Kazandıran Bir İş Planını Nasıl Oluştururum? – Bölüm 2

Rakip Analizi – Gerçek Tutun

İş planınızda rakiplerin belirlenememesi, potansiyel yatırımcılar için aşağıdakilerden biri olan bir uyarı işaretidir: – yeterince araştırma yapmadınız; karşılaştığınız rekabeti kabul etmediniz; ya da aslında pazarın herhangi bir rekabeti destekleyecek kadar büyük olmadığını. İkincisi doğruysa, işinize yatırım yapacak birini bulamayacaksınız.

En yakın rakiplerinizin gerçekçi güçlü ve zayıf yönlerini ve bunları iş modelinizle nasıl ele alacağınızı kabul etmeniz çok daha iyidir. Ayrıca, potansiyel yatırımcı için – yukarıda belirtildiği gibi – pazarın bir dizi işletmeyi destekleyecek kadar büyük olduğuna dair kanıt görevi görür. Alım için orada iş olduğu algılanan bir güvenlik payı.

Rekabet Analizi – Giriş engellerinizi kanıtlayın

İş planınızın rekabeti ele alan bölümünde, rekabet engelleri olarak bilinen alanı kapsamalısınız.

Bazı işletmelerin doğal olarak yeni başlayan rakiplerin bir göz atmasını engelleyen engelleri vardır.

Örneğin petrol endüstrisini ele alalım. İşin doğası, geliştirme maliyetlerinin engelleyici olduğu ve uygulanabilir alanları keşfetme lisanslarının halihazırda petrol ana şirketlerinin mülkiyetinde olduğu şekildedir. Bu, petrol endüstrisinde iş kurmak isteyen herkes için önemli bir engel görevi görür.

Bu, yeni şirketlerin başlamadığı anlamına gelmez, daha çok az ve çok uzaktır çünkü rekabet etmek için gereken kaynaklar ve uzmanlık yüksektir.

İş planınızda, işinize girmenin önündeki engellerin tam olarak ne olduğunu belirlemelisiniz ve bunları bilmeniz, gerçek veya potansiyel rakiplerin müşterilerinizin büyük bir bölümünü sizden uzaklaştırmasını nasıl önleyeceğinizi bilmelisiniz.

Rekabet engellerinin bazı örnekleri arasında ana sitelerin bulunmaması (örneğin süpermarketler alın), yasal kısıtlamalar, ithalat vergileri, pahalı tesis ve makineler, özel dağıtım lisansları vb. Yer alır.

Giriş için çok az engel belirlerseniz veya hiç engel tanımıyorsanız, durumu çok ciddiye almanız da önemlidir. Bu, işletmenizin gelecekteki büyümesini ve hatta uygulanabilirliğini tehlikeye atabilir. Rakiplerin müşterilerinizi almasını nasıl daha zor hale getirebilirsiniz? Ne tür şeyler yapabilirsin? Bunları örneğin daha uzun vadeli sözleşmelere kaydedebilir misiniz? Yeni rakiplerin her planlama uygulamasında yasal olarak protesto edebilir misiniz?

Rekabet Analizi – Avantajınızı gösterin

Rekabeti analiz ederken, analizin odak noktasını kendinize çevirmek ve rekabet üstünlüğünüzün haksızlık noktasına kadar ne kadar keskin olduğunu göstermek uygundur.

Güçlü rekabet avantajı gösteren tipik varlık türleri arasında, rakiplerin aynı şartlarda rekabet etmesini imkansız olmasa da zorlaştıran patentli teknolojiler ve süreçler, kanıtlanmış yönetim başarı kaydı, tedarikçiler ve müşterilerle yapılan özel sözleşmeler yer alır.