İşe Alım İçin Perakendecilik

İş kurucu bulmanın ne kadar zor olduğunun hepimiz farkındayız.

Bu zor olabilir … En iyi işe alma teknikleriyle bile.

Benim için iş kurucu bulmanın en iyi yollarından biri, İşe Alım için Perakende yapmaktır.

Kişisel olarak, MLM işinizin% 75 perakende müşterilerden ve% 25 iş kuruculardan oluşması gerektiğini düşünüyorum.

Neden?

Sizden her hafta, aydan aya, her yıl sipariş veren daha fazla bireysel müşteriye sahip olmak, hepimizin istediği artık geliri yaratır. Ayrıca, artık ürünlerinizi duyuran bir müşteri ordunuz var. İnsanlar kendileri için iyi sonuç veren ürünler hakkında daha özgürce konuşacaklar, sonra bir iş fırsatından bahsedecekler.

Bir durumda insanlar paylaştıklarını, diğerinde ise sattıklarını hissederler (hangisi olduğunu tahmin edin?).

İnsanlar ürünler hakkında konuşurken bir deneyimi paylaşıyorlar, bir iş fırsatından bahsederken satıyorlarmış gibi hissediyorlar.

Şirketimde perakende satışlar ve iş kuruculardan büyük paralar kazanıyoruz. Kişisel olarak, perakende müşterileri bulmak, iş kurucularına göre daha kolaydır, ayrıca geliriniz daha hızlı elde edilir. (tabii ki bu sizin ödeme planınıza bağlıdır, örneğin her hafta bizimkiyle ödeme alıyorum).

Sana bir soru sorayım.

Ürününüze / hizmetinize aşık olan kendi işine sahip olabilecek birine veya ürününüzü veya hizmetinizi hiç denememiş birine bu fikri tanıtmanın daha kolay olduğunu düşünüyor musunuz?

Aptalca bir soru, çünkü cevabı bildiğini biliyorum.

Biri ürününüzü yaklaşık 30 gün boyunca kullandığında. Devam etmeden önce, ürününüzü kullanmayı nasıl sevdiğini görmek için müşterinizle temas halinde olduğunuza güveniyorum. Daha da önemlisi, ürününüzü hiç kullandılar.

Kaç kişinin bir ürünü alıp kullanmayacağına şaşıracaksınız.

Ürününüzü kullanmayan biriyle karşılaşırsanız “NEDEN OLMAYIN” demeyin.

Bir hikaye anlatmak.

Örneğin, XYZ ürününü sattığınızı ve bir müşteriyi aradığınızı ve onlar henüz kullanmadıklarını varsayalım.

Ben .. “Merhaba Bob, ben Duffy, XYZ’yi nasıl buluyorsun?”

Bob .. “Oh, henüz denemedim, hala kutunun içinde, meşgul edecek zaman yok”

Ben .. “O Bob ile ilişki kurabilirim. XYZ almaya ilk başladığımda, sadece 3 gün sonra bir farkı fark etmeye başladım, daha hızlı uykuya dalabilirim ve daha tazelenmiş ve daha fazla enerjiyle uyandım ve aynı geribildirimi alıyorum. diğer müşterilerim de. Birkaç gün içinde sizi arayacağım ve nasıl olduğunuzu göreceğim. O halde konuşun, iyi geceler. ”

Ona meydan okumadım, bahanesini kabul ettim ve ona XYZ’nin bana nasıl yardım ettiğine dair bir hikaye anlatmaya devam ettim. Ürününüzü bir gün daha kutuda bırakacağını mı sanıyorsunuz … Sanmıyorum.

Ancak yapsa bile, XYZ’nin sizin ve başkaları için yaptığı şeylerin hikayelerini anlatmaya devam edin.

Ancak, müşteriniz ürününüzü 2 veya 3 telefon görüşmesinden (5 veya 7 gün) sonra denemediyse. Şahsen onlara bir geri ödeme teklif ederdim. Bununla müşteri ya hayır diyecek ve ürününüzü deneyecek ya da teklifinizi kabul edecek. Eğer öyleyse, harika, her iki durumda da bir kazan-kazan.

Bu kişi benim şehrimde yaşasaydı, gidip ürünü alırdım. Sadece orada oturmanın ona ya da sana hiçbir faydası yok. Ürünü kullanacak birine de verilebilir.

Tamam, müşteriniz ürününüzü kullanalı yaklaşık 30 gün oldu ve onu seviyorlar, şimdi ne olacak?

Bir müşteriyle bir sonraki konuşmanızda şuna benzer bir şey söyleyebilirsiniz:

Kayıtlarıma göre yeniden sipariş verme zamanın geldi. Bir sonraki satın alımınızda 10 $ ‘a varan tasarruf etmeye ne dersiniz? Broşür gönderebileceğim birine verdiğin her isim için sana 10 dolara kadar 1 dolar indirim yapacağım. Adil mi?

Veya

İnternet müşterisi iseler, bir sonraki siparişlerini verdikten sonra onlara 10 $ ‘lık bir indirim teklif etmiş olursunuz. Kişi adlarını ve bir sonraki siparişlerinin onayını aldıktan sonra onlara borçlu olunan miktarda bir çek göndereceğinizi söyleyin. Yukarıdakiler, ürününüzü şahsen teslim ettiğiniz yerel müşteriler içindir.

Bu, sıcak ipuçları elde etmenin harika bir yoludur.

Ardından ürününüz hakkında bir broşür veya broşür alırsınız. Üzerine sarı yapışkanlı bir not koyun ve Merhaba “Sally” Mary Jones’un bu ürünü aldığını ve harika hissettiğini ve ilgilenebileceğinizi düşündüğünü söyleyin. Adınız, adresiniz, telefon numaranız.

Ardından, bilgileri yönlendirmelere postaladıktan sonra, birkaç gün içinde onları ararsınız. Ve söylemek:

Selam Sally. Bu (Adınız), Beni tanımıyorsunuz ama Mary Jones size bir broşür göndermemi istedi. O broşürü aldın mı? Dinleyin, ürünümüz ülke çapında birçok insana yardım ediyor – Mary’ye yardım etti.

Ürün günde bir buçuk dolardan az ve% 100 para iade garantisi var. Denemek ister misiniz yoksa denemek isteyen birini tanıyor musunuz?

(Yukarıdaki örnekte her gün ürünümü kullanmanın maliyetini kullandım, bunu ürünlerinizin günlük maliyet dökümü ile değiştirin).

Şimdi, orijinal müşterilerinizin ilk satın almalarının üzerinden yaklaşık 2 ay geçti. Ürünlerinizin kullanıcı oranına bağlı olarak, onlarla en az 2 kez konuşmuş olabilirsiniz, ancak sorun değil.

Şimdi şöyle bir şey söyle:

Merhaba, ne yapıyorsun?

Ürününüzle herhangi bir ek olumlu sonuç yaşadınız mı?

Dinle, bu sefer sana indirim yapamam. Bana verdiğiniz “10” isimlerden “4” tanesi ürünün üzerinde ve ürünü seviyorlar. Ürünü yeniden sipariş edecekler. Onları tedarik edip kar etmek ister misiniz yoksa tedarik etmemi mi tercih edersiniz?

Kâr elde etmek istediklerini söylerlerse, size sunumunuzu gösterme izni vermişlerdir.

Şimdi işe almak için perakende satış yapıyorsunuz.

Bir sonrakine kadar.

MLM Başarınız İçin
Duffy Rogan