Kariyer – Müzakere Becerilerinizi Test Edin

Müzakere, her profesyonelin yaşamının bir parçasıdır. Müzakere etmek, başka bir kişiyle anlaşmaya varmak anlamına gelir, böylece ikiniz de sonuçlardan memnun kalırsınız. Müzakere konusundaki becerinizin ne olduğunu biliyor musunuz? Değilse, neden test etmiyor ve öğrenmiyorsunuz çünkü etkileşimlerimizin çoğu pazarlık gerektiriyor. Akşam yemeği için hangi yere gideceğiniz konusunda aşk partnerinizle görüşüyorsunuz. İşin nasıl bölüneceği konusunda iş arkadaşlarınızla görüşüyorsunuz. Müşterilerinizle fiyatlar hakkında pazarlık ediyorsunuz ve patronunuzla maaş çekiniz hakkında pazarlık ediyorsunuz. Bir müzakerenin önemli test faktörlerini tartışalım.

İhtiyacı Anlamak – İyi bir müzakereci iseniz, karşı tarafın ihtiyacını anlamakla başlarsınız. Ancak bu anlayışa sahip olduktan sonra ilerlemeye devam edeceksiniz. İlk şart, diğer kişinin ne istediğini bulmaktır. Eşinizle akşam yemeğine hangi restorana gideceğini tartışıyorsanız, ihtiyacını öğrenin. Dışarıda yemek mi yemek istiyorlar yoksa bir süreliğine uzaklaşmak mı istiyorlar? Daha sonra olursa, seçimleriniz birçok kez artar.

İhtiyaçlarınızı Belirleme – Lütfen ihtiyaçlarınızı karşı tarafa açıkça belirtin. Ne aradığınızı açıkça bilmelerini sağlayın. Patronunuz gerçek ihtiyacınızın maaş artışı değil, daha yüksek statü olduğunu bilirse, hızlı bir şekilde bir çözüm bulabilir. Bu nedenle lütfen ihtiyaçlarınızı açıkça iletin.

Anlayışa Ulaşma – Bu, ikinizin de aradığı sonuçtur. Her iki taraf da birbirlerinin beklentilerini karşılayacak şekilde ihtiyaçlarını değiştirebilirse, bu kolayca yapılabilir. Bu aşamadaki esneklik, ikinizin de müzakereyle ne kadar ilgilendiğinize bağlıdır. İkiniz de ilişkiyi bozmadan bir sonuç istiyorsanız, esnek yaklaşım birincil gerekliliktir. Aksi takdirde, biriniz uzaklaşır. Bir müzakereci olarak beceriniz sizi, diğer tarafı tatmin etmeye ve iyi bir sonuç almaya bağlıdır. İyi düşünme becerileri, iletişim yeteneği ve kişilikleri ve onları harekete geçiren şeyin ne olduğunu anlamanız gerekir. Kendinizi bu faktörler hakkında test edin ve ne kadar iyi bir müzakereci olduğunuzu öğrenin.