İş Pazarlama Stratejisi

Nedir ve kimin ihtiyacı var?

Ticari pazarlama stratejisi terimi, kulağa ezoterik veya stratosferik gibi gelebilir, bu yüzden küçük işletme planınıza uyan kendi ticari pazarlama stratejinizi tasarlayıp uygulayabilmeniz için onun gizemini çözelim.

Strateji, genel anlamına gelen Yunanca bir sözcük olan stratagein’den gelir. Stratejiyi, savaşı kazanmak için gereken genel bir eylem planı olarak düşünün. Daha küçük, ayrıntılı eylemlere taktik denir. Stratejik pazarlama planınıza veya genel ticari pazarlama stratejinize ulaşmanıza yardımcı olacak taktik planlarınız olabilir. Yeterince basit, değil mi?

Bir işletme pazarlama stratejisi veya stratejik pazarlama planı, şirketiniz için belirli bir hedefe ulaşmak için gerçekleştirmeyi düşündüğünüz pazarlama eylemlerinin genel bir planıdır.

Bir hedefle başlayın: Bu yıl 2 milyon dolarlık satış; belirli bir tarihe kadar yeni tesislere genişlemek; hedef ne olursa olsun 2 yılda şirket büyüklüğünü ikiye katlamak. Gerçekçi ama zorlayıcı bir şey. Kazanmak istediğiniz “savaş” budur. Tahmin et general kim.

Ardından, bunu başarmak için gereken ana pazarlama adımlarının basit, genel bir planını yapın (örneğin):

1. Tüm mevcut müşteriler için bir haber bülteni yayınlayın ve üç ayda bir postayla gönderin.
2. Yıl içinde 4 özel teklif hazırlayın ve bunları tüm müşterilerimize tanıtın.
3. Çevrimiçi alışverişi kurun ve web sitesini genişletin.
4. Web sitesini tüm müşterilere tanıtan doğrudan posta kampanyası.
5. (Hedef pazarların) posta listelerini alın ve onlara bir dizi kartpostal postalayın ve tüm potansiyel müşterileri takip edin ve kapatın.
6. vb.

Kaptın bu işi. Acele etme. Ödevini yap. Geçmişte ne işe yaradı? Başarılı pazarlama kampanyaları hakkında bilgi edinin.

İşletme pazarlama stratejiniz doğru sırada düzenlenmeli ve bunu yazarken bütçe hakkında bir fikriniz olmalıdır. Superbowl sırasında bir dizi 30 saniyelik TV reklamı yayınlamak kulağa yapılacak iyi bir şey gibi gelebilir, ancak bunu karşılayabilir misiniz? Öte yandan, ticari pazarlama stratejinizi oluşturduğunuzda, köşeleri kesmeye çalışmamalısınız. Eğer yoğun bir şekilde tanıtım yapmazsanız, ürün veya hizmetiniz ne kadar iyi olursa olsun, kimse bilmeyecek ve parasız kalacaksınız.

Pazarlama söz konusu olduğunda gerçekte ne işe yarar?

Birçok işletme sahibinin bu önemli soruya yeterince iyi bir cevabı yok. Çalışma ve deneme yanılma kombinasyonu ile öğrendim.

Zor kazanılan tecrübemden, gerçek bir pazarlama kampanyasının aşağıda ana hatları verilen en az yedi noktayı dikkate alacağını keşfettim:

1. Pazarınızı Hedefleyin

Sunduklarınıza en çok ihtiyaç duyan potansiyel müşterileri hedeflediğinizde, pazarlamanız en düşük maliyetle en iyi sonuçları üretecektir.
Kartpostallarınızı gönderebileceğiniz en iyi kişileri belirleyin. Kartpostallarınızı en büyük ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde tasarlayın.

Hedef pazarınızı alt pazarlara ayırabilirseniz, özellikle bu insanların ihtiyaçlarına hitap eden kartpostallar yazabilirsiniz (bir örnek, kendi müşteri listenizi en sık satın alan, en çok para harcayan müşteriler olarak ayırmaktır. sizinle, en uzun süredir müşterileriniz olan ve ardından onlara uygun oldukları kategoriye göre özel teklifler sunan müşteriler).

