Bu soruyu çok soruyorum. Aslında, nasıl sonra bir iş kurarım? muhtemelen yeni müşteriler tarafından en çok sorulan sorudur. Neden bir iş planı yazmaya karar verebileceğinizi açıklamanın en iyi yolunun size bir müşterim hakkında birkaç hikaye anlatmak olduğuna karar verdim. İsim ve iş kurgusaldır. Ona David diyecektik ve bir tamirci dükkanı olacaktı. Önümüzdeki birkaç ay boyunca size anlatacağım hikayeler, benim ve bazı müşterilerimin başına gelen şeylerin bir birleşimidir.
Davids akıllı. Çelik tuzak gibi bir hafızası var. Ve hırslı. Babasının bıraktığı mirasla küçük bir tamirci dükkanı açmak istiyor ve onu başlatmak için çok meşgul. Ama aynı zamanda genç ve acelesi var. Gördüğü şekliyle, bir iş planına ihtiyacı yok ve bunu sorduğunda sadece kafasına vuruyor ve ‘Buna ihtiyacım yok’ diyor. Hepsini buraya getirdim. Ayrıca özgürlüğü sever. O, pantolonunun önünden geçen bir adam. Bir kağıt parçasının söylediklerine bağlı kalmak istemiyor.
Ellen, kayınvalidesi sadece başını sallıyor. Son yirmi yıldır, çocukları küçükken evde kalabilmek için başladığı bir defter tutma hizmetine sahipti. Ancak David, elbette bu şekilde görmekten vazgeçtiğini düşünüyor. O bir fasulye tezgahı ve herkes ayrıntılar konusunda ne olduğunu biliyor. Ayrıca, işini birleştirmesi için onunla konuşmasına zaten izin verdi. Gördüğü gibi, parasını boşa harcamasına gerek yoktu, ama yapıldı. Bir iş planı almak için daha fazla para harcamasına imkan yoktu.
Birkaç hafta sonra, David iş için dükkanını açtı. Ne gündü. Hed önceki gece uyuyamayacak kadar heyecanlıydı ve hiç müşterisi olmadığı için son derece uzun bir gün oldu. Tek değil. Hed günü dükkanı temizleyerek ve aletlerini organize ederek geçirdi ve bazen sadece telefona bakarak, çalmasını isteyerek geçirdi. Oh peki, diye düşündü, ne bekleyebilirim? Dükkanlar yepyeni ve kimsenin haberi yok. Yarın birisi arayacak. Haftanın sonunda, arkadaşları ve ailesi (kayınvalidesinin aramasını söylediğinden şüphelenmeye başladı) dışında hiçbir arama yapmadan endişelenmeye başladı. Ayrıca parası bitmeye başlamıştı.
Altıncı ayın sonunda kira kontratını zar zor bir araya getirdi. Bir iş sahibi olmanın bu kadar pahalı olacağını düşünmemişti. Ayrıca, şimdiye kadar bir çok müşterisi olduğunu düşünmüştüm, ama gerçek şu ki, onu yarım gün bile meşgul edecek kadar yeterli değildi. David, bankacısını görmeye gitmeye karar verdi. Parayı almak çok da sorun olmamalı, diye düşündü. İyi bir kredi notu vardı.
David oturdu ve hemen işe koyuldu. Fazla paraya ihtiyacı yoktu. 10.000 doların bunu yapması gerektiğini düşündü. Shaun konuşmayı bitirdiğinde kulağa hoş geliyor, dedi. İş planınıza bir göz atalım. Ve dediğinde, Oh bende yok. Her şeyi buraya getirdim, gülümsedi ve “ Borç almaya devam edebilmemiz için bir tane almalıyız ” dedi. Geri dön ve döndüğünde beni gör.
Yapmaktan nefret ettiği kadarıyla, birinden borç para alması gerektiğini biliyordu. Arkadaşlarından hiçbiri ona birkaç yüz dolardan fazla yardım edemeyince, kayınvalidesine yaklaştı. Bunu senin için yapabilirim dedi, ama bir şartım var. Neden bir iş planına ihtiyacınız olduğunu düşündüğümü dinlemek için bana yarım saatinizi vermek istiyorum. David kabul etti. Umutsuzluğa kapılıyordu.
İşte söylediği:
Küçük işletme girişimlerinin neredeyse yarısı ilk yıl başarısız oluyor.
Başarısız olmalarının ana nedenleri, yönetimden yoksun olmaları,
planlama, yetersiz finansman ve pazarlama eksikliği.
Tüm bu nedenleri bir iş planıyla ele alabilirsiniz:
o İş planları, finansal analizde yönetim eksikliğine yardımcı olur, rehber
karar verme ve belirli hedeflerin ana hatlarını belirleme.
o İş planları, karşılama araçlarını ana hatlarıyla belirleyerek planlama eksikliğine yardımcı olur
Özel hedefler.
o İş planları yetersiz finansmana yardımcı oluyor çünkü finansal kurumlar
ve özel yatırımcılar size bir olmadan borç vermezler.
o Eksiksiz iş planları, eksiklikleri gideren bir pazarlama planı içerir.
pazarlama.
Bir iş planı yazmanın başka nedenleri vardır:
o İş planları, ilerlemenizi izlemenize yardımcı olur.
o İşletme planları size dönem sonu sonuçlarınızı karşılaştırmanız için bir şeyler verir
ile.
o İş planları, iyileştirebileceğiniz zayıf alanların belirlenmesine yardımcı olur.
o İş planları, aynı hatayı defalarca yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olur
tekrar.
o İş planları yolunda gitmenize yardımcı olur.
o İyi bir iş planı bir fizibilite çalışması içerir, bu nedenle bilmeniz gerekir
başlamadan önce işletmenizin başarılı olup olamayacağını öğrenin.
o Birçok kendi kendine yardım kitabı, hedeflerin yazıldıklarında daha kolay karşılandığını bildirir
bu nedenle iş planları, hedeflerinizi belirlemenize ve onlara ulaşmanıza yardımcı olur.
David ikna olmuştu. İş planını yazmasına yardım etmek için kayınvalidesinin teklifini kabul etti. Tamamlandıktan sonra bankaya geri döndü ve kredisini aldı.
Peki, David’in işi nasıl gidiyor? Bugün size hala iş dünyasında olanın ötesinde hiçbir şey söylemeyeceğim, ama size daha fazlasını anlatacağım, söz veriyorum. David’in işini, her ay kendisi hakkında daha fazla makale içeren bir vaka çalışması olarak kullanacaktık. David’in işi hakkında daha fazla hikaye için bizi izlemeye devam edin ve nasıl olduğunu öğrenin.
GIPHY App Key not set. Please check settings