On yıl veya on gündür iş yapıyor olsanız da, çoğu işletmenin başarısız olmasının nedenleri aynıdır: nişinizi araştırmamak, talebi belirlemek, güncel bir iş planına sahip olmamak ve ihtiyaç duyduğunuzda yardım istememek o. Bu kısa parça, toptan satış işinizin müthiş bir başarı olmasını sağlamak için bu önemli yönleri tartışacaktır.
Ürünlerinizi veya Hizmetlerinizi Kimin İstediğini Biliyor musunuz?
Başarılı işletme sahiplerinin çoğu, herhangi bir anda hedef pazarlarının kim olduğunu ve neden onlardan satın almaları gerektiğini size söyleyebilir. Ayrıca, ürünlerini bir veya iki cümleyle nasıl satacaklarını da anlarlar ve daha az olan mevcut trendi satın alırlar.
Söylemek istediğimi göstermek için bir örnek kullanalım. İşletmeniz büyük bir ağ televizyon programında gösterildiyse, tam olarak ne yaptığınızı izleyicilerle paylaşmanız için belki 5 saniye verilir.
“Ve şimdi, Akşam Haberlerinde Sıradaki”
Sunucunun toptan ürünleriniz hakkında hangi bir veya iki satırdan bahsetmesini istersiniz? Aklınıza hiçbir şey gelmiyorsa, nişinize, müşterilerinize ve onlara ne gibi faydalar sağladığınıza bakın. Ardından, tüm bunları içerecek şekilde pazarlama cümlenizi hazırlayın, böylece soran herkese bir an önce haber verebilirsiniz.
Bir İş Planınız Var mı? En son ne zaman güncellediniz?
Bir şeyler değişir. Piyasalar gelişir. Müşteriler daha yeni, daha gösterişli, daha ucuz, daha iyi ürünler talep ediyor. İş planınız bunu yansıtıyor mu?
Oprah’da adı geçen ürünlerinizden birine olan ani talebi karşılamak için bankadan ne zaman sermaye kredisine veya ekstra nakde ihtiyacınız olacağını asla bilemezsiniz. Yıllık olarak güncellemek için zaman planlayarak iş planınızı istediğiniz zaman, herhangi biriyle birlikte kullanmaya hazır olduğunuzdan emin olun.
Meydan Okursanız Kimi Arayacağınızı Biliyor Musunuz?
Belki işiniz beklediğinizden daha hızlı büyümeye başlar veya yeni bir ekipman satın almak istiyorsunuz. Belki de personel alımı sizin sorununuzdur veya müşteriler geçmiş yıllarda olduğu gibi kapınızı çalmamaktadır. Sorununuz ne olursa olsun, bazen bir meslektaş, profesyonel veya iş danışmanıyla konuşmak gerekir. Ama gerektiğinde aramak için parmaklarınızın ucunda bu tür insanların bir listesi var mı?
Bunu yapmazsanız, toptan satış endişelerinizle ilgili olarak sizinle konuşmak isteyebilecek yerel işletme sahiplerinin isimleri için yerel Ticaret Odanızla görüşün. Ayrıca, kar amacı gütmeyen bir işletme danışmanlığı kuruluşu olan SCORE ile (ve İngiltere ) veya özellikle bu amaç için oluşturulmuş bir ağ grubu.
GIPHY App Key not set. Please check settings