2. İşletmeniz İçin Bir USP Oluşturun

USP, “Benzersiz Satış Önerisi” anlamına gelir.
Şirketiniz ve ürünleri hakkında neyin farklı olduğunun bir ifadesidir. USP’niz, insanların sizinle iş yapması için neden verir. Sizinle ve şirketinizle iş yapmanın faydasını artırır. USP’m, POSTCARD PAZARLAMA UZMANLARI.

Kendi USP’nizi oluşturun ve tüm promosyon malzemelerinize, faturalarınıza, nakliye etiketlerinize vb. Ekleyin.

Sizinle iş yapmanın faydalarını ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu anlatmak için USP’nizi kullanın.

3. Her Zaman Teklif Verin

Potansiyel müşterilerinizden ve müşterilerinizden kartpostalınızı aldıklarında bir şeyler yapmalarını istediğinizden emin olun. Onlara isteyebileceklerini bildiğiniz bir şey sunarak ve onlara yanıt vermeleri için yumuşak bir yol vererek, yanıt vermelerini kolay ve arzu edilir hale getiriyorsunuz.

4. Yanıtlardan Postalarınıza Topladığınız Müşteri Bilgilerinin Bir Veritabanını Oluşturun ve Sürdürün

Sizden kartpostal alan çoğu kişi, ilk kez aldıklarında sizinle iletişim kurmayacaktır.

Ancak sizinle iletişime geçtiklerinde, yanıt vermeniz için tekliflerle tekrar tekrar iletişim kurmanıza olanak tanıyan bir veritabanı oluşturmalı ve sürdürmelisiniz.

Birçok işletmenin satışlarının yüzde ellisi veya daha fazlası, daha önce temasa geçilen ancak hemen satın almayan kişileri takip etmenin bir sonucu olarak gelir.

Şaka yapmayın, tekrarlanan temas satışları artırır. Tek seferlik postalar yanıt alabilir, ancak satışları masada bırakmaya mahkumdur. Bu satışlar tekrarlanan postalar ile alınabilir.

5. Kaybetme Korkusundan Kurtulun

İnsanlar kandırılmak istemiyor, açık ve net. Maalesef günümüzde müşteriler ve genel olarak işletmeler arasında güven pek yüksek değil. İnsanlar bir şey satıp başka bir şey alarak birçok kez hayal kırıklığına uğradılar.

Garanti veya garanti, müşterilerin pazarlık ettikleri dışında bir şey alma riskini azaltmanın veya ortadan kaldırmanın iyi bir yoludur.

Garantiler ve garantiler, müşteri riskini azaltarak tepkiyi ve satışları artırır.

6. Ürün Grubunuzu Genişletin

Yeni müşteriler edinmek, mevcut müşterilere satış yapmaktan daha pahalıdır. Müşterilerinize satmak için düzenli olarak yeni ürün ve hizmetler geliştirerek ve bu yeni ürün ve hizmetleri onlara sunarak, işinizi verimli ve kolay bir şekilde büyütebilirsiniz.

7. Kartpostal Promosyonlarınızı Test Edin

Kartpostal postalarınızın etkinliğini izleyin. Postanıza kaç kişi yanıt verdi? Bu yanıtlardan ne kadar satış yapıldı?

Yeni işleri çekmek için harcadığınız para size iyi bir getiri sağlıyor mu? Pazarlamanızı daha etkili hale getirmek için ne yapabilirsiniz? Teklifinizi, başlığınızı, fiyatınızı, teklifinizin zamanlamasını değiştirin. Sonuçları takip ettiğinizde ve yanıtınızı geliştirdiğinizde.

Bunlar, kendi pazarlama stratejinizi tasarlarken takip etmeniz gereken noktalardır. İşiniz bittiğinde, büyük bir pazarlama YG’si (yatırım getirisi) elde etmek için mevcut kaynakları kullanarak hedefinize ulaşmak için gereken adımları belirlemiş olacaksınız.

Bundan sonra, sadece bu adımları uygulamanız gerekir ve bu daha fazla planlama gerektirebilir, ancak hepsi ana işletme pazarlama stratejiniz bağlamında.