İnsanların Satın Almasını Sağlayan 7 Psikolojik Tetikleyici Nedir?

Tetikleyici # 1: Nedeni

İnsanlara NEDEN bir şeyler yaptığınızı söyleyin. Müşterileriniz için bir gizem olmayın. İnsanlar hakkında bir şeyler bildikleri sıradan bir insandan satın alma olasılığı daha yüksektir.
Ürününüzde% 25 indirim mi yapıyorsunuz? İnsanlara nedenini dürüstçe anlatın. Satmak istediğiniz ürün sayısını sınırlıyor musunuz? İnsanlara nedenini söyle.

Ziyaretçilerinize bir şey yapmanın nedenlerini anlatırsanız, size güvenme ve sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Tetikleyici # 2: Özellikler

Ayrıntıları söyle. “Bir haftada nasıl 1.057 dolar kazandım”, “Bir haftada nasıl 1.000 dolar kazandım” dan daha inandırıcı geliyor.
İnsanlar şüpheci. Ayrıntıları eklerseniz, insanların size inanma olasılığı daha yüksektir.
Bir gerçeği belirtirseniz, onu spesifik hale getirin. Genel rakamlar asla mantıklı gelmedi.

Tetikleyici # 3: Merak

Hepimiz son derece meraklıyız. Sorularımızın cevaplarını bilmek istiyoruz. İnsanlara bu e-postayı açmamalarını söyleyin, onlar da açsın. Çünkü içeride ne olduğunu bilmek istiyorlar.

“Ücretsiz tekliflerin gizli sırrını keşfedin” gibi başlıklar her zaman harika sonuçlar veriyor. Hemen “Ne sırrı?” Sorusunu öğrenmek istiyorsun.

Merak tetikleyicisi, e-postanızı açmanın harika bir yoludur. Ayrıca reklamlarda ve makalelerde harika çalışıyor. Bu makalenin başlığı gibi: “İnsanların Satın Almasını Sağlayan 7 Psikolojik Tetikleyici Nedir?”

Tetikleyici # 4: Bir Şey Kaybetme Korkusu

İnsanlar, bir şeyi kazanma arzusuyla motive olmalarına kıyasla, bir şeyi kaybetme korkusuyla motive olmuşlarsa, büyük olasılıkla sizden satın alacaklardır. Bu nedenle son tarihler ve sınırlı üretim sayıları iyi çalışıyor.
Kopyanızda son tarihleri ​​kullanın. 3 günlük özel ürünler çalıştırın veya satmak istediğiniz ürün sayısını sınırlayın. Sınırlı süreli bir teklif olduğunu bildirerek insanları hemen harekete geçirin.

Tetikleyici # 5: Sorular

Sorular sor. Soru sorarak insanları dahil edersiniz, onlar otomatik olarak sorunuzu yanıtlamayı düşünmeye başlar ve mesajınıza daha duyarlı hale gelir.
Hangi başlık dikkatinizi çeker?

“Ezine reklamcılığına para harcıyorsunuz” veya “Ezine reklamcılığına para mı harcıyorsunuz?”

Tetikleyici # 6: Hikayeler

İyi bir hikayeden daha iyi bir şey olamaz. İnsanları sadece onlara iyi bir hikaye anlatarak etkilemek kolaydır.
Birçok ünlü yazar satış mektuplarında bu yöntemi kullandı. Müşteriniz hakkında gerçek bir hikaye anlatabilirsiniz. Veya kendiniz hakkında.

Ürünün birinin hayatını iyileştirmek için yaptığı bir şey hakkında gerçek hayat hikayesi, güvenilirliğinizi artıracak ve insanları satın almaya motive edecektir.

Tetikleyici # 7: Bir Sorunla Yüzleşmek

Her ürün belirli bir soruna bir çözümdür. Elinizdeki çözümü sunmak için acele etmeyin, öncelikle ziyaretçilerinizin problemle yüzleşmesini sağlayın.

Problemi sunun ve çalkalayın ki insanlar durumun acısını hissetsinler. Problemi açıklayın, nasıl hissettirdiğini anlatın. Ancak okuyucuların ilgisini çektikten sonra, çözümü sağlayan ürününüzü sunun.

Satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak ve reklamlarınızın yanıt oranını artırmak için bu yedi psikolojik tekniği uygulayın.