İnsanlara İhtiyacı Olan İnsanlar – Nişinizi Bulun

Birisi “Atınızın önüne arabanızı almayın” demesinin ne anlama geldiğini anlıyoruz, ancak genellikle niş bir pazar ararken yaptığımız şey budur. Pazarlamak istediğimiz bir ürün bulduk ve sonra pazarlayacak insanları aramaya başladık.

Bunun yerine yapmanız gereken ilk şey bir pazar bulmaktır; hakkında bir şeyler bildiğiniz bir grup insan. Ya da belki hakkında bir şeyler bilmek isteyeceğiniz bir gruptur. Her iki durumda da, nişiniz insanlar ve onların ihtiyaçları, istekleri ve arzularıdır.

Sevimli küçük evcil hayvanlarla ilgileniyor musunuz? Veya ilginiz daha çok sevimli olmayan evcil hayvanlarınıza mı yöneliyor? belki sürüngenler. Arabaları seviyor musun Belki bir Porsche tutkunuz vardır. Bekarsanız belki flört veya tek ebeveyn sorunlarıyla ilgileniyorsunuz. Her durumda, ilk göreviniz hizmet ve ürün sağlamak istediğiniz bir grup insan bulmaktır; bu senin pazarın.

Sonra, ne istediklerini bulmalısın. Pazar grubunuz için forumlara, gruplara, e-posta listelerine ve bloglara bakın ve karşılaştıkları sorunları ve bu pazarın aradığı ürün veya hizmetleri bulun. Bir hayran olmalısın; önce müşterinizin ne istediğini öğrenmek ve ardından web sitenizi tanıtmak için. (En iyi Haber Grupları, Forumlar, E-Posta Listeleri ve Blogların listesi için aşağıdaki yazar kaynak kutusunu işaretleyin.)

Bunu yaparken, istedikleri ürünleri ve hizmetleri tanımlamak için kullandıkları farklı kelimelerin bir listesini yapın. Bunlar, web sayfanızı yazarken anahtar kelimeleriniz olacaktır. Bunlar, yeni potansiyel müşterilerinizin sunacağınız ürünleri bulmak için arama motorlarına gireceği kelimelerdir.

Ardından, niş grubunuzun ilgilendiği anahtar kelimeler için her ay kaç kişinin arama yaptığını öğrenmek için teklif öneri aracı gibi bir anahtar kelime aracı kullanın. Bu gruba yönelik ürünler için yeterince güçlü bir talep olup olmadığını öğrenin.

Ve son olarak, bir ürün bulma zamanı. Grubunuzun ne aradığını biliyorsunuz; şimdi onların sorunlarını anlıyorsunuz. Clickbank, Commission Junction veya PayCotCom’a gidin ve grubunuzun ihtiyaçlarını karşılayacak ürünleri arayın. Ya da daha iyisi, kendiniz bir ürün geliştirin.

Çevrimiçi pazarlamada veya herhangi bir yerde herhangi bir pazarlamada en önemli faktörün müşterinize yardımcı olmak olduğunu unutmayın. Artık müşterilerinizi ve onların ihtiyaçlarını bulduğunuzda, web siteniz için içerik bulmak veya yazmak çok kolay. Pazarınızdakiler bilginiz için sitenize akın edecek; ve sonra oradayken satın alacaklar.

Başkalarının istediklerini elde etmelerine yeterince yardım ederseniz; istediğini alacaksın. Kendi nişinizdeki insanlara yardımcı olmak için işinizi kurun ve kalabalığın arasından sıyrılın. Pazarlama, ister niş ister kitleler için olsun, tamamen insanlarla ilgilidir.