Kartvizitinize yazın

Satış elemanlarının çoğunluğu gibi, her ay çok sayıda müşteri ve potansiyel müşteriyi ziyaret ediyorum, bazıları satın alıyor, bazıları almıyor, ancak her birinde kartvizitim var. Yeni kişiler ve nihayetinde yeni iş arayışımda iş kahvaltılarına, seminerlere ve diğer ağ oluşturma etkinliklerine katılıyorum, tanıştığım her kişi de bir kartvizit alıyor.

Birkaç yıl önce bir gün, sadece çok sayıda kart dağıtmadığımı, aynı zamanda kendime de birkaç kart aldığımı fark ettim. Yeni olasılıklar bulup bulamayacağımı görmek için eski olanların bazılarını gözden geçirmeye karar verdim. Bunları incelemeye başladığımda, çoğu insan kartının aslında tek başına anlamsız olduğunu fark etmeye başladım. Adı gerçekte yaptığınız işi yansıtan birkaç şirketten birinde çalışmadığınız sürece, telefon numaranızı bir kağıda yazıyor ve adınızı eklemeyi unutuyor olabilirsiniz.

ABC Şirketi
Bay Bob Jones
Genel Müdür
Telefon numarası
Cep numarası
Faks numarası
E
İnternet sitesi

İnternete girmeden ve her bir web sitesine bakmadan şirketlerin ne yaptığı hakkında hiçbir fikrim yok!

Aynı şekilde, kartviziti özenle verdiğim tüm o insanlar da benimle iletişim kurmanın akla gelebilecek her yöntemine sahipti, orada siyah beyaz yazıyordu, ama ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu! Bir satış elemanı olarak benim işim, yüzüme bakmam, her zaman iletişim kurulabilir olmam ve tüm potansiyel müşterilerim hakkında elimden geldiğince hatırlamam (belki de CRM’mden biraz yardım alarak). Benim beklentilerim aynı zamanda herkesin başka potansiyel müşterileri, beni hatırlamaları gerekmiyor ve bu yüzden biraz yardıma ihtiyaçları var.

Çözümün basit olduğunu fark ettim. İŞ KARTLARINIZA YAZIN !!!

Senaryo şöyledir: Potansiyel müşteri bir gün ofise geri döner ve aletler için yeni bir tedarikçiye ihtiyaç duyduğu söylenir, işi bulmaktır. Seminerde birkaç tedarikçiyle konuştuğunu hatırlıyor, ancak tam olarak kim olduğunu hatırlayamıyor, bu yüzden toplanan kartlara hızlıca göz atıyor, sonra birine denk geliyor, adı ya da yüzü ona uyacak şekilde hatırlayamıyor, ancak güzel ve net bir yazıyla yazıyor Widget’lar, bütçenin en iyisi Bir toplantıya kimler davet edilir?

Toplantılarda kartvizitlerimi koruyan insanlardan biriyim. Anlamsız karton bağlantıları sevmiyorum (amaçsız kartvizit alışverişi). “Merhaba, benim adım …. İşte benim kartvizitim, seninkini alabilir miyim?” Şüphem, birinin önemsiz posta listesine koyulacağım. Bununla birlikte, önce bir akor vurarak, ağ kurma görevinizde çok önemli bir şey başardınız – ilişkiyi tanıştığınız olayın ötesine genişletmek için bir neden buldunuz.

Karşılaştığınız tüm potansiyel müşteriler ideal müşteri (veya etki merkezi) profilinize uymayacaktır. Oldukça özel bir nişe sahip olduğum için bu özellikle benim için geçerli. Dikkatinizi kriterlerinize uyanlara odaklayın. Kartın arkasına (sağlam bağlantının nedeni) notları not edin ve ardından bir sonraki toplantıda veya yazışmalarınızda ilişkinizi kuracağınız bir konuşma noktasına sahip olacaksınız. Söz verdiğiniz bilgileri göndererek toplantıdan sonra hızlıca takip edin.

“Karton bağlantı” terimi, Anne Baber ve Lynne Waymon tarafından “İrtibatlarınızı Önemli Kılın” yazarları tarafından icat edilmiştir. Www.ContactsCount.com