Sürekli kalifikasyon, hala teklif vermek isteyip istemediğinizi ve olması gerektiğini kontrol etmek için tüm fırsatlarınızı sürekli olarak değerlendirme sürecidir. Kazanma ihtimalinizin düşük olduğu ve değerli kaynakları ve zamanı diğer daha uygun fırsatlardan uzaklaştıran bir fırsata kendinizi kaptırmanız mümkündür.
Öncelikle, resmi bir teklif / ihale yok sürecine sahip olmanın önemini anlamanız gerekir. Bu, ne zaman ve neden teklif vermeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olmak ve kazanma olasılığınızın düşük olduğu projelerden kaçınmanızı sağlamak içindir. Bazen teklif vermek için erken bir karar verilir, ancak fırsat hakkında daha fazla şey öğrenirken bu yine de doğru karar mı?
Spesifikasyonu daha iyi anladığınızda, sizin için ilk hayal ettiğiniz kadar uygun olmadığını fark edebilirsiniz; koşullar değişir mevcut bir müşterinin bir projeyi genişletmeye ihtiyacı olabilir ve gerekli kaynaklara sahip değilsiniz; veya müşterinin sahip olduğunu düşündüğünüz bütçeyi alamadığını anlarsınız. Fırsata zaman ayırmış olsanız da, bu dışarı çıkmak için çok geç olduğu anlamına gelmez.
Herhangi bir fırsatla, yapmanız gereken tek şey onun hakkında daha fazla şey öğrenmeye devam etmektir. Sorular sorun ve müşterilerin gerçek ihtiyaçları hakkında bilgi edinin. Bu, müşteriye mümkün olan en iyi çözümü sunmak istediğiniz için yapılır, ancak aynı zamanda bu çözümü sağlayıp sağlayamayacağınızı da öğreniyorsunuz.
Fırsat sırasındaki düzenli noktalarda, başlangıçtaki teklif kararınıza bir göz atın. Daha fazla bilgiye sahip olduğunuza göre hala doğru karar mı?
Teklif verme süreci boyunca kalifikasyon için yapılandırılmış metodolojiler planlamalı ve kullanmalısınız. Bu, objektif kararlar vermenize yardımcı olmak ve fırsatı yakalamak için harcanan zamanı ve kaynakları haklı çıkarmak içindir.
Teklif Yazmayı Öğrenin (www.learntowriteproposals.co.uk) Prospect Qualification Tool, size ilk teklif verme / teklifsizlik kararını vermenin yanı sıra, teklif verme sürecinde ilerledikçe kazanma olasılığını ölçebilmeniz için bir metodoloji sunar.
Bu sürekli kalifikasyon, teklifinizi nerede güçlendirmeniz gerektiğini görmenize de olanak tanır. Fırsata devam etmek isteyebilirsiniz, ancak teklifinizin belirli bir alanını güçlendirmek için harekete geçmeniz gerektiğini fark edebilirsiniz. Sürekli nitelendirme ve değerlendirme, teklifinizin odaklanmasını ve müşterinin ihtiyaç duyduğu çözüme doğru doğru yönde ilerlemenizi sağlar.
Kalifikasyon ve hazırlık, katılan kişilerin çoğunluğu tarafından en az sevilen sözleşme süreçleridir. Ancak, kabul edilen bir yaşam gerçeğidir. Kişisel duygularınız ne olursa olsun, yaptığınız işe yaslanmalı ve kendinizi iyileştirmek için gereken her türlü çabayı göstermelisiniz.
Genel olarak, hedef sürekli olarak kazanma şansınızı değerlendirmeye hak kazanmaktır. Bu sözleşmelere hak kazanmak, işletmenizin başarılı olmak için neye ihtiyacı olduğunu daha iyi anlamanızı sağlar. Başka hiçbir yol, iyileştirmeniz gereken alanları daha etkili bir şekilde belirleyemez.
GIPHY App Key not set. Please check settings