Hafife alınanın gücü: Ağızdan Ağza Pazarlama

Ağızdan ağza pazarlama, daha fazla müşteri kazanmak isteyen yeni bir iş adamının nadiren odaklandığı noktadır. Herkes bir ortaklık programı başlatmak veya birisine “ekleme kampanyasını yönetmek” için çok fazla ödeme yapmak ister.

Ancak, en büyük işletmelerin çoğu, pahalı bir kampanya yerine ağızdan ağza pazarlamayı kullanmayı tercih ediyor. Google (gmail) ve Amazon, daha sonra açıklayacağım iki ana örnektir.

Pahalı araştırmalar, bu şirketlere insanların arkadaşlarına reklam panolarına veya reklamlara inandıklarından daha çok inandıklarını öğretti ve bu nedenle, etraftaki en iyi pazarlama yöntemlerinden biri olduğu kanıtlandı.

Ağızdan ağıza kelime muhtemelen hem en başarılı reklam türü hem de en karlı olanıdır. İnsanlar doğal olarak birbirleriyle konuşur ve fikir, isim ve fikir yayarlar. Bu makale size bunu kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı, ağızdan ağıza nasıl para kazanacağınızı göstermeyi amaçlamaktadır.

1. Kartvizitler

Çevrimiçi olarak büyük miktarlarda kartvizit sipariş edebileceğiniz birçok yer vardır. Bunları, kendinizi zaten arkadaş ve aile olmayan insanlarla tanıtmak için kullanırsanız, o zaman zaten işletmenizin adını yayıyorsunuz demektir.

Yapmacık ve biraz sevimsiz gelebilir ama işe yarıyor. Çok az insan kartvizitleri yırtıyor. Genellikle, sizin tür işlerinizi yürüten birine ihtiyaç duyulduğunda alınmaya hazır bir mutfak masasına yatırılırlar.

Ayrıca, işletmenizi sohbete dahil ederler. Tanıtmanıza gerek yok, onlara kartı verin ve marka bilinirliğinizi artırın.

2. Arkadaşına Öner Komut Dosyaları

Çevrimiçi ortamda genellikle web sitelerinin yan tarafında “bir arkadaşa söyle” adlı bir bağlantı görürsünüz. Bu, bir arkadaşınıza bir web sitesinden bahsetmeyi çok kolaylaştırır ve bu nedenle çok daha fazla insan bunu yapar.

Bu bağlantılardan birini web sitenizin yan tarafına ekleyerek kulaktan kulağa pazarlama yeteneğinizi hemen artırmış olursunuz. Web sitenizi ağızdan ağza dostça yapıyorsunuz ve bu nedenle muhtemelen daha çok konuşulacak, daha iyi tanınacak ve daha fazla para kazanacaksınız.

Ücretsiz bir “bir arkadaşa söyle” komut dosyası burada bulunabilir:

http://www.javascriptkit.com/script/script2/tellafriend.shtml

Tek yapmanız gereken komut dosyasını o siteden kopyalayıp web sitelerinizin html’sinde bir yere yapıştırmaktır. Belki sayfanın altında. Göz ardı edilmemesi için bağlantılarınızın geri kalanına yakın bir yer seçin ve seçin. İşte bizde var! Anında daha iyi pazarlama.

3) Arkadaş Davet Et Teklifleri

Bu, çevrimiçi olarak en iyi pazarlama stratejilerine sahip en karlı web sitelerinin çoğunun kullandığı bir stratejidir ve bunu size ücretsiz olarak açıklamak üzereyim.

Tek yaptığınız, web sitenize belirli sayıda arkadaşı davet eden her kişi için bir indirim sunmaktır. Bu biraz bir ortaklık programı gibidir, ancak onlara gerçek paradan çok kârınızı etkilemeyen bir indirimle ödeme yaparsınız.

Ancak bunu ayarlamak daha zordur. Web siteniz bir “üyelik” oturum açma sistemi kullanıyorsa, web mühendisinizin bu komut dosyasını eklemesini sağlamak kolay olacaktır.

Bununla birlikte, daha basit bir web sitesi kurulumu (benim gibi) çalıştırmayı planlıyorsanız, bu yine de oldukça kolaydır. Alışveriş sepeti yazılımınızı kurarken (kılavuzumu okursanız, Paypal tarafından sunulan ücretsiz olanı kullanacaksınız) daha sonra sipariş verirken “yorumlara” izin verecek şekilde özelleştirin.

İnsanlara, ürünleri sipariş ederken 5 kişi “yorum yapar” veya adlarını ve e-posta adreslerini belirtirse, bir sonraki alışverişlerinde onlara% 40 indirim yapacağınızı söyleyin. Bu, insanların işinizi büyütmek için ağızdan ağza kullanmaları için bir teşvik oluşturacak ve böylece müşteri tabanınızı ve potansiyel karınızı artıracaktır.

4) E-posta, ilan tahtası ve diğer imzalar

Çevrimiçi bir şey yazdığınızda, varsa web sitenizin adresiyle imzalayın. Bu e-postaları içerir.

Bunun bir şirket için nasıl çalıştığına dair en iyi örnek hotmail’dir. Her hotmail e-postasının sonunda, sağladıkları ücretsiz hizmetin reklamını yapar ve bu nedenle, ağızdan ağza ücretsiz reklam verdiği için daha az pazarlama yapmak zorunda kalır.

5) Buzz

Buzz, heyecan verici, sinirli veya farklı bir şey yaptığınızda ve insanların bunun hakkında çok fazla konuşmaya başladıkları zaman için kullanılan modern bir terimdir.

Ürününüz veya web siteniz için nasıl bir heyecan yaratacağınızı söylemek çok zor olsa da, her zaman kutunun dışında düşünmeniz gerektiğini söyleyebilirim.

Yine, birçok büyük ve karlı işletme, bu tekniği, Burger King’in “Subservient Chicken” kampanyasında görüldüğü gibi tuhaf bir şey yaparak kullanıyor. Yeni tavuklu sandviçlerini tanıtmak için yazdığınız komutlara uyan tavuk kostümü giyen bir adamla bir web sitesi oluşturdular. Bu alışılmadık, benzersiz ve ilginçti ve bu yüzden yaratılmış “Buzz”.

Her zaman böyle şeyler yapmanızı tavsiye etmem ama işinizi nasıl büyüteceğinizi düşündüğünüzde kesinlikle dikkate almaya değer bir şey.