Küçük İşletme Pazarlaması: Henüz Gelmedik mi?

Küçük işletme pazarlaması, ailece tatile çıkmak gibi değildir.

Bu yaz aile tatili yapan oldu mu? Kendi çocuğunuz var mı, yoksa bir yere seyahat eden bir çocukken nasıl bir şey olduğunu hatırlıyor musunuz?

Büyüyen bir genç olarak aile tatillerini hala hatırlıyorum. İstasyon vagonu kullanışsız hale geldiğinde Amerika’daki ünlü aile vagonunda veya kiralık karavanda gezdik. Şimdi kendi ailemle bazı benzer ancak genellikle daha küçük ölçekli gezilere çıktık.

Bir çocuktan en çok sorulan sorulardan biri gibi görünüyor – “Henüz orada mıyız?” Ya da diğer favori “Ne kadar uzun?” Eminim tatil yerlerine uçan aileler bile ilişki kurabilir.

Bunun pazarlamayla ne ilgisi var?

Sanırım bazen (belki birçok kez) hizmet işletmesi sahipleri, pazarlama konusunda o çocuk gibi olabilirler. Henüz varmadık mı? Ne kadar uzun?

Bir web sitesinde veya bir broşürde çalışıyorsunuz veya ağ oluşturma etkinliklerine gidip mektuplar gönderiyorsunuz. Sonra ne zaman sonuç almaya başlayacağınızı merak ediyorsunuz. Eğlence ne zaman başlıyor? Bilirsiniz, eğlence – potansiyel müşteriler aramaya başladığında ve diğerleri işi size yönlendirip gönderdiklerinde.

Ve tıpkı aile tatiline benzer şekilde, sürekli orada mıyız ya da daha ne kadar sıklıkla plansız durmalara ya da sapmalara yol açacağımızı sormak. Başka şeyler üzerinde çalışmayı bırakıyorsunuz çünkü yapacak çok şey var ve bazen bu pazarlamanın nasıl işleyeceğini görmek zor.

Pazarlama başlamamalı ve durmamalıdır.

Çoğu insan, eylemleri farklı olsa bile pazarlamanın devam eden bir faaliyet olduğunu anladığını söylüyor. Pazarlama, son bir varış noktanızın olduğu ve orada olduğunuz için seyahat etmeyi bıraktığınız bir tatil değildir.

Ne yazık ki birçok küçük işletme, pazarlama faaliyetleri üzerinde çalışırken hayal kırıklığına uğrar veya tükenir. “Bunun ne kadar süreceğini” bilmek istiyorlar. Henüz varmadık mı?

Ve çoğu kez, pazarlama “kampanyalarını” terk ediyorlar çünkü bu onlara sonuç almıyor ve onları gitmek istedikleri yere götürmüyordu. Ama bundan daha da kötüsü, çoğu zaman “biz orada mıyız” zihniyeti, planlamayı bitirmelerine veya fikri eyleme geçirmelerine bile izin vermedi.

Sonunda başka bir pazarlama gezisi planlamaya başlarlar veya belki de sadece başlarlar. Bir kez daha, daha ne kadar süreceğini merak etmeye başlarlar. Henüz varmadık mı?

Pazarlama, işletmeniz için sürekli ve ömür boyu sürecek bir yolculuk olmalıdır. Ardışık düzeninizin iyi, yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle dolu olması ve potansiyel müşterilerinizi ödeme yapan müşteriler haline gelene kadar ilerletmeye devam etmeniz düzenli ve tutarlı bir çaba gerektirir. Bu, çalışmakla meşgul olduğunuz müşterileriniz olsa bile sürekli pazarlama anlamına gelir.

Devam Et.

“Henüz orada mıyız?” “nasıl devam edeceğiz?” Evet, sizi gitmek istediğiniz yere götürmek için işlerin ne kadar iyi çalıştığını değerlendirebilmek için sonuçları izlemeniz gerekir. Ölçümleriniz size bir şeyin işe yaradığını gösterdiğinde, yapmaya devam edin. Aslında, daha fazlasını yapın.

Ama aynı zamanda yeni zirvelere ulaşmak için çabalamaya da devam edebilirsiniz. Daha da iyi, daha tutarlı sonuçlar elde etmek için çalışan şeyleri bile nasıl sürekli olarak iyileştirebilirsiniz?

Soruyu sormaya devam ederseniz, “Geldik mi?” sadece yolculuğunda durabilirsin. Görüyorsunuz, sonunda dikkat çekmeye başlayacak ve umduğunuz yanıtı oluşturacak bazı pazarlama stratejileri keşfedeceksiniz. Aslında “oradasınız” gibi görünebilir ve bu nedenle pazarlamayı hız sabitleyiciye koyarsınız.

Nasıl ilerlemeye devam edilir?

Kendinizi bu en çok sorulan soruyu sorarken bulduğunuzda, sürekli ilerlemenizi sağlamak için aşağıdaki fikirlerden herhangi birini veya tümünü düşünün.

Pazarlama üzerine çalışın. Orada kaynak sıkıntısı yok. Onları bulmanız ve tüketmeye başlamanız gerekir. Konuyla ilgili pek çok kitap var. Kanıtlanmış, uygulamalı stratejiler ve taktikler sunanları arayın. Unutmayın, ara sıra bir veya iki iyi fikir işinizde önemli bir fark yaratabilir.

Bir “düşünce kuruluşu” veya beyin grubu oluşturun veya katılın. Başarınızı sizin kadar önemseyen bir grup insan bulun, onların başarılarını önemsediğiniz gibi. Bu, sadece egonuzu okşayacak bir arkadaş grubu değil. Bir yandan birbirlerinin çabalarını desteklerken diğer yandan zor sorular soracak ve birbirlerinden sorumluluk talep edecek dürüst bir grup arayın.

Konuşmalara ve atölyelere katılın. Eğer gidip tam olarak katılırsanız, genellikle oturumun kendisinden alacağınız kadar diğer katılımcılardan da alacaksınız.

Uygulamalı yardım alın. Odaklanmanıza, hedefler belirlemenize, öncelik vermenize, eylem planları oluşturmanıza ve sizi sorumlu tutmanıza yardımcı olabilecek bir koç veya pazarlama danışmanıyla çalışmak, işletmeniz için paha biçilmez bir deneyim olabilir.

Bunun gibi dış kaynaklardan gelen destek, “daha var mıyız” zihniyetinden “nasıl devam edebiliriz” zihniyetine geçmenize yardımcı olabilir. İşinizde şu anda var olan şeylerin ötesinde olasılıkları görmeye devam etmenize yardımcı olacaklar.