İşletmenin Duygusal Yönü

Duygularınız sağlıklı iş kararlarının önüne geçiyor mu?

Özellikle kadınlar, duygularının sağlam bir ticari muhakeme yoluna girmesine izin verir. İş hayatında analitik ve mantıklı olmak çok gerekli. Her karar tek bir soruya indirgenmelidir:

Bu işim için iyi mi yoksa kötü mü olacak?

Toplum kadınları bakıcı olarak görüyor ve çoğu bu modele uyacak şekilde yetiştirildi. Bundan kaynaklanan sorun, kadınların her zaman diğer insanların duygularını incitmemekle ilgilenmeleridir. Eylem kendi iş modellerine uymasa veya finansal açıdan mantıklı olmasa bile, işle işlem yaparak iyi davranmak zorunda hissediyorlar.

Hiç işletmeniz için pahalı bir satın alma yapmanız beklendi mi ve beğenilmeme korkusuyla çok maliyetli olmasına rağmen bunu yaptınız mı?

Çatışmalardan kaçınmak için işinizi bir gülümsemeyle hızlı ve kibarca halledin. İlk cevabınız, talebi kabul etmektir. Ardından, konuşma çerçevesinde, talebi neden karşılayamadığınızı açıklayın. Örneğin, yerel bir TV haber programıyla güçleri birleştirmek için heyecan verici bir fırsatım oldu. Araştırmaları kusursuzdu, web sitemde çok yüksek sayıda beklenen isabet ve programa kaydolursam alınacak aramaları gösteriyordu.

Sunumdan ve 50.000 $ talep ettikten sonra, çok değerli olduğuna karar verdim. Sonra dedim ki, İstatistikleriniz doğruysa, taahhüt için izin verdiğiniz kısa zaman diliminden daha uzun sürecek altyapımı oluşturmam gerekir.

İfadelerine katılıyordum ve hızlı bir karar için gerekçelerindeki kusuru göstermek için kendi sözlerini kullandım. Bu yöntem, projeden kendimi mazur görmemi sağladı ve sert duyguları ortadan kaldırdım.

Herkesten satın almaya gücünüz yetmez. İşin duygusal yönünü ortadan kaldırmayı ve başkalarından gerçekçi beklentiler oluşturmayı öğrenmelisiniz. Bir tanıdık satın almazsa kadınlar çok sık üzülür; web sitelerindeki bağlantıları takas etmeyecek; ve tavsiye sunmayacaktır. Kendilerine borçlu olduklarını hissediyorlar.

Ben ve Sizi denklemden çıkarmanızı ve bunun yerine işinizin alt satırını düşünmenizi öneririm.

İlişki satışı, bir kazan-kazan stratejisine dayanır. Her işletme sahibi, diğerinin ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlamalıdır.

Bir konuşmanın herhangi bir noktasında birisi size Hayır dediğinde, yapılacak en iyi şey durup şunu sormaktır: Neden? Öfkelenmek, uzaklaşmak ve tüm iletişimi durdurmak en ufak bir işe yaramaz.

Neden sormak için zaman ayırırsanız? ve deneyimlerinizin geçmişini elde ederseniz, sorudan üç olumlu sonuç çıkacaktır. İlk olarak, bir hata yapılmışsa, bu hatanın ne olduğunu bilecek ve başka yerde tekrar etmeyeceksiniz.

İkincisi, o andan itibaren sizin lehinize çalışacak iki bakış açısını (sizin ve beklentilerinizi) her zaman anlamakta ustalaşacaksınız.

Üçüncü senaryo ve en iyisi, sorgulayarak ikinizi de tatmin edecek bir çözümü kolayca bulabilmenizdir.

En iyi potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, o pazarda kalın ve yolunuza daha fazla iş çıktıkça çok daha mutlu olacaksınız. Hepimiz duyduk, bu kişisel değil, sadece iş ve şimdi bu ifadeye kulak vermeliyiz.

Kendinize sorun, başkalarından makul taleplerde bulunuyor muyum ve işim için en iyi kararları veriyor muyum?

İşinizi Kurmak için Size Yönelik Ek Fikirler şunları içerir: Şerefiyenin daha küçük kararlarda maliyetten daha ağır basıp basmadığını belirleyin; Daha büyük kararların artılarını ve eksilerini analiz edin; Yeni taahhüdü ekledikten sonra faturalarınızı yine de ödeyebilecek misiniz?
Kadınsı sezgi, genellikle doğru olan ilk tepkinizi dinlemek bir avantajdır. Hızlı bir karar vermekten gerçekten rahatsızsanız, isteğin iyi ve kötü sonuçları üzerinde düşünmek için bir veya iki gün isteyin. Sizden istenenleri ciddi bir şekilde düşünmeniz kimseyi gücendiremez. Bu son adım, ilişki satışınızı geliştirecek ve sizi son derece güvenilir gösterecektir.

Sağlam bir iş ortamı oluşturmaya çalışın. Etki merkeziniz büyüyecek ve İşiniz Başarılı Olacak.