Greg Winteregg DDS Muayenehanenize Ortak Ekleme

(Bölüm I / II: Muayenehanenize Diş Hekimleri Ekleme)

İş arkadaşları tartışırken, özel muayenehanede on üç yıl ve bir eğitmen / danışman kadar çok sayıda yıl bana katı bir kural öğretti: Bu ortak iş için kesinlikle doğru ve yanlış bir yol var. Her hafta, şimdi ofisinde bir dişhekimliği görevlisine ihtiyaç duyduklarını düşünen veya gelecek fikrini eğlendiren kolejlerin sorularını yanıtlıyorum.

Bir dişhekimi ortağı eklerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç farklı faktör olsa da, işte önemli olanlardan bazıları:

1. Ne zaman bir iş ortağı bulmalısınız?
2. Tazminatı nasıl yapılandırırsınız?
3. Bir tane bulmanın en iyi yolu nedir?
4. Görüşme sırasında dikkat edilmesi gereken önemli noktalar nelerdir?
5. Bunları uygulamanıza nasıl entegre edeceksiniz?

En baştan başlayalım: Ne zaman bir iş ortağı bulmalısınız?

Muhtemelen en önemli soru bu olsa da, aynı zamanda yapılan en çok hatayı da burada görüyorum. Diyelim ki orta derecede iyi gidiyorsunuz, programınızda hala bazı açıklıklar var ve ayda yaklaşık 10 yeni hasta alıyorsunuz. Çalışma saatlerinizi uzatmaya ve daha üretken hale gelmesi için bir çalışan getirmeye karar veriyorsunuz. Mantık, daha fazla saat eklediğiniz ve hastalarınız için daha fazla tedavi fırsatı sağladığınız mantıklı görünüyor, ancak bu nadiren işe yarıyor. Yeni hastalar sihirli bir şekilde ortaya çıkmaz, ortak verimsiz ve mutsuzdur. İş arkadaşınızı daha meşgul / mutlu kılmak için ya a) devam etmesine izin verin ya da b) işinizi programınızdan başka bir yere taşıyın. Net sonuç daha az kâr ve bir sorundur, yani “ortağımı nasıl meşgul edebilirim?”

Bu senaryoda ofis, bir iştirakçi eklemeyi haklı gösterecek konumda değildi. Bu nedenle, şu soruyu akla getiriyor: “Doğru zamanın” ne zaman olduğunu nasıl bilebilirim? Bu soruyu cevaplamak için kendinize şunları sorun:
a) Uygulamanız büyüyor mu (yoksa şimdiye kadar büyüdü mü ve sadece “maksimuma çıkmış” gibi görünüyorsunuz)?
b) Verimli bir şekilde planlanıyor musunuz?
c) İşletmeniz karlı mı?
d) Programınız nispeten dolu mu?

Yukarıdakilerin tümüne “Evet” yanıtını verdiyseniz, şimdi bir ortak eklemek için iyi bir zaman olabilir.

Size şu senaryoyu vereceğim: Muayenehaneniz hızla (veya istikrarlı bir şekilde) şu anda olduğunuzdan daha fazla hasta alamayacağınız bir noktaya kadar genişledi. Verimli çalışıyorsunuz ve ofis karlı. Daha fazla insan göremezsiniz ve işler birkaç hafta önceden rezervasyon yaptırmaya başlar. Şimdi bu ortağı üç amaca hizmet etmesi için ekleme zamanı:

1) Hastalarınıza daha hızlı ve verimli hizmet sunmak,
2) Yapmak istediğiniz işin türüne odaklanabilmek için programınızı hafifletmek ve
3) Uygulama verimliliğini artırmak.

Eğer pratiğim yukarıdaki durumda olsaydı, oradan başlamak ve devam etmek için haftada bir ila iki gün bir çalışan eklemeye bakardım.

Pratik bir bakış açısından, kaç tane haritam olduğuna da bakardım. Tecrübelerime göre 1000 çizelge, verimli bir şekilde kullanılırsa, potansiyel olarak bir doktoru ve hijyenisti üretken tutabilir. Ayrıca, bir doktor / bir hijyenist oranını korumak en iyisi gibi görünüyor. Halihazırda iki tam zamanlı hijyenistiniz varsa (rezervasyonu yaptırmış olanlar), şimdi bir iş arkadaşına ihtiyacınız var. Bununla birlikte, yukarıdaki diğer noktaları da göz önünde bulundurmanız gerekir.

İş hayatında hayatta kalmak, kaçınılmaz bir şekilde genişlemeye bağlıdır. Ofis iyi yönetiliyorsa (bu, en azından biraz genişlediği anlamına gelir), daha fazla kendiniz üretemeyeceğiniz ve bir ortağa ihtiyaç duyacağınız bir zaman gelirdi. Bir ortak gerektiren üretim seviyesi, uygulama tarzınıza, ücretlere, yaptığınız diş hekimliği türüne vb. Bağlı olacaktır.

MGE’de (http://www.mgeonline.com), kişisel olarak halledebileceğinizden daha fazla iş olduğunda ve hastaların programa çok fazla itildiklerinde bir iş ortağı bulmanızı öneririz. Bekle? Nihayetinde bu sizin kararınız olsa da, birkaç haftadan fazla sürmemelidir. Çok uzun süre beklemek iyi bir hizmet değildir!
Bir ortak eklemeniz gerekip gerekmediğine karar verirken yukarıda sorulan sorulardan biri, genişleme hakkında sordu. Ne kadar genişlemeye ihtiyacınız var? Başlangıç ​​olarak, kendinizi destekleyecek kadar yeni hasta alıyor musunuz? Kaç tane almalısın? Bu, büyük ölçüde nasıl çalıştığınıza bağlıdır, ancak size kullanmanız için temel bir formül vereceğim:

a. Toplam aktif grafik sayınızı alın
b. Bunu% 20 ile çarpın
c. “B” yi 12’ye böl (bir yıldaki aylar)
d. Yukarıdaki “c” rakamı, muayenehanenizin sağlığını korumak için aylık olarak almanız gereken minimum yeni hasta sayısını verir. Bunun sadece sizi devam ettirmek için olduğunu unutmayın. İştirakçi eklemek için kesinlikle bu sayıyı aşmanız gerekir.

Örnek: Dr. Smith’in 1200 aktif çizelgesi var. Bunun% 20’si 240. 240 bölü 12, 20’dir. Sağlıklı bir uygulamayı sürdürmek için, Dr. Smith her ay en az 20 yeni hasta almalıdır.

Bu formülün birkaç koşulun mevcut olduğunu varsaydığını unutmayın:
a) Yeni hastalar hizmet başı ücretlidir.
b) Tedavi sunumu ve kabulü söz konusu olduğunda doktor kabul edilebilir bir beceri düzeyine sahiptir (üretim ve koleksiyonlara yansır).

Bir ortak istiyorsanız, bu% 20 faktörünü çok aşmanızı tavsiye ederim. Bir iş ortağı isteseniz de istemeseniz de, “MGE Yeni Hasta Çalıştayı” burada işe yarar. Daha fazla hizmet-başı-ücretli yeni hasta istiyorsanız, muayenehanenizi sağlıklı tutmak, genişletmek veya bir ortak eklemeyi mümkün kılmak için “Yeni Hasta Çalıştayı” çözümdür.