İş Dünyasında Başarılı Olmak: İleri Çıkmanızı Sağlamanın 15 Yolu

Başarılı bir iş yaratmak için bugün yapabileceğiniz birkaç şey var. Başarının anahtarı, olumlu bir tutum benimsemek ve zamanınızı ve çabanızı tutarlı günlük eylemler gerçekleştirmek için harcamaktır. İşte başlamanın bazı harika yolları.

1. Harekete geçin. Başarılı işletme sahipleri eylem halindeki kişilerdir. Bir şeylerin olmasını bekleyerek oturmazlar. Bunun yerine, bir şeyler gerçekleştirirler. Harekete geçme zihniyetini benimsemek, başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz ivmeyi korumanın ve sürdürmenin anahtarıdır. Bazen hiçbir şey yapmak istemiyoruz. Ancak atıl bir iş, finansal felaket anlamına gelebilir. İşinizi pazarlamak, becerilerinizi geliştirmek veya iş operasyonlarınızın daha sorunsuz yürümesini sağlamak için her zaman yapabileceğiniz basit şeylerin bir listesini tutmalısınız. Her gün küçük bir adım bile olsa herhangi bir eylemde bulunmak, iş hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi sağlayacaktır.

2. Satış görüşmeleri yapın. Satışları kapatmak, şirketinizin can damarıdır. Öncelikle, potansiyel müşteriler oluşturmak için bir süreç oluşturmalısınız. Doğrudan satış görüşmeleri yapmak, doğrudan posta veya e-posta pazarlama kampanyaları uygulamak, tele sınıflar sunmak veya konuşmalar yapmak, ilgilenen potansiyel müşterilerden oluşan bir kanal oluşturmanın en iyi yollarından bazılarıdır. Potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına hitap eden, ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve faydalarını tanıtan ve ortaya çıkabilecek itirazları ele alan iyi yazılmış bir satış sunumu hazırlayın. Sonunda satışı kapatmanız gerekiyor. Tüm bu alanlarda güçlü beceriler gerekli olsa da, en kritik kısım potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle ilişkiler geliştirmektir. Sorgulayan bir müşteri adayıyla yüz yüze görüşmenin yerini hiçbir şey tutamaz ve potansiyel bir müşteri ile kişisel bir ilişki kurmaya başlamaktan daha iyi bir yol yoktur.

3. Ağ. Satış yapmanın en iyi yolu, sizden satın almak isteyen başkalarıyla ilişkiler kurmaktır. Çıkın ve başkalarıyla tanışın. Ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan üyeleri içeren, sevdiğiniz gruplara katılın. Başkalarıyla kaynaşarak, kendiniz ve işiniz hakkında paylaşarak kendinizi daha canlı ve enerjik hissedeceksiniz. Sadece yeni insanlarla tanışma şansınız olmayacak, aynı zamanda işinizi yeni bir seviyeye taşıyabilecek bazı fırsatlar yaratabilirsiniz. Ağ oluşturma, görünürlüğünüzü artırmak için harika bir araçtır ve başarı isteyen herkes için bir gerekliliktir.

4. 90 Günlük Pazarlama Maratonunu tamamlayın. İşletmenize hızlı bir başlangıç ​​yapmanın en hızlı yollarından biri, 90 Günlük Pazarlama Maratonu E-kursuna kaydolmaktır (www.90daymarketingmarathon.com ). Hem koçlar hem de mikro işletme sahipleri için sürümler halinde sunulan bu yoğun program, sizi pazarlamak ve işinizi tanıtmak için günlük eylemler yapmanız için motive edecek ve ilham verecektir. Her ders, size pazarlama hakkında hemen uygulayabileceğiniz bir şeyler öğretmek için özenle hazırlanmıştır. Tanıtım mektupları hazırlama ve gönderme, ilk on makale veya e-kurs yazma, tavsiye isteme, ağ oluşturma, basın bülteni yazma ve daha pek çok pazarlama taktiği hakkında bilgi edineceksiniz. Ayrıca derslerin çoğuna eşlik eden ek yardımcı kaynaklardan da yararlanabileceksiniz.

