Başarılı iş geliştirme yöneticileri, stratejik ittifaklar ve pazarlama ortaklıkları arenasında giderek daha fazla mücadele ediyor. Günümüzde rekabette sıçrama yapmak, potansiyel olarak uyumlu müttefiklere özellikle hitap eden hedefli ve benzersiz bir değer önerisini belirlemek ve dağıtmak kadar önemli değil.
Başarılı iş geliştirme yöneticileri, stratejik ittifaklar ve pazarlama ortaklıkları arenasında giderek daha fazla mücadele ediyor. Günümüzde rekabette sıçrama yapmak, potansiyel olarak uyumlu müttefiklere özellikle hitap eden hedefli ve benzersiz bir değer önerisini belirlemek ve dağıtmak kadar önemli değil.
Eski aforizmayı ele alalım: “İlk kuş kurdu yakalar mı?” Artık geçerli değil. Doğada bile, doğacılar ‘işin erken dönemlerinde’ mutlaka başarıya eşit olmadığını keşfettiler.
Şu benzetmeyi düşünün:
Solucanlar yavaştır, ancak saklanma konusunda uzmandırlar. Birini yakalamak için, kuşlar erken ortaya çıkmaktan daha fazlasını yapmalıdır. Son derece rekabetçi kuş dünyasında, tüm kuşlar erken kalkar. Yani pratikte başarılı kuşu aç olandan ayıran şey gözlem ve hazırlıktır. Akıllı kuşlar, solucanların en çok yemek yerken savunmasız olduklarını anladılar.
Zeki olanlar, solucanların ne zaman, nerede ve ne yediğini incelemeye özen gösterirler. Başarılı kuş, hazırlık yaparken bu verileri dikkate alır! Örneğin, oldukça başarılı bir kuş, belirli bir solucan türünün, belirli bir tür yaprağı özellikle çekici bulduğunu öğrenmiştir. Bilge kuş, hedeflenen solucanın tercih ettiği yaprakları solucanın çevresine yerleştirmek için gagasını kullanarak gözlemlendi.
Akıllı kuş benzetmesi yalnızca doğada geçerli değil, aynı zamanda iş dünyasında kullanabileceğiniz güçlü bir stratejik seçenek önermektedir.
Hedef ortağınızın ihtiyaçlarını ve karar yapısını bilmek, size diğer tüm erken dönem kuşları karşısında avantaj sağlar. İster bir CEO, ister ön saflarda sorumluluk sahibi bir saha yöneticisi olun, potansiyel müşterilerinizin sofistike bir kamuflaj yapabileceğini bilirsiniz. Bekçilerin, bürokrasinin, yanlış yönlendirmenin ve bürokrasi katmanlarının arkasına saklanma konusunda uzmandırlar. Öyle olsun! Potansiyel ortakların önüne geçmek, erken ortaya çıkmaktan daha fazlasını gerektirir. İş ilişkilerini geliştirmekten sorumlu yöneticiler, penetrasyon etkinliklerini artırabilmelidir. Bunu, potansiyel müşterilere “yiyecek” sağlayarak yaparlar – bu durumda, olağanüstü bir şekilde sunulan zorlayıcı bir veri, analiz ve yetenekler seviyesi. Böylesine yaratıcı, özel hazırlanmış girişimlerin sonuçları çarpıcıdır.
İçerik tabanlı bir ortaklık girişimine olan bağlılığınız bir kazan-kazan stratejisidir:
* Ortaklık seçenekleri, satış fırsatları ve duyarlılık, potansiyel müşteriler ilgili bilgi teklifleri ile önceden yüklenmiş iyi tasarlanmış girişim araçlarıyla hazırlandığında önemli ölçüde iyileşir.
* Mükemmel şekilde düzenlenmiş arayüz toplantıları, güçlü yaratıcı sunumlar ve ağız sulandıran teklifler (ortaklığın gelir potansiyeline layık), potansiyel ortakların direnci ve kurumsal güvenlik duvarlarını azaltmalarına yardımcı olur.
* Çoğu ortaklık yöneticisi, kendilerine bir paydaş gibi davranan bilgiyi ısırmaya daha meyillidir. Bu yaklaşım, olası bir ittifaktan yararlanma, değerlendirme ve karar verme yeteneklerini geliştirir.
Hedefinizi bilgiyle güçlendirmenin, günün sonunda anlaşmayı gerçekleştirme olasılığı çok daha yüksektir.
Giderek artan bir şekilde, Web, girişim amaçları için ideal bir içerik dağıtım yeri olduğunu kanıtlamaktadır. İçerik yapılandırılmış, dijital olarak dağıtılan iş ortağı girişimleri büyüyor, ancak ilişki söz konusu olduğunda yüz yüze toplantılar inşa etmek hala çok önemli.
Artan ortaklık üretkenliğinin aşağıdakiler üzerinde önemli bir etkisi vardır:
– iyi fırsatlar bulmak
– yönetici diyaloğu
– olumlu marka algıları
– ortaklık geliştirme maliyetini düşürmek
– bekçilerden ve etkileyicilerden satın alma
– müzakere anlaşmaları.
Hedefli ve etkili bir Stratejik Ortaklık Planı ve Programı geliştirmeye ve uygulamaya başlamak için asla çok erken değildir. Partner’de akıllı kuşlarla temas kurmaktan çekinmeyin | Bu konuda yardım için M.
GIPHY App Key not set. Please check settings