İstediğiniz ve Hak Ettiğinizi Elde Etmek İçin Kendinize Değer Vermenin 5 İpucu

Telif Hakkı 2006 Red Ladder, Inc.

Popüler seminerlerimden ikisini verirken, çoğu kadınla fiyatlandırma ve değerleme hakkında – hem kendileri hem de işletmeleri – konuşma fırsatı buluyorum: karlı fiyatlandırma ve pazarlık. Güçlü müzakere becerileriyle birleştiğinde kendinize değer verme yeteneği, kendi değerinizi ve değerinizi ve başkalarının size verdiği değeri belirlemek açısından kritiktir.

Toplum tipik olarak değeri parasal ölçülerle belirler – kurumsal alanda çalışıyorsanız maaş olarak ne yaparsınız ya da bir girişimciyseniz işletmenizin ürettiği gelir. Haber bültenlerimden birinde, abonelerden, toplumun kadınların yaptığı işe verdiği değerde eşitsizlikler olup olmadığı sorusuna yanıt vermelerini istedim. Abonelerin% 65’inden fazlası gerçekten eşitsizlikler olduğunu kabul etti. Erkekler ve kadınlar arasındaki kazanç farkına baktığınızda şaşırtıcı değil. Yine de kadınların meydana gelen devalüasyonun bir kısmını gerçekleştirmeye yardım ettiğini görüyorum. Bu beni kızdırır mı? Emin ol. Öyleyse, döngüyü nasıl uygulayacağız? Sana bazı örnekler vereyim.

İstediğiniz ve belki de çaresizce ihtiyaç duyduğunuz bir iş için en son iş değiştirdiğiniz, bir terfi istediğiniz veya bir teklif verdiğiniz zamanı düşünün. İstediğiniz maaşı ya da hak ettiğiniz ücreti isteme zamanı geldiğinde ne yaptınız?

Konuştuğum birçok kadın bana “psikolojik” bir defaya mahsus dediğim şeyden suçlu olduklarını söylüyor. Ne istediklerini sormak yerine, kendi kendilerine istediklerini neden elde edemeyeceklerini söyleyerek sohbet ettiler. Sonuç: İstediklerinden ya da hakettiklerinden daha azını ve çoğu durumda alabileceklerinden daha azını istediler. Bu, kendimize değer vermediğimizi ve dolayısıyla toplumun da buna ihtiyacı olmadığını gösteren ince bir mesaj gönderir.

Öyleyse, kadınların çalışmalarının ve toplumdaki değerinin değerini düşüren bu döngüyü durdurmak için ne yapabiliriz?

1. Kendinizin envanterini çıkarın ve benzersiz değer teklifinizi belirleyin.

2. İhtiyaç duyduğunuz beceri setlerini belirleyin ve bu becerileri düzenli olarak uygulamak için zaman ayırın.

3. Diğer kadınlara yaptıkları katkılara büyük değer vererek yardımcı olun.

4. Olumsuz iç konuşmayı ortadan kaldırın ve kendi pozitif özgüveninizi geliştirmeye çalışın.

5. Kendinize meslektaşlarınıza verdiğiniz saygı ve değerle davranın.

Ve son olarak, değerinize inandığınızı ve başkalarının da inanacağını unutmayın!