Katil İş Planları Nasıl Yazılır – Bölüm 2

Yönetici Özetine göz kulak olun

Potansiyel fonlama kitlenizin okuması gereken ilk şey yönetici özetinizdir. Film endüstrisinde harika bir senaryonun yazılmadığı, sadece yeniden yazıldığı ve bir şekilde yönetici özetinize böyle davranmanız gerektiği şeklinde bir söz vardır. Planınızın en önemli kısmıdır çünkü içerideki plana açılan bir vitrin gibi davranır ve potansiyel yatırımcıyı içeri çekmesi gerekir.

3’ü kullanabilecekken neden 5 kelime kullanasınız? Doğrudan olabilecekken neden belirsiz olasınız? Ağırlık sınıfının üstünde olmalı ve etkisi olmalı, bu yüzden ezbere öğrenene kadar yeniden yazmaktan korkmayın.

Genel planın her önemli bölümü hakkında bir paragrafla başlayın ve tekrardan kaçının. İlk paragraflarda, işletmenizin ne yaptığını, kimin yaptığını ve neden yaptığını ve bunu yaparken nasıl para kazandığını, finansman gereksinimleri ve geri ödeme / çıkış planıyla birlikte açıklayın.

Ne kadar kesin olursanız o kadar iyidir.

Önce Bitirmek için önce Bitirmeniz gerekir.

Planınızı ne zaman sona erdireceğinizi bilmek başlı başına bir sanat biçimidir ve dahili amaçlar için canlı bir nefes alma belgesine sahip olmak kötü bir fikir olsa da, işleri bir sonuca ulaştırmamak, dış yatırımcılar için gerçek bir sapmadır. Yarıdan fazlası, iş planlarının çok uzun olduğunu ve bu nedenle ilgilerini yitirdiğini ya da sadece sizin sonuna gelmeden uğraşmaları gereken diğer acil işlere sahip olduklarını düşünüyor.

Bunun diğer tarafı da doğrudur: Çok kısa ve yatırımcıya yeterince düşünmediğiniz veya yeterince araştırma yapmadığınız izlenimi verilecek veya en kötü senaryo mantıklı bir yatırım kararı oluşturmak için yeterli bilgiye sahip olmayacaktır. Belirsizlik şüphenin tohumudur ve şüphe kesinlikle yatırım dolarlarını riske atmanın temeli değildir.

Goldilocks hikayesi gibi, planın “tam olarak doğru” olması gerekir ve her işletme önemli ölçüde farklılık gösterse de, bazıları 12 ila 25 sayfa arasında tamamen yenen plan lapası gibi görünüyor!

Açgözlülüğe Gerek Yok Gösterin.

Yol boyunca bir yerlerde, biraz pazar araştırması yaptığınızı ve bunun işletmeniz açısından gerçekten ne anlama geldiğini düşündüğünüzü göstermelisiniz.

Buradaki nokta, faaliyette bulunduğunuz niş, bölge veya alt sektör hakkında düşünmektir. Örneğin dünya otomobil pazarı milyarlarca dolar, ancak yerel kasabanızda bir el araba yıkama tesisi kuruyorsanız, o zaman bu büyüklük değildir pazarınızın.

Alaka düzeyini ve müşterinin gerçekliğini düşünün. El araba yıkama dünyasına hakim olma hırsına sahip olsanız da, önce ilk adımı, ardından ikinci adımı atın. Müşterinin ürününüz için nasıl bir ihtiyacı veya isteği olduğunu gösterin. Yatırımcının bileceğini sanmayın. Hecele.

Ürün ve hizmetlerinizle bu ihtiyacı nasıl karşılayacağınızı açıklayın. Müşterinin sizi nasıl bulacağını veya mesajınızı onlara nasıl ileteceğinizi anlatın. Bu ihtiyacın sıklığını tartışın. Bazı satış görevlileri buna kaşıntı döngüsü diyor. Arada bir kaşınman gerekir.

Örneğin, arabası olan herkesin yılda en az bir kez bakıma ihtiyacı vardır. Ketçaptan hoşlanan herkes bittiğinde biraz daha fazlasını isteyecektir.

Bu satın alma döngülerini araştırmanıza dahil edin.