İşinizi basitleştirin – Sağlayın ve Yaşayın

Sağlayın ve Yaşayın
Mike Pagan Düz Konuşan İş Odaklı Profesyonel Konuşmacı

Birçok Yönetim Danışmanı ve İşletme Koçuna hangi Sektörde uzmanlaşıyorsunuz? veya daha spesifik olarak Industry X konusunda uzmanlaşmış bir danışman istiyorum.

Danışman bu sektörde uzmanlaşmamışsa veya uzman değilse, bu kurallara göre müşteriyi kazanma şansları yoktur.

Bu, birkaç nedenden dolayı tamamen yanlış olabilir. Tüm işler temelde aynıdır ve nesnel görüşler, söz konusu endüstrinin detaylı bilgisi ile kısıtlanmayanlardan gelir.

Nasıl tüm işletmeler aynı olabilir?
Tıpkı bir otobüs hizmetinin özünde bir muhasebe uygulamasına eşit derecede uzak olması gibi, bir restoran da Hidro Elektrik Santralinden çok farklıdır.

Tüm işletmeler için iki temel unsur vardır – ürün veya hizmet ve kâr.

Müşteri, satın aldığı nihai ürün veya hizmetin faydası olan tek bir şeyle ilgilenir. Bunun nasıl üretildiği veya hayata geçirildiği onlar için önemli değil. Üreticilerin sorunu bu, onların değil.

Şirket, uzmanlık becerileri, ekipman bilgisi, dil ve iş ilişkileri veya belirli motivasyon veya yönetim becerileri kullanmak zorunda kalabilir. Anlaşılan fiyat için Y tarihinde ürün veya hizmet X isteyen müşterinin ilgisini çekmezler. Bunun nasıl olacağı önemli değil.

Kâr, zarar değil
Bunun diğer tarafı kârdır. Bir ürün veya hizmet sağlayıcısı, kar sağlamadığı sürece faaliyette değildir. Kâr olmadan şirket ayakta kalamaz. Zarar lideri pazarlama teknikleri, pazar payı yakalama girişimleri vb. Gibi bu noktayı tartışabilecek birçok durum vardır. Günün sonunda, işletmenin ayakta kalabilmek için bir şekilde veya başka şekilde kar etmesi gerekir.

Perde arkasında devam eden tüm unsurların birleşiminin hepsi maliyetlidir. Üretim, öğrenme, eğitim, pazarlama, inşa etme, öğretme ve geliştirme hepsi farklı derecelerde gerçekleşir; ürün veya hizmet teslim edilmeden önce.

Her şeyin toplamı
Tüm bu maliyetlerin toplamını bilmek ve bunları müşteriye yüklemek, iş yapma sürecidir. Bu maliyete bir fark eklemek, karlı bir iş yürütme ilkesidir. Nihai fiyat, dış piyasa güçlerinin izin verdiği şeye göre belirlenecektir. Rekabet, hammadde maliyeti, personel maliyetleri ve müşterilerin ödeme gücü.

Temelde iş, bir müşteriye, işletmenin ticarete devam etmesini sağlayacak ve tüm işi temelde aynı kılacak bir ürün veya hizmetin belirli bir fiyattan tedarik edilmesidir.

Sağlamalı ve hayatta kalmalılar.

Neden uzmanlaşalım?
Öyleyse neden müşteriler dışarıdan tavsiye ve koçluğa bakarken kendi alanlarında uzman talep ediyor veya talep ediyor?

Bir işletmenin kilit bir alanında belirli bir proje üzerinde çalışan bir Danışman veya Koç, doğal olarak uzmanlık bilgisine sahip olacaktır. Görev ve proje ne kadar spesifik olursa, danışman veya koçun o kadar uzmanlaşmış olması gerekir.

Bununla birlikte, motivasyon, strateji, iletişim ve planlama ile bağlantılı olarak iş büyümesini teşvik ettiğinde – belirli bir alan hakkında derinlemesine bilgi veya deneyim ilerlemeyi engelleyebilir.

