Küçük İşletmeler İçin Büyüme Kuralları

Yıllardır şu tek soruyu yanıtlamaya çalıştım: Sürdürülebilir büyüme sağlayan küçük işletmeler büyümeyenlerden farklı olarak ne yapar?

Inc. dergisinin kıdemli danışmanı olarak, her yıl binlerce işletme sahibiyle konuşuyorum. Garantili büyümeye yol açacak hiçbir gümüş mermi veya 17 puanlık kontrol listesi olmadığını öğrendim. Bununla birlikte, büyüme şirketlerinin çabalarını yoğunlaştırdıkları yedi özel alan vardır.

1. Güçlü amaç duygusu. Büyümeyi başaran şirketlerin çoğu lideri, isteklerini ve hırslarını beslemek için finansal ödülü artırma vaadinden daha fazlasını gerektirdiğini keşfediyor. “Daha fazla para” peşinde koşmaktan daha yüksek bir çağrı bulurlar.

2. Olağanüstü pazar bilgisi. Bu, bir kuruluşun pazardaki temel değişiklikleri önce fark etme, sonra bunlara uyum sağlama yeteneğidir. Çoğu zaman, küçük işletme sahipleri rekabet ettikleri pazarların yalnızca sınırlı bir görünümünü görerek çok miyop olurlar. Büyüme liderleri büyük resmi görüyor.

3. Etkili büyüme planlaması. Bu, bir işletmenin büyüyüp büyüyemeyeceğinin en iyi tahminidir. Etkili olması için, bir büyüme planının aşırı resmi veya karmaşık olması gerekmez. Ancak, yazılması, iyi iletilmesi ve düzenli olarak güncellenmesi gerekir.

4. Müşteri odaklı süreçler. Bu günlerde, konuştuğum her şirket müşteri odaklı olduğuna inanıyor, aslında çok azı gerçekten öyle. Müşterinin bakış açısından tüm iş süreçlerine bir göz atın. Şirketin işini kolaylaştırmak için mi yoksa müşteri için daha hızlı, daha ucuz ve daha iyi vaadini yerine getirmeye yardımcı olmak için var mı?

5. Teknolojinin gücü. Başarılı liderler, teknoloji döngülerindeki patlama ve çöküşün, onlara bilgi çağında yaşadığımızı görmezden gelme bahanesi vermesine izin vermez. Bir şirket iş dünyasındaysa, teknoloji işindedir.

6. En iyi ve en zeki insanlar. Büyüme liderleri, yalnızca birlikte çalıştıkları insanlar kadar iyi olduklarını kabul ederler. En iyi ve en zeki insanları işe alma, eğitme ve elde tutma yeteneği genellikle başarı ile başarısızlık arasındaki farktır.

7. Geleceği görmek. Çok az kuruluş geleceği düzenli olarak düşünmek için zaman ayırır. Büyüme liderleri, yaşadıkları dünyayı etkileyen makro değişim güçlerini özenle izlemeyi ve yorumlamayı öğrenirler.