İşletmenizi Markalayın

Pazarlama konusunda markalaşma hakkında bir şeyler duymuş olabilirsiniz, ancak bunun tam olarak ne anlama geldiğini merak etmiş olabilirsiniz.

Bazen bir şeyi başka bir şeyle bağlantılı olarak açıklamak daha iyidir. Yapacağım şey bu, ilk önce konumlandırmaya başlayacağım. Siz de bu terimi duymuş olabilirsiniz, ama ne anlama geldiğini de gerçekten bilmiyorsunuz. Konumlandırma, bir ürün veya hizmeti almak ve onu zaten tanıdık gelen bir şeyle veya bunlarla karşılaştırarak potansiyel müşterilerinizin / müşterilerinizin zihninde konumlandırmak anlamına gelen bir pazarlama terimidir. Al Reis ve Howard Geltzer, 1970’lerde bu konuyla ilgili bir kitap yayınladılar.

Size konumlandırma fikri vermek için Avis’i alın. Hertz araç kiralama şimdiden pazarda ilk sırayı almıştı. Birincilik olarak, bu pozisyonu önceliklendirdiler. Herkes onların 1 numara olduklarını biliyordu. Yani, Avis, herhangi bir şekilde tanınmak için, kendilerini Hertz ile konumlandırmak zorunda kaldı, ama aslında onların yerini alamadı. Ne yaptıklarını hatırlıyor musun? Anladın Avis. Daha çok çalışıyoruz. Kendilerini en iyi ikinci ikinci olarak konumlandırarak, bu pazarın daha büyük bir kısmından yararlanabildiler.

Bazı insanlar markalaşmanın konumlandırma gibi olduğunu düşünür, ancak bu farklıdır. Temel fark, konumlandırmanın akışkan bir kavram olmasıdır. Başka bir deyişle, kendinizi farklı pazarlarda farklı zamanlarda farklı şeyler olarak konumlandırabilirsiniz. Markalaşma, daha çok sabittir – bu, sert bir tanınma faktörüdür.

Size daha iyi bir fikir vermek için, geçen gün astlarımdan biri üzerinde kırmızı daireler olan bir fincan benimkini gördü. Hedef kupasına benzediğini söyledi. Bu markalaşmadır. O kırmızı hedef logosu, o kişinin zihninde damgalanmıştır. Onu gördü ve hemen zincir mağazayı düşündü.

Ancak Target, iyi bir stile sahip olan indirim zincirinden farklı bir şekilde konumlandırılmıştır. Hatta bazı insanlar bunu konumlandırma olan Targ olarak adlandırır. Mağazayı şık bir butikle konumlandırıyor, ancak herkes Walmart fiyatıyla tam orada olduğunu biliyor. Iyi pozisyon.

Markalaşma daha çok kurallara uymakla ilgilidir çünkü bu kurallara uymazsanız, işler aynı görünmez ve insanlar sizi hatırlamaz. Ya vücudunuzu periyodik olarak değiştirdiyseniz, yani gerçekten vücudunuzu değiştirdiyseniz. Oh, bugün, sanırım Asyalı düz siyah saçlı, eğik gözlü olacağım ama dün Kafkasyalıydın; Sokakta seni gören birinin senin kim olduğunu hatırlamasını nasıl beklersin? Bu biraz aynı. Pazarlama parçalarınızı ortaya koyduğunuzda, insanların sizi hatırlaması için benzer bir görünüm ve his yaratmak istersiniz. Ve ortaya koyduğunuz her şeyde aynı görünümü ve hissi istiyorsunuz.

İyi olan şey, kural renklerini aynı, yazı stilini, logo vb. Yapabilmenizdir. Ve kurallara uyduğunuz sürece bir miktar esneklik vardır. Sınırların çok dışına çıkamazsınız, ancak bazı şeyleri başkalarının hala tanıyabilecekleri çerçevesinde değiştirebilirsiniz.

GE (General Electric) tarafından yapılan gerçek bir çalışma vardı. İnsanların logolarının sadece% 22’sini tanıması gerektiğini öğrendiler. İnsanlar onu tanımadan önce logolarının yalnızca% 20’sinin görülmesi gerekiyor.

Yani, insanların sizin olanı anlamasını sağlamak için sığırlarınızı markalaştıran Batılı konsept gibi.

