Dolayısıyla, bir e-bülten yayınlamaya karar verdiniz veya müşterileriniz için katma değer olarak bir Özel Rapor geliştirmek istiyorsunuz, ya da belki de bir tele sınıf veya seminer öğretmeye karar verdiniz. potansiyel müşterileri işinize getirin.
Yani şimdi ne yazacağına veya ne hakkında konuşacağına karar vermelisin. Peki içeriği nasıl buluyorsunuz?
Peki, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize gerçekten fayda sağlayabilecek bilgiye sahip olduğunuza bakmakla başlayabilirsiniz. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin bilmediği ne hakkında çok şey biliyorsunuz? İşlerini geliştirmelerine veya mutlu etmelerine yardımcı olabilecek veya onlara bir şeyi yapmanın farklı bir yolunu gösterebilecek veya sağladığınız ürün veya hizmeti nasıl satın alacakları veya kullanacaklarına dair ipuçları sağlayabilecek hangi bilgileri sağlayabilirsiniz?
Önemli olan, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin en çok hangi bilgilere ihtiyaç duyduğunu veya en çok istediğini bulmaktır. Onlara sormak, öğrenmenin en kolay yoludur ve bilgi ürünleriniz için içerik oluşturmanın harika bir yoludur.
Bir grupla konuşmak için düzenlemeler yaptıysanız, konuşmanızı koordine eden kişiye, grubunuzla iş kolunuzla ilgili en önemli soruları konusunda anket yapmanın bir yolu olup olmadığını sorun.
Örneğin, Sağlık Koçluğu Hizmetleri sunuyorsanız ve bir grup şirket yöneticisi ile konuşuyorsanız, sağlıkla ilgili yanan sorularının neler olduğunu öğrenin.
Kurumsal bir ortamda, konuşmanıza davet edilen tüm çalışanlara gönderilen bir e-posta yoluyla bu bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde derleyebilmelidirler. Amacınızın doğrudan endişeleriyle konuşmak olduğunu bilerek, muhtemelen onların da katılma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Anketinizin sonuçlarını aldığınızda, ortak veya tekrar eden soruları arayın ve konuşmanızı bu soruların cevaplarına odaklayın. Kalan soruları e-bülteniniz için konu olarak kaydedin. Bunu, konuşmanızın sonunda söyleyerek katılımcıların e-bülteninize kaydolmaları için bir teşvik olarak kullanabilirsiniz.Eğer en acil sorunuzu yanıtlamadıysam, sizi ücretsiz e-bültenime kayıt olmaya davet ediyorum; kalan sorular.
İşte fikir ve içerik oluşturmanın beş yolu daha:
1. Web sitenize ziyaretçilerin soru gönderebilecekleri bir sayfa ekleyin. Buna “[uzmanlık konunuzu buraya ekleyin] hakkında en acil sorunuz nedir? Sayfanın tüm web sayfalarınızdan görünür ve erişilebilir olduğundan emin olun. İnsanları o sayfaya çekmek için web sitenizde bu hizmeti tanıtmayı düşünün bir soru göndermek için.
2. “askYOURNAME.com” alan adını satın alın (burada “YOURNAME” adınız ve soyadınızdır) ve bunu bir hizmet ve tüketicilerin konu alanınızdaki en acil sorularını yanıtlayabilecekleri harika bir yer olarak tanıtın. Etki alanlarını kaydetmek ucuzdur ve ek web barındırma ücreti ödemek istemiyorsanız, her zaman mevcut web sitenizdeki bir sayfaya yönlendirebilirsiniz.
3. Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi sorularını göndermeye davet ederek e-bülteninize veya diğer herhangi bir düzenli iletişim biçimine bir e-posta adresi veya web sayfası adresi ekleyin. Muhtemelen, bir potansiyel müşteri veya müşterinin bir sorusu varsa, aynı soruyu soran başka birçok kişi de vardır.
4. Halihazırda sunum veya seminer yapıyorsanız, katılımcıların sunumunuz hakkında en çok neyi beğendiğini öğrenmek için (yine de geri bildirim almak her zaman iyi bir fikirdir) ve diğer ilgili alanlar olup olmadığını öğrenmek için sonunda bir anket düzenleyin. üzerinde konuşmanızı görmek ister veya cevaplanmasını istedikleri soruları varsa.
5. Ticari yayınları, dergileri veya gazeteleri okurken gözlerinizi dört açın ve müşterilerinizi aklınızda bulundurun. Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ilgisini çekeceğini düşündüğünüz bir şeyle karşılaşırsanız, paylaşın. Haberlerde ürün veya hizmetinizle alakalı bir şeyler mi oluyor? Onun hakkında yaz.
Bu bilgileri haber bülteni veya sunum içeriğini yönlendirmek için kullanmanın yanı sıra, web siteniz için makaleler ve içerik geliştirmek veya satış veya pazarlama amacıyla kullanabileceğiniz Özel Raporlar, İpuçları Sayfaları veya Nasıl Yapılır Kılavuzları yazmak için de kullanabilirsiniz. beklentiler ve müşteriler.
(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa, 10 aşamalı pazarlama
GIPHY App Key not set. Please check settings