Birçok yatırımcı, bir işletmeye yalnızca sınırlı bir süre için para yatırmakla ilgilenir. Paralarını ne zaman geri alacaklarını ve o zaman ne tür bir getiri alacaklarını bilmek istiyorlar. Her iki konu da yakından bağlantılıdır. Bu nedenle, iş planınızı hazırlarken, potansiyel yatırımcılara satış konuşması yapmak için, uzun vadeli planlarınızı ve sağlam bir çıkış stratejisi belirlediğinizden emin olmanız gerekecektir.
Bunu düzgün bir şekilde yapmak için, işle ilgili kendi kişisel planlarınız hakkında kendinize birkaç soru sormanız gerekecektir. Uzun vadede bu işin içinde kalmak mı istiyorsunuz, yoksa daha çok onu yerden kaldırmak ve başka birinin devralmasına izin vermek mi istiyorsunuz? Bunlar, çıkış stratejinizde ele almanız gereken türden sorulardır.
Ayrıca, satış konuştuğunuz yatırımcılar ve yatırımın geleceğiyle ilgili beklentilerinin neler olduğu hakkında biraz bilgi sahibi olmak isteyeceksiniz:
- Risk kapitalistleriyle uğraşıyorsanız, onların yüksek getiri aradıklarının farkında olmalısınız. Genelde işletmenin dönem sonunda halka açılmasını veya başka bir yüksek kâr hamlesi yapmasını bekleyeceklerdir. Yatırım yapmak istedikleri süre yaklaşık üç ila yedi yıldır, bu nedenle bu dönemin sonunda bir tür yüksek getiri çıkış stratejisine ihtiyacınız olacak. Ancak, bunun şirketiniz için gerçekçi bir hedef olduğundan emin olmadığınız sürece halka açılmayı tercih etmemelisiniz. Halka arzlar küçük işletmeler için çok nadirdir ve konuştuğunuz yatırımcılar bu gerçeğin tamamen farkında olacaktır.
- Bir melek yatırımcı düşünüyorsanız, o zaman yine yüksek bir getiri arıyor, ancak mantıklı göründüğü sürece, değerlendirilen çıkış stratejisinin türü ile fazla ilgilenilmeyecek. Onlar, uğraşabileceğiniz risk kapitalistlerinden veya kurumsal yatırımcılardan daha az sofistike olacaklar ve sizinle veya işletmeyle kişisel bir ilişki nedeniyle dahil olma olasılıkları daha yüksek olacak.
Göz önünde bulundurabileceğiniz birkaç çıkış stratejisi vardır:
- En temel çıkış stratejisi basitçe işi kurutmaktır . Bu, işin performansına bakılmaksızın, kendinize yüksek bir maaş veya başka bir ücret vererek yapılabilir. Çoğu durumda uygun olmasa da, yatırımınızın çoğunu kısa sürede şirketten geri alacağına şüphe yoktur.
- Diğer bir basit seçenek de tasfiye . Sadece kapıları kapatın ve şirketin sarılmasını bekleyin. Tüm borçlar ödenecek ve sonra kalan her şey hissedarlara açıklanacaktır.
Yukarıdaki bu iki seçenek oldukça pratik ve etkili olsalar da, profesyonelce hoş karşılanmazlar ve potansiyel yatırımcıları etkilemek istiyorsanız daha sofistike bir çıkış stratejisi önermek isteyebilirsiniz.
- Başka bir seçenek de dost canlısı bir alıcıya satış yapmak olabilir. İşletmeyle ilişkinizin sonuna gelmiş olsanız da, işin bittiğini görmekten üzülecek ve devralmak için adım atmaya istekli olan birçok insan olabilir. Bu, onu ailenin başka bir üyesine devretmeyi veya çalışanlara veya müşterilere satmayı içerebilir. Bunun gerçekçi bir seçenek olacağı pek çok işletme var, ancak bunu girişimin başında tahmin etmek zor.
- Diğer bir seçenek de satın alma . Bu, genellikle genişlemek isteyen rakip bir firmanın sizi satın almayı kabul ettiği zamandır. Alıcıyla fiyat ve şartlar konusunda pazarlık yapabilirsiniz ve ikinizin de çok cazip bir fiyat bulmanız için iyi bir şans vardır. İyi bir fiyat alacaksınız, çünkü varlıklarınızla birlikte alıcı iyi niyet, pazar payı, müşteri bağlantıları vb. İçin ödeme yapmaya istekli olacaktır. Bu, iş için çok iyi bir fiyat alabileceğiniz anlamına gelir.
- Daha önce bahsettiğimiz IPO’lar son seçenektir. Bunlar potansiyel olarak en kazançlı olanıdır, ancak gerçeklik devreye girdiğinde, sandığınız rüya gibi görünmeyebilirler. Gerçekte, şirketlerin çok küçük bir yüzdesi halka arz yoluyla bunu başarıyor. Süreç milyonlara mal oluyor, avukatlar, analistler, tanıtım ajansları ve diğer birçok pahalı profesyoneli içeriyor. Olasılıklar, bunu başarmanıza karşı. Ve bunu yaparsanız, muhtemelen sahip olduğunuz şirketin sadece küçük bir kısmına sahip olacaksınız.
GIPHY App Key not set. Please check settings