Aynı görünümü ve hissi söylediğimi hatırlıyor musun? Markalaşmanın diğer tarafı, size bu konuda hissettiren şeydir. Chevrolet, Amerika araç beyzbolu, sosisli sandviçler, elmalı turta ve Chevrolet olduğunu söylerdi. Şimdi bir kaya gibi. Bu, bu konuda kesin bir his uyandırıyor. Hala Chevrolet hakkındaki eski fikirle aynı çizgide. Amerikancılık = sadakat = güvenilir = Chevrolet. Gelen şarkı onların markası. Amerika aracı olmak onların konumudur. İkisi de size belirli bir his veriyor.

Pazarlamanızdaki markalaşma size bir şeyler hissettirmelidir. Bir teknoloji şirketi, eski stil bir yazı tipine sahip olamaz.

PostcardMania’yı alın. Renklerimiz, cesur yazı tiplerimiz ve esprili sözlerimiz size mutlu ve canlı olduğumuzu hissettiriyor. Potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimizin postalarımızı, e-postalarımızı, paketlerimizi, logomuzu vb. Her gördüklerinde aynı duyguyu yaşamalarını sağlıyoruz. Bu nedenle her seferinde aynı görünmek önemlidir.

Örneğin bir kuru temizleyiciyi ele alalım. Kartpostallarında, ambalajlarında, askılarında vb. Logosu, renkleri ve yazı tipi her zaman aynı olmalıdır – her şeyde. Bu şekilde, insanlar posta ile posta kartlarını aldıklarında, onun sahip olduğu özel şeyleri ararlar çünkü ondan zaten hoşlanırlar ve onu aşina oldukları bir şey olarak zihinlerinde tanımlamalarını sağlarlar. Sürekli neye benzediğini değiştiriyorsa, kartpostalını aldıklarında spesiyallerine mi baktıklarını ya da genel olarak bazı kuru temizlemecilerin neler sunduğunu bilmiyorlar. Zaten ona aşina iseler, büyük olasılıkla duraklayacak ve söylemesi gereken şeye bakacaklardır.

Markalaşma, tıpkı ailelerin adlarıyla bağladıkları eski armalar gibidir. Saygı, korku ve zenginlik aşılar – her neyse. Aynı şekilde, bir ülke bayrağı, insanları kendi ülkeleri hakkında belirli bir şekilde hissettirir. Heck, Stalin markalaşmayı bile kullandı! Halkına kim olduğunu göstermek için aynı resmi kullandı – Ben şuyum, şuyum, onlardan belli bir şey düşünmelerini istedi. Bu gerçekten yeni bir fikir değil Bir süredir etrafta olduğunu görmenizi sağlamaya çalışıyorum.

PostcardMania’da, insanların dikkatlerini nasıl çekeceklerini bildiğimizi fark etmelerini istiyoruz, parlak renkler, yüksek sesli yazı, pazarlama açısından neyden bahsettiğimizi bildiğimizi gösteriyor. Ancak Kartpostal Pazarlama Uzmanları konumlandırmamızdır. bu mantıklı mı? İkisinin nasıl birbirine bağlandığını görebilirsiniz. Biri bizim konumumuz ve diğeri markamız. Uzman, işin en iyisi vb. Gibi bir duygu yaratmayı umuyorduk, aynı zamanda arkadaş canlısı ve yüzleşmesi kolay.

Hangi mesajı göstermek istediğinizi düşünün. Terfi alanların sizin hakkınızda ne düşünmesini istiyorsunuz? Şirketinizin hangi imajını ortaya çıkarmak istiyorsunuz? Bu senin markan. İnsanlar sizi sürekli olarak tek bir şey olarak gördüklerinde, sizden de aynısını beklemeye başlarlar ve size alışırlar.

Pepsi’nin net Pepsi ile çıktığı zamanı hatırlıyor musunuz? İnsanlar çıldırdı. Onu içmek istemediler. Bir fiyasko oldu. Alışıldıkları şey değildi, bu yüzden onlara aynı tadı bile vermedi.

Pazarlamada markalaşma tanıma rengidir, yazı tipi ve logo aynı kalır.

Ne sattığınızı hatırlamalarını sağlayabilirseniz, gelip alamazlarsa o kadar çok gelirler, trafiğe göre sürüşe bağlıdır ve pazarlamada paranızı boşa harcarsınız. Yalnızca bir kez tanıtım yapmayı planlıyorsanız, bu çok önemli pazarlama gerçeğini unutmayın, o zaman markalaşma size yardımcı olmayacaktır. Markalaşma, yalnızca tekrar kavramını zaten anlayan pazarlamacılar içindir.

(Tekrarlama ve bunun pazarlamada nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi için, www.postcardmania.com adresindeki Joy Gendusa’nın Heck Nedir ve Neden Birine İhtiyacım Var? Başlıklı makaleyi okuyun.)