İdeal Müşteriler – Neye Benziyorlar?

Sorması çok kolay bir soru: “İdeal müşteriniz kim?” Ve cevaplamak çok zor olabilir! Dün gece yaptığım bir sunumun ardından, katılımcılardan biri bana yaklaşarak çalışmayı sevdiği iki ideal niş olduğunu ve ikisini de istediği için ikisine de ulaşmak için mücadele ediyor. Şaşırmadım.

Demek istediğim, tüm müşterilerin eşit yaratılmadığı. Sizin için doğru müşterinin kim olduğunu araştırmalı ve belirlemelisiniz. Şanslıysan seni bulurlar. Biraz daha gerçekçi ve sorumlu olarak, onları aktif bir şekilde aramalısınız. Onları bulduğunuzda veya onlara ulaştığınızda şunları yapmalısınız:

* çözebileceğiniz problemi tanımlayın ve
* bunları kendi çözümünüzde satabilirsiniz.

İdeal müşterinizi belirlemeden önce, içinde bulunduğunuz daha geniş alanda tüm olası müşterileri değerlendirmelisiniz. Bazı potansiyel müşteriler hizmet veremeyecek kadar pahalı olacaktır. Bazıları satmak için çok pahalı olacak. Bazıları asla tatmin olmayacak. Sonra yine, bazıları ideal müşteriler olacaktır.

Peki ideal bir müşteri neye benzeyecek? Aşağıdakilerden biri veya daha fazlası doğru olmalıdır:

– Ürün / hizmet teklifinizi değerli bulurlar.
– Önemli sorunlarından en az birine çözüm öneriyorsunuz.
– Onlar için fırsat yaratırsınız.
– Sizden satın almak onlar için iyi bir yatırımdır.

Bu müşterilerin kim olduğunu biliyor musunuz? Onlar olmadan iş planınızın geçerliliği yoktur. Onlar olmadan pazarlama stratejiniz başarısız olur. Onlar olmadan başarı vizyonunuz, uçmasına yardımcı olmak için termal bir akımı yakalamadan önce gazı biten bir sıcak hava balonu gibidir.

İyi satış yapmak için hedef pazarınızı bilmeniz gerekir. Ne istediklerini ve neye ihtiyaçları olduğunu bilin. Bilmiyorsanız veya emin değilseniz öğrenin.

Eşzamanlı olarak kendi iş vizyonunuz ve misyonunuzla kontrol edin. Neden? Çünkü, ideal bir müşteri nişini seçerseniz ve sorunlarına bir çözüm sunmak için kaydolursanız, şunun daha iyi olması gerekir:

* tutkulu olduğunuz bir şey
* dünyanın en iyisi olabileceğiniz bir şey
* sizin için son derece karlı bir şey