Yıllardır ivme kazanan iş dünyasının deposunda bir şeyler kükrüyor. Ben buna Gri Tren diyorum. 31 Aralık 2004’te son Baby Boomer 40 yaşına bastı ve o treni tam gaza itti. Pazarlamacılar, bu çekici kitleyle işlerini büyütmek için aşikar ve pek de açık olmayan fırsatları kaçırıyor.
Kendine düşkün Baby Boomers, istediklerini şimdi istiyor. İş uzmanlığına sahipler, kurumsal işverenlerinden her türlü eğitimi almışlar ve artık eğitim onlara kendi işlerini açmalarına izin veriyor. Ya da çok iyi iş çıkardılar, artık çalışmak zorunda değiller. Tutkularının peşinden gidebilirler.
Birkaç akıllı pazarlamacı, birkaç istisna dışında harcanabilir gelire, zamana ve istediklerini istedikleri zaman elde etmek için her ikisini de kullanma eğilimine sahip bu segmentten yararlanacak şekilde kendilerini konumlandırıyor.
Baby Boomers, 1946 ile 1964 yılları arasında doğan 78 milyon güçlü bir neslin üyeleridir. Boomers, tüm ihtiyari gelirin yarısını kontrol eder ve her yıl tüketiciyle ilgili hizmetlere 2 trilyon dolar harcıyor. Boomers’ın yarısı 2005’te 50’yi geçecek ve her gün 10.000 kişi daha pastalarını 50 mumla tutuşturacak. Bu demografik segmentin boyutuna rağmen, Boomers’a reklam harcamalarının yalnızca yüzde 10’unun harcandığı bildirildi.
Pazarlamacıların çoğu bu segmentle ilgili bariz olanı görmezden gelmekle kalmıyor, aynı zamanda Boomers’ın gerçekte ne istediği konusunda da hiçbir fikirleri yok: deneyimler, özellikle de onlarla birlikte bilgi veya aileyle bağlantı kurma şansı getiren deneyimler.
Pazarlamacının Baby Boomer’ı hedeflerken yararlanması gereken birkaç başka tema:
Boomers, her şeyden önce kendi çıkarına sahiptir. İstediklerini istiyorlar ve şimdi istiyorlar
Boomers, şu anki isteğine rağmen, mevcut yaşam tarzlarını emeklilikte sürdürmek için yeterli paraya sahip olma konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor
Kendi kendilerine olsalar da, aynı zamanda oldukça aile odaklılar ve tam olarak dokunulmamış bir hayırsever tarafa sahipler
Boomers emekli olduğunda ve bu emeklilik ebeveynlerinin emekliliğinden radikal bir şekilde farklı olacak – yenilerini başlatmak değil, onlarla birlikte hayatlarını getirmek isteyecekler
Baby Boomers’lar yaşlarını düşünmezler, bu nedenle pazarlamacılar, kullanıcıların yaşına değil ürün veya hizmetin yararına odaklanmalıdır
Pazarlamacılar için önemli olan şu: Baby Boomers, çok uzun süredir göz ardı edilen olgun bir demografik yapı oluşturuyor. Diğer pazarlamacıların yanı sıra TV ağı programcıları ve Hollywood film şirketleri bu 78 milyonluk güçlü nesle yeni bir bakış atmak isteyebilir. Tavsiyem: Gri Trene binin ve kâr edin. Bu konuyla ilgili daha fazlasını isterseniz, konuyla ilgili Purple Paper’ımı edinin .
GIPHY App Key not set. Please check settings