İnanılmaz Bir Teklifle Satışlarınızı Artırın

Ne satıyorsun?

Antrenörlük? Danışmanlık? Profesyonel hizmetler? Ürün? Bilgi?

Başlangıç ​​olarak, ürününüzü veya hizmetinizi özellikler açısından değil, müşterilerinize fayda açısından satmanız gerekir.

Müşteriler, ürününüzün veya hizmetinizin onlar için ne yapacağını bilmek isterler, sahip olduğunuz tüm kimlik bilgilerine veya kullandığınız işlemlere gerek yoktur.

Ancak, pazarlama mesajlarınızda kopya noktaları olarak kullanabileceğiniz harika bir müşteri odaklı faydalar listesine sahip olduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin satın alma olasılığını artırmak için başka ne yapabilirsiniz?

İnanılmaz bir teklifte bulunabilirsiniz.

İnanılmaz bir teklif nedir? Ürün veya hizmetlerinizi paketlemenin bir yolu, böylece potansiyel müşterileriniz karşı koyamaz. Tepkilerinin, “Bu çok büyük bir şey, satın almamam aptallık olurum!”

Peki, inanılmaz bir teklifi nasıl oluşturursunuz?

Birincil ürün veya hizmetinizle başlarsınız ve ardından daha çekici hale getirmek için bonuslar açısından değer katarsınız. Buradaki fikir, size çok az maliyetli, ancak müşterinize büyük değer katan ürün veya hizmetlerle değer oluşturmaktır.

Örneğin, bir koçsanız, sadece birkaç koçluk seansı satmak yerine, eğitim ve destek materyalleri, e-posta desteği, hatırlatma hizmetleri, gelecekteki dinleme ve referans için tüm seansların kayıtları ve aylık kontrol içeren bir paketin tamamını satabilirsiniz. koçluk seanslarını tamamladıktan sonra altı ay boyunca up.

Bunlar, kolayca oluşturabileceğiniz ve çok düşük maliyetle sağlayabileceğiniz tüm ürünler veya hizmetlerdir ve koçluk hizmetlerinizin algılanan değerini önemli ölçüde artırabilirler.

Hangi işte olursanız olun, birincil ürün veya hizmetinizle paketleyebileceğiniz bir ürün veya hizmet listesi üzerinde beyin fırtınası yapın.

Müşterilerinizi düşünün. Ne arıyorlar? Onlar için ne değerli? Doldurabileceğiniz neye ihtiyaçları var? Sizi sektörünüzdeki diğerlerinden ayıracak ve müşterilerinize büyük değer sağlayacak hangi hizmeti ekleyebilirsiniz?

İşte başlamanıza yardımcı olacak 10 fikir:

1) Otomatik bir hatırlatma veya takip hizmeti (otomatik e-posta yanıtlayıcıları bunun için harikadır)

2) Koşulsuz garanti

3) Yapmalarına yardım ettiğiniz şeyde yolunda gitmelerine yardımcı olacak bir kontrol listesi

4) Makaleler

5) Özel raporlar

6) Müşterilerinizin karşılaştığı sık sorulan soruları veya sorunları yanıtlayan bir e-kitap

7) Ücretsiz bir danışma veya koçluk seansı

8) Ücretsiz kargo

9) Eğitim ve destek

10) Kurulum veya kurulum

Hatta bir ortak girişimi düşünmek ve bir ortağın ürün veya hizmetini sunmak isteyebilirsiniz.

Örneğin, The 10stepmarketing Ezine’nin yeni aboneleri sadece abone oldukları için üç bonus kazanır. Abonelik oranımı önemli ölçüde artırıyor.

10 aşamalı pazarlama Sisteminin alıcıları, satın aldıkları sisteme bağlı olarak beş ila yedi bonus alır. Bunlar, sistemi tamamlayan, müşterilerime pazarlama konusunda adım adım yol gösteren bir kılavuzun yapabileceğinden daha fazla yardımcı olan ve önemli bir değer katan tüm ürünler veya hizmetlerdir.

Bu dikkatlice düşünülmüş bonuslar, müşterilerimin başarı oranını artırmak için bütün bir paket oluşturur.

Dışarısı rekabetçi bir dünya. İnsanların posta listenize kaydolmasını veya sizden satın almasını istiyorsanız, onlara inanılmaz bonuslar ve değer sunarak bunu kolay hale getirin.

Fiyatlarınızı düşürmeniz veya bir şeyler vermeniz gerekmez. Sadece yaratıcı olun. Müşterileriniz için değerli olacağını bildiğiniz bir katil paket oluşturun.

Ne sattığınıza bir göz atmanız için size meydan okuyorum. Yalnız bir ürün veya hizmet mi? Yoksa inanılmaz değere sahip eksiksiz bir paket mi?

Tam bir paket satmıyorsanız, onu karşı konulamaz hale getirmek için beyin fırtınası yapın ve satışlarınızın ve kayıtlarınızın artmasını izleyin!

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa