İstatistiklerle Satış Hakkını Kazanmak 10 Adımda Büyüklük

Profesyonel sporlardan bir iki şey öğrenebiliriz.

Beyzbol oyuncuları, sezonlarının ve kariyerlerinin hikayesini anlatmak için istatistikleri kullanır. Golcüler, her sopada, her vuruşta, her vuruşta, atılan her koşuda ve çalınan her üssün kaydını tutar.

Bu istatistikler maç sırasında yorumcular, maç sonrası spor muhabirleri tarafından belirtilir ve oyuncunun kariyerinin hikayesini anlatmak için beyzbol kartlarının arkasında yer alır.

İş dünyasında olan bizler, kariyerimizi ve deneyimimizi geliştirmek için istatistikleri kullanarak beyzbol oyuncularından bir iki şey öğrenebiliriz.

Potansiyel müşterilerinize söyleyeceklerinizi dinlemeleri için bir neden verin.

Geçen ay bir konferansa katılıyordum ve potansiyel müşteriler arasında “hak kazanmak” için iş istatistiklerini kullanma konusu gündeme geldi. “Hakkı kazanmak”, izleyicilerinize söylemeniz gerekenleri dinlemek için bir neden vermek olarak açıklandı.

Herhangi bir şey satmadan önce güvenilirlik sağlamalısınız.

Birine herhangi bir şey satmadan önce, onları kendinizin veya ürününüzün veya hizmetinizin değerli olduğuna ikna etmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu da istatistiklerle.

Konferansta, kendi istatistiklerimizin bir listesini derlemekle görevlendirildik (işimizde veya kariyerimizde başardıklarımız veya yaptığımız şeyi yapmaya bizi neyin nitelendirdiği) ve kendimden ne kadar azına hayret ettim. Bir an önce hatırlayabilirim.

Yapamadığım tüm “istatistiklerinizi” kolayca listeleyebilir misiniz?

Açık olanı bulmak kolaydı – 20 yıldır müşterilerin başarılı bir şekilde pazarlamasına yardımcı oluyorum.

Ayrıca son zamanlarda elde ettiğim iki pazarlama başarısını da hatırlayabilirim: işletmemin 100.000’den fazla ideal müşteriye ücretsiz olarak maruz kalması ve üç aylık bir süre içinde web sitesi trafiğimin üç katına çıkarılması.

Ama bunun ötesinde şaşkındım. 20 yıllık pazarlama deneyimim ve yedi yıllık girişimcilik deneyimim, kariyerimi veya uzmanlığımı temsil etmede çok iyi bir iş çıkarmayan üç istatistikle özetlendi.

İstatistik listemi derlemeye ve kullanmaya başlamaya kararlı olarak konferanstan eve geldim. Ve sizlere, okuyucularıma ve müşterilerime aynı şeyi yapmanız için ilham vermek.

Kendi “istatistik” listenizi oluşturmak için 10 sorumu kullanın

Kolaylaştırmak için, kendi istatistik listenizi oluşturmak için kendinize sorabileceğiniz 10 sorudan oluşan bir liste derledim. Bu liste sadece bir başlangıç ​​noktasıdır.

Potansiyel müşterileriniz tarafından alanınızda bir uzman olarak görülme “hakkını kazanmanıza” yardımcı olacağına inandığınız, kendi ikna edici istatistikler listenizi oluşturmak için daha fazla beyin fırtınası yapmaktan çekinmeyin.

Bu listeye “Büyüklüğe Giden 10 Adım” diyorum
Neden? Çünkü 10 farklı alanda istatistikleri listeleyebildiğinizde, potansiyel müşterilerinizi yaptığınız işte harika olduğunuza VE ürününüzün veya hizmetinizin onlara yardımcı olabileceğine ikna edebileceksiniz.

Kendi istatistiklerimi örnek olarak dahil ettim, onlarla övünmek için DEĞİL, ancak birkaç nedenden dolayı: Birincisi, size o konferanstan eve geldiğimi ve kendi istatistiklerimi derlediğimi göstermek için; İkincisi, size takip etmeniz gereken örnekler vermek gerekirse; ve Üçüncüsü, size ilham vermek için (ben yapabilirsem siz de yapabilirsiniz!).