5. Makaleler yazın ve çevrimiçi yayınlayın. Makaleler yazmak ve bunları çevrimiçi olarak yayınlamak, iş yaratmak için yapılacak en kolay şeylerden biridir. Sadece güvenilirliğinize katkı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda İnternetin her yerinde yayıldıkça görünürlüğünüzü de artırır. Halen yazılmakta olan makaleler hakkında fikir edinmek için www.eZineArticles.com veya www.topten.org gibi web sitelerine gidin. Basit bir ilk on makale yazabilir ve istediğiniz sayıda ücretsiz veya ücretli makale gönderme sitesinde yayınlayabilirsiniz. Bu makaleler, tam iletişim bilgilerinizle birlikte, daha sonra çeşitli web sitelerine giden yolu bulur veya yayınlanan haber bültenlerine dahil edilir. Makale yazmak, kısa bir süre içinde çok geniş bir alanda tanınmanın harika bir yoludur. Ayrıca sitenize geri bağlantılar oluşturarak size daha fazla web trafiği ve görünürlüğü sağlarlar.

6. Uzaktan dersleri öğretin. İşinizi kurmanın en iyi yollarından biri, ücretsiz veya ücretli teleclasslar sunmaktır. Teleclass, bildiklerinizi başkalarıyla paylaşmanın bir yolunu sağlarken aynı zamanda izleyiciye canlı performansınızı deneyimleme fırsatı verir. Teleclass formatında bir kurs sunarak, erişiminizi küresel bir izleyici kitlesine genişletebilir, yakın ve uzaktan müşteri kazanma fırsatı yaratabilirsiniz. Teleclasslar ayrıca bantlanıp satış için yeniden paketlenebilmeleri, özel bir teklif olarak sergilenebilmeleri ve hatta web sitenize içerik olarak gönderilebilmeleri gibi başka faydalar da sunar. Ek bir avantaj olarak, tele sınıflar hem zaman hem de maliyet açısından verimlidir.

7. Her hafta 10 tanıtım mektubu gönderin. Bir tanıtım mektubu, sizi ve işletmenizi yerel topluluğunuza veya hedef pazara tanıtmanın harika bir yoludur. Yeni başlıyorsanız, işletmenizin büyük açılışından bahsedebilir ve belki ücretsiz bir danışmanlık veya ücretsiz bir ürün numunesi için ücretsiz bir teklif ekleyebilirsiniz. Son zamanlarda yazdığınız bir makalenin bir kopyasını veya tamamlayıcı bir değerlendirmeyi eklemeyi düşünebilirsiniz. Takip etmek için bir hafta içinde arayacağınıza dair bir not ekleyin. Bu, gelecekteki bir müşteriyle ilişki kurmanın başlangıcı olabilecek telefonla iletişim kurmanız için size bir neden verecektir.

8. Web sitenizi güncelleyin. Potansiyel müşterilerin ve mevcut müşterilerin gözünde taze kalmanın bir yolu, web sitenizi en az haftada bir güncellemektir. Ana sayfanızdaki bir şeyi değiştirin. Alıntılardan veya referanslardan yararlanırsanız, bunları değiştirin veya hareket ettirin. Yeni bir makale ekleyin veya eski içeriği silin. Zamana duyarlı bilgilerin doğru şekilde güncellendiğinden emin olun. Ekleyecek yeni içeriğiniz yoksa, iş arkadaşlarınıza kullanabileceğiniz bir şeyler olup olmadığını sorun. Yayınlayacak makalelere ihtiyacınız varsa, istediğiniz sayıda çevrimiçi makale bankasına gidebilir veya www.topten.org’u bile deneyebilirsiniz. Son olarak, düzgün çalıştıklarından emin olmak için tüm bağlantılarınızı kontrol etmeyi unutmayın.

9. Telefon aramalarına hemen dönün. İş yapmak söz konusu olduğunda şimdi her zamankinden daha çok, zaman çok önemli. Ne zaman kritik bir fırsatı kaçırdığınızı asla bilemezsiniz. Telefon görüşmelerini her zaman mümkün olan en kısa sürede yanıtlayın. Hızlı yanıtınız, potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilerinize onlara hizmet etmeye değer verdiğinizi ve onların zamanına ve son tarihlerine saygı duyduğunuzu gösterir. Günümüzün rekabetçi ortamında, insanlar istedikleri ilgiyi hemen almazlarsa, başka bir yerde iş yapmak kolaydır. Aramaları yanıtlamayı daha kolay ve daha verimli hale getirmek için, gün içinde kesintisiz yapabileceğiniz bir veya iki kez ayırın.

10. E-postalara hemen yanıt verin. Günümüzde e-posta, telefondan daha yaygın bir iletişim yöntemidir. Geri gelen telefon çağrılarında olduğu gibi, gözetimsiz bırakılan e-postalar siz ve işletmeniz hakkında olumsuz mesajlar gönderebilir. E-postaları hemen yanıtlamadığınızda, her şeyin üstünde değilsiniz, ayrıntı odaklı olmadığınız veya daha kötüsü, müşterilerinizi önemsemediğiniz gibi algılanırsınız. İletişim söz konusu olduğunda tereddüt etmeyin. Telefon aramalarında olduğu gibi, e-postaya yanıt vermek için her gün birkaç kez ayırın.

11. Topluluğunuza katılın. Başarılı işletme sahipleri, topluluklarına dahil olurlar. Zamanınızı, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi yerel hayır kurumlarına veya sosyal programlara bağışlayabilirsiniz. İyimserler, Aslanlar ve Rotary kulüpleri gibi çeşitli topluluk gruplarıyla ücretsiz konuşma teklifinde bulunabilirsiniz. Topluluğa ve üyelerine fayda sağlamak için kendi grubunuzu bile başlatabilirsiniz. Bu sadece işletmeniz için ağ oluşturmanın ve görünürlük oluşturmanın harika bir yolu değil, aynı zamanda ona en çok ihtiyaç duyanlara yardım etmenin ve yardım etmenin harika bir yoludur.

12. Topluluk önünde konuşun. Topluluk önünde konuşma, işletmeniz için görünürlük ve güvenilirlik oluşturmanın harika bir yoludur. İster bir ücret karşılığında ister ücretsiz konuşun, konuşma katılımları, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi başkalarına tanıtmanın harika bir yoludur. Daha da önemlisi, yüz yüze etkileşim fırsatı sağlayarak potansiyel müşterilerle kişisel bir ilişki kurmanız için bir yol sağlarlar. Topluluk önünde konuşma etkileşimlerini, öne çıkan konuk olarak sizinle anında ağ kurma fırsatları olarak değerlendirin.

13. Müşteri merkezli olun. Başarılı işletme sahipleri% 100 müşteri merkezlidir çünkü müşterileri olmadan işsiz kalacaklarını bilirler. Müşteri odaklı olmak, müşterilerinizin özel ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetleri tasarlamanız, geliştirmeniz ve pazarlamanız anlamına gelir. Soruları ve endişeleri verimli ve etkili bir şekilde ele alan müşteri hizmetleri programları tasarlarsınız. E-postaları yanıtlar ve telefon aramalarına hemen geri dönersiniz. Başkalarına karşı bir hizmet tavrı benimsemek, yaptığınız her şeyin en büyük hayranlarınız – müşterileriniz için olmasını sağlamanın en iyi yoludur.

14. Kendinizi harika insanlarla çevreleyin. Ortalamanın üzerinde olmak, diğer son derece başarılı ve istisnai insanlarla ortak olmak, ortak olmak ve ağ kurmak isteyen işletme sahipleri. Başarının iplerini öğrenmenin en iyi yolu, etrafınızı zaten başarmış olanlarla kuşatmaktır. Başkalarının bilgi ve bilgeliğinden öğrenerek kendi öğrenme eğrinizi azaltacak ve kendi başarınızı çok daha hızlı ve kolay hale getireceksiniz. Ücretsiz bir hizmet ve ürüne sahip olan başkalarıyla ortaklık yapmayı veya ikinizin de yararlanabileceği yeni bir şey yaratmayı düşünün. Veya birbirinizin tekliflerini pazarladığınız ve tanıttığınız füzyon pazarlama fırsatlarına girebilirsiniz.

15. Öğrenme zihniyetini benimseyin. Başarılı işletme sahipleri bilgi arayanlardır. Kendilerini kişisel ve profesyonel olarak geliştirmek için sürekli bir arayış içindedirler. Muhtemelen Bilgi güçtür ifadesini duymuşsunuzdur. İster bir kitap okuyarak, ister bir teleclass alarak veya müşterilerinizden veya müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlerden bir şeyler öğrenerek yeni bilgiler aramak, işinizi ileriye taşımak söz konusu olduğunda paha biçilmez olabilir. Bakış açımızı taze tutan ve fikirlerimizin akmasını sağlayan, karşılaştığımız her şeyden öğrenme tutumu. Yeni çıktı yaratmak için yeni girdiye ihtiyacımız var. Kendinizi ilginç insanlar, şeyler ve fikirlerle çevreleyin. Başarılı işletmelerin doğduğu kökler bunlardır.

Telif hakkı 2004 Alicia Smith Danışmanlık ve Eğitim. Tüm hakları Saklıdır.