitenizin insanların onu gerçekten tıklayacak şekilde konumlandırılması için, belirli anahtar kelimeleriniz veya ifadeleriniz için ilk 30 web sitesinde yer alması gerektiği anlamına gelir.

Öyleyse, David’in harcadığı 2500 $ ‘ın bazı iyi arama motoru optimizasyonu içerdiğini varsayalım. Web sitesi metin yazarı, alakalı anahtar kelimeleri araştırıp bulmasını sağlar ve bunları sitesinde iyi kullanır.

Sitesini küçük işletme dizinlerine ekliyor ve seo büyüsünün çoğunu yapıyor ve alçakgönüllülükle, üç ay içinde Davids sitesi, Saskatoon oto tamiratı için Google aramasında 2. sırada geliyor. Şimdi Davids işi için 65.000 potansiyel müşteri var çünkü bunu bir arama motorunda bulacaklar.

Bu 65.000’in yalnızca% 0,1’ine ulaşırsa (% 1 değil, ancak% 1 puan), 65 yeni müşteriye sahip olabilir ve arabanızı mağazaya her götürdüğünüzde faturanızın 100 dolardan fazla olacağını biliyorsunuz. , ancak ortalama bir fatura için sadece 100 $ olduğunu varsayarsak, cehennem 6500 $ brüt, bu 2500 $ ‘lık web sitesi parasının iyi harcanmasını sağlar. Tek başına bakımda bu kadar para kazanacağına bahse girerim, onarımları boşver.

Şimdi düşünüyorum da, David’e hiç bu açıdan bir web sitesi hakkında yaklaşmadım. Sanırım ona bu makaleyi gösterebilirim. Mantıklı bir adam ve bu onu bir tane almaya ikna edebilir.