Koç Olmak mı, Koç Olmamak mı?

Koçluk etmek ya da koçluk etmemek: soru bu.
Acı çekmek akılda daha asil mi?
Ara sıra “kaybedilen zaman” ın sapanları ve okları,
Ya da dertler denizine karşı silaha sarılmak …

Koçluk yapacak zamanın olmadığını mı düşünüyorsun? Tekrar düşün.

Gün içinde koçluk yapmak ve diğer her şeyi yapmak, yönetici görevleri, işe alma ve tabii ki satış yapmak için yeterli zaman olmadığını söylemek kolay, neredeyse rahatlatıcı. Satış yöneticileri açısından bakıldığında, koçluk, özellikle üretim baskısı göz önüne alındığında bir yüktür.

Ancak, doğru koçluğun aslında zaman kaybı olmadığı, zamandan tasarruf edildiği önermesini düşünün. Bir satış elemanının hazırlanmasına yardımcı olan bir saatin, hazırlıksız, etkisiz satış faaliyetlerinden kaynaklanan sorunlar deniziyle savaşmaktan daha harcanması gereken zamandır.

Cevap, hedeflenen koçlukta yatıyor.

Bunu düşün. Varsa, insan çabasının çok az alanı salt tepki ile başarılı olur. Başarı, özellikle zaman kısıtlı olduğunda hazırlık, odaklanma ve disiplinli uygulama gerektirir. Satış yöneticilerinin herhangi bir organizasyonda en zor işlerden birine sahip olduğuna şüphe yok. Ancak, satış yöneticilerinin hem davranışları değiştirmede hem de sahada olumlu sonuçlar elde etmede başarının anahtarı olduğu da doğrudur.

Huthwaite, satış görevlilerinizden biriyle görüşme öncesi planı veya başka bir koçluk alıştırması yapmak için haftada bir saat bulmanızı istiyor. Bireysel ilerlemeyi izleyin ve pozitif bir net kazanç olup olmadığını ölçün. Gerçekleştirilen faydalar, tek başına iş sonuçlarından çok daha büyük olacaktır. Ayrıca, aksi takdirde itirazların ele alınması, istisna yapılması veya süper oyuncuyu daha yakından oynamak için harcanan saatlerden de tasarruf edeceksiniz. Ne kadar proaktif olursanız, diğer önceliklere yatırım yapmak için o kadar isteğe bağlı zamanınız olur. Nasıl olur da bir ons önleme, bir kilo tedaviye değerdir? Ya da zaman içinde bir dikiş dokuz kazandırır? Belki basmakalıp, ama gerçek.

Koçluk etmek ya da koçluk etmemek: soru bu. Cevap size kalmış.