İstatistiklerimin tamamı dünyayı sarsmıyor. Ancak, aralarından seçim yapabileceğiniz tam bir listeye sahip olarak, istediğiniz zaman bir avuç dolusu ilgi çekici istatistiğe sahip olacağınızdan emin olabilirsiniz.

Büyüklüğe 10 Adım

(1) Kaç yıldır mevcut iş kolunuzda (veya ilgili bir alanda) bulunuyorsunuz?

Örneğin, 20 yıldan fazla bir süredir pazarlama alanındayım.

(2) Kaç müşterinize veya öğrencinize veya müşterinize hizmet ettiniz (mevcut işinizde veya bu sektördeki toplam yıllarınızda)?

Örneğin, 600’den fazla küçük işletme sahibine 10 adımlı pazarlama Sistemini kullanarak kendi pazarlama planlarını nasıl oluşturup uygulayacaklarını öğrettim.

(3) İşletmeniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle hangi sonuçları elde ettiniz?

Örneğin abone tabanımı dört ayda% 590 artırdım ve web sitesi trafiğimi üç ayda üç katına çıkardım.

(4) Ürünleriniz veya hizmetlerinizin yardımıyla müşterileriniz veya müşterileriniz ne gibi sonuçlar elde etti?

Örneğin, Amerikan Egzersiz Konseyi ile çalışırken, halkla ilişkiler ve kamu hizmeti reklamları yoluyla üç yılda 340,8 milyondan fazla medya izlenimi oluşturmalarına yardımcı oldum. Ayrıca müşterilerim için yaklaşık 1 milyon dolarlık ücretsiz medya teşhiri sağladım.

(5) Siz veya işletmeniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz kaç ödül veya takdir aldı?

Örneğin, üç ulusal ve iki yerel pazarlama ödülünün yanı sıra bir küçük işletme en iyi başarı ödülünü kazandım.

(6) Konuştunuz, öğrettiniz veya sunum yaptınız mı?

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada’daki konferanslarda pazarlama üzerine konuştum ve yüzlerce küçük işletme sahibine teleseminer yoluyla ders verdim.

(7) Makaleleriniz yayınlandı mı, alıntı yapıldı mı, röportaj mı yapıldı veya medyada yazıldı mı?

Örneğin, pazarlama tavsiyem Entrepreneur Magazine’in Start-Up Series yayınında yer alan “Bir Kişisel Eğitim İşine Nasıl Başlanır?” Ayrıca EzineArticles.com’da Uzman Yazarım ve pazarlama nasıl yapılır makalelerim çok sayıda web sitesinde yer alıyor.

(8) İşletmenizi nasıl ölçebilirsiniz (örneğin, kaç iş anlaşması veya işlem yaptınız veya kaç makale yazdınız)?

Örneğin, son altı ayda 40 makale yazdım ve yayınladım.

(9) Kaç ürün sattınız?

Mesela ilk iki haftamda 20 satış yaptım.

(10) Sektörünüzdeki hangi uzmanlardan eğitim aldınız veya öğrendiniz?

Örneğin, T. Harv Eker, Jay Abraham, Brian Tracy, Robert Allen ve Mark Victor Hansen gibi pazarlama ve işletme uzmanlarından kurslar aldım.

Kendi istatistik listenizi derleyerek bu hafta biraz zaman geçirmenizi rica ediyorum. Bu 10 soruyla başlayın ve neler bulabileceğinizi görün. Kişisel veya profesyonel deneyiminizden yararlanın.

Yaptığınız işte sizi harika yapan nedir? Size ne tür bir deneyim ve bilgi sunmalısınız? Neye tutkuluyorsunuz ve bu tutkuyu nasıl güvenilirliğe dönüştürebilirsiniz? Siz konuşurken diğerleri neden dikkat etsin? Yaratıcı ol. Beyin fırtınası.

Ardından, en güçlü, en çekici istatistiklerden birkaçını seçin ve bunları pazarlamanızda kullanmaya başlayın.

Unutma, bu istatistikleri başarılarınla ​​övünmek için kullanmıyorsun. Potansiyel müşterilerinizin size dikkat etmesini sağlamak ve güvenilirlik oluşturmak için bunları kullanıyorsunuz.

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa