İşletmenizi Doğru Şekilde Pazarlama.

İster küçük bir işletme, ister büyük bir şirket olun, iyi bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. İşletmenizi pazarlamanın düzinelerce yolu vardır, soru, ürün veya hizmetiniz için hangi yolların en etkili olduğudur? Pazarlama stratejinizi şu popüler sözle özetleyebilirsiniz: “Kim, ne, nerede, ne zaman ve nasıl?”

Öncelikle ürününüzü bilmeniz gerekiyor, insanların gerçekten ihtiyaç duyduklarını hissedecekleri bir şey mi, hangi amaca hizmet ediyor? Hedef kitleniz kim? Hedef kitlenizin iki ana bileşeni, hangi yaş grubu ve hangi cinsiyetin ürününüzle en çok ilgileneceğidir. Pazarlamaya çalıştığınız ürün veya hizmetlere bağlı olarak, belirli profesyoneller veya ilgi grupları “hobileri” gibi belirli grupları da hedefleyebilirsiniz.

Ürününüzde rakiplerinizden herhangi birinden daha iyi olan şey nedir? Daha kaliteli mi, daha uzun bir garantiye sahip mi, rekabetten daha mı ucuz? Ürününüzün etrafındakilerden daha iyi ne olduğunu bilmeniz gerekir. Bunlar, hedef kitlenize ürününüz hakkında anlatmak isteyeceğiniz şeylerdir. Bir meyve içeceği pazarlamaya çalışıyorsanız buna bir örnek olabilir. İzleyicilerinizin, bunun daha çok veya tamamen gerçek meyvelerle yapıldığını bilmesini istersiniz. İçeceğinize daha fazla vitamin faydası sağladıkları. Daha meyveli, daha ferahlatıcı bir tadı var. Bunlar, potansiyel müşterileri denemeye motive edecek şeylerdir.

Eminim iş dünyasının ilk üç kuralını duymuşsunuzdur, yani konum, konum, konum! Ürün yerleştirme, pazarlamanın önemli bir yönüdür. Ürününüzü hedef kitleniz için erişilebilir hale getirin. Küçük bir işletme iseniz, onu yüksek trafik alan bir yere yerleştirmek istersiniz. Ne satmaya çalıştığınıza bağlı olarak, müşterilerinizin olacağı yerde olmak istersiniz. Kendinizi birçok insanın işe gidip gelmek için kullandığı bir alışveriş plazasının, otellerin, restoranların veya bir ana caddenin yakınında bulun. Bu, sormanız gereken “nerede” pazarlama sorusudur.

Ürününüzü ne zaman tanıtmalısınız? Televizyon veya radyo reklamları gibi medyaları kullanıyorsanız, bu sorulması gereken bir sorudur. Hedef kitleniz genellikle ne zaman televizyon izliyor? Erkekleri hedefliyorsanız, reklamınızı yerleştirmek için iyi bir zaman spor programlamasıdır. Çocukların isteyeceği bir şey mi, sonra çizgi film programı sırasında yayınlayın. Radyo reklamı kullanıyorsanız ve herhangi bir yetişkini hedefliyorsanız. Yoğun saatlerde, insanların işlerine gidip geldiği zamanlarda deneyin. Ürününüzü doğru zamanda pazarlamak çok önemlidir.

Ürününüzü nerede pazarlıyor olursanız olun, hedef kitlenizin onu nasıl elde edeceklerini bilmesi gerekir. Satın almak için bir yere gitmeleri gerekiyor mu? Online veya telefonla sipariş verebilirler mi? Ödeme yapmak ne kadar kolay? Pahalı ama çok faydalı bir ürün mü? Taksitle ödenebilir mi? Bunlar aynı zamanda sormanız gereken pazarlama sorularıdır.

Ürününüzü satmakta başarılı olmak istiyorsanız, hangi pazarlama adımlarını atmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.