Örneğin, sağlık ve fitness endüstrisinde çalışan bir Danışman veya Koç, öncelikle sağlık merkezinin günlük işleyişine odaklanabilir. Personel alımı, yönetim, havuz pH ve klor seviyeleri gibi alanlar.

Uzman olmayan yaklaşım
Buna karşılık, uzman olmayan bir koç veya danışman, işin iki temeline daha yakından odaklanacaktır – üye sayısı, üyelerin elde tutulması, hizmet kalitesi, hizmet tutarlılığı ve diğer gelir kaynakları. Havuzdaki ph seviyeleri, müşterinin yanlış gitmediği sürece endişelenmeyeceği detaylardır.

Süreçlerin arka planda olması gerekir, ancak odak noktası başka bir yerde işi büyütme olmalıdır.

Sektör dışı uzman objektif bir bakış açısı, genel hedefi etkilemeyen küçük ayrıntılarla sınırlandırılmadan işletmenin büyük resmini inceleyecektir.

Müşteriler, sadece kararlaştırılan fiyat için Y tarihinde X ürün veya hizmet istemektedir. Bunun nasıl olacağı önemli değil. Üreticiler bu sistemi karmaşıklaştırır ve müşterinin işini zorlaştırırsa, başka bir yerde devralmaya istekli olandan daha fazla bir rakip olacaktır.

Görüş Farklılığı
Tarafsız veya belirsiz bir görüşten elde edilen nesnel bir görüş, daha büyük planda çok daha büyük bir geri dönüş sağlayabilir. Kilit bir alanda uzmanlık bilgisine sahip kişilerle birlikte çalışmayı içerebilir.

Uzun vadeli görüş, işletmeleri birincil hedeflerine doğru daha da ileriye, daha hızlı ve daha etkili bir şekilde yönlendirecektir. Müşterilere ürünü veya hizmeti, şirketin başka bir gün yeniden savaşmak için hayatta kalmasını sağlayacak kar düzeyini getiren bir fiyata verin.

Hangi danışman veya koça ihtiyacınız olduğunu düşünürken yapmanız gereken ilk şey, dışarıdan tavsiye veya yardım aramanın nedenini tam olarak anlamaktır. X yapmanın sebebi nedir, ne işe yaramıyor, ne daha iyi işe yarayabilir, bu bir semptom mu yoksa mutlu olmadığınız bir sebep mi?

yazar hakkında

Mike Pagan, şu adlarla bilinen bir açılış konuşmacısıdır: –
Düz Konuşma, İş Odaklı Profesyonel Konuşmacı.
Dürüst, pratik ve düşündürücü olan Mike, iş geliştirme stratejileri ve iş dünyasındaki başarıyı kutlamak hakkında tutkuyla konuşuyor.
Ayrıca, işletmeleri planladıkları büyüme stratejilerine odaklanmış halde tutma konusunda uzmanlaşmış bir iş büyüme danışmanlığı şirketi olan Breaking Frontiers’ın Genel Müdürüdür.
Ücretsiz indirmeler, En İyi İpuçları ve satışa sunulan DVD’ler için MikePagan.com’a gidin.

Doğru Satış Hattı Oluşturma – Mike, şirketlerin yeni müşteriler kazanmak için 4 veya 5 anahtar pazarlama yöntemine TAMAMEN konsantre olmaları gerektiğine inanıyor.

A1 Müşterilerinizi Oluşturmak – Hepimiz onları istiyoruz, ancak kim olduklarını, ne zaman ve neden satın aldıklarını biliyor muyuz?

Başarıyı Kutlamak – Pek çok işletme bunu yapmaz. Yaşamlar keyifli olmalıydı, işiniz de öyle.

Müsaitliği, ücretleri kontrol etmek veya rezervasyon yapmak için [email protected] adresinden Mike ile iletişime geçin.

Comber House, Union Road, Leamington Spa, Warwickshire CV32 5LT
Tel- +44 (0) 1926 450090