Kadınlar Nasıl Profesyoneller Gibi Pazarlık Edebilir?

Telif Hakkı 2006 Mary Greenwood

Erkeklerin olduğu kadar kadınların da pazarlık edemeyeceği bazı klişeler var: Kadınlar o kadar agresif değiller, işleri fazla kişisel alıyorlar ya da ciddiye alınmıyorlar. Ben de bir kadın müzakereci olarak, aynı kuralların erkekler için kadınlarla aynı olduğuna inanıyorum. Bununla birlikte, kadınların bir Profesyonel Gibi Pazarlık Yapmasına özellikle yardımcı olması gereken beş kuralı listeledim.

1. Sormak Zarar Vermez. Sormazsan, Almazsın.

Bir şey istemekten zarar gelmez. Olabilecek en kötüsü, karşı tarafın hayır demesidir. Bu, özellikle bir patronla ilişkilerde her türlü müzakerede geçerlidir. Bu zam veya terfiyi isteyin. Bunu anlamasanız bile, patronunuz tüylerinize hayran kalabilir ve gelecekteki terfiler için sizi aklınızda tutabilir. Sizin için çok önemli bir şey varsa, masaya koymak iyidir. Ancak araştırmanızı yapın ve ne istediğinizi ve neden onu almanız gerektiğini savunmaya hazır olun. Bir zam veya terfiyi hak ediyorsanız, konuşmayı başlatmadan alacağınızı düşünmeyin. Bir iş teklifinde daha fazla para istemeyi deneyin ve ne olacağını görün. Bir otelde kötü bir müşteri deneyimi yaşıyorsanız, yükseltme veya ücretsiz gece gibi bir şey isteyin. Sonuçlar sizi şaşırtabilir.

2. Asla Cevap Olarak Hayır Alma

Gerçekten istediğiniz bir şeyi sorarsanız ve reddedilirse, hayır’ı yanıt olarak kabul etmeyin. Neden hayır dediklerini bulmaya çalışın. Dedikleri gibi, bir kedinin derisini yüzmenin birden fazla yolu vardır. Karşı tarafı size istediğinizi vermeye ikna etmenin farklı bir yolunu bulmaya çalışın. Çizim tahtasına geri dönün ve ne istediğinizi farklı bir şekilde sormaya çalışın. Küçük bir değişiklik, uzlaşma veya yeniden ifade etme bile onu daha lezzetli hale getirebilir. Bu önemli bir konuysa, bir değiş tokuş veya paket anlaşma önerin, böylece diğer taraf istediği bir şeyi alarak motive olabilir.

3. Parçaya Bakın

Müzakerenin tonunu belirlemesi gereken kişi sensin. Odaya ilk girdiğinizde, o kısma bakmalısınız. Profesyonel kıyafetler giymelisiniz. Bir kadın çok fazla dikkat dağıtıcı mücevher takmamalıdır. Güzel bir evrak çantası ve defter gibi başarı aksesuarlarını getirin. İstediğiniz görüntüyü yansıtın. Birkaç kez aynada denemek isteyebilirsiniz. İyi bir göz teması kurmak ve iyi bir dinleyici olmak istersiniz. Tartışılacak konular veya konular hakkında bilgili görünmek istersiniz. İfadeyi düşün, yapana kadar sahte yap. İyi bir müzakereci olmak, iyi bir oyuncu olmak gibidir. Rolünüzü oynamayı ve rolüne bakmayı unutmayın.

4. Seni Terlemelerine Asla İzin Verme

Herhangi bir pazarlık yapmadan önce kapıda duygularınızı kontrol etmek önemlidir. Öfke gibi duygular kişinin kontrolünü kaybetmesine neden olabilir. Eğer gerginseniz, üzgünseniz veya kendinizden emin değilseniz, başarmayı umduğunuz şeye odaklanmanız ve kendinize hedefinizin önünde hiçbir şeyin durmayacağını söylemeniz gerekir. Karşı taraf zayıflık görürse, sizi tuzağa düşürmeye çalışabilirler, bu yüzden onlara size ulaştıklarını bilmenin tatminini vermeyin. Karşı tarafa kızdığımda, sinirlenmek yerine, aslında mesajımı iletmek için daha yumuşak ve daha yavaş konuşuyorum. Duygularınızın müzakereye karışmasına izin vermeyin ve sizi terli görmelerine asla izin vermeyin!

5. Hazırlıklı Olun

İzciler gibi, hazırlıklı olmalısın. Kadınlar her zaman ciddiye alınmadıklarını hissederlerse, araştırmalarını yapmak ve hazırlıklı olmak için çok çalışmak zorunda kalabilirler. Pek çok ön çalışma yapılmalıdır. Tamamen hazırlıklı değilseniz, müzakerenin başlamasını ertelemeyi düşünün. Onu kanatlandırmaya çalışırsan pişman olacaksın. Tüm cevaplara önceden sahip olmak önemlidir. Aşırı hazırlıklı olamazsın.

Bu Kurallara uyarsanız, Bir Uzman Gibi Pazarlık Yapabilmelisiniz.