Bu, Diş Hekimleri Konusundaki iki bölümden oluşan bir makalenin “II. Bölümü” dür. (Bölüm I şu adreste mevcuttur: http://www.gregwinteregg.com)
Belki şimdi veya gelecekte bir ortak eklemeyi düşüneceksiniz. O zaman ister bugün ister on yıl sonra, konu hakkında bilgi sahibi olmak en iyisidir. Bu makalenin birinci bölümünde, muayenehanenizde bir iş arkadaşına olan ihtiyacı belirlemenize yardımcı olacak yönergeler sunulmuştur.
Bu makalede, bir ortağı işe almaya karar verildikten sonra sormanız gereken soruları ele alacağız. Özellikle:
1. Bir ortak mı yoksa bir ortak mı istiyorsunuz?
2. Çalışanın ne tür bir iş yapmasını bekliyorsunuz, yani iş tanımı ne olmalıdır?
3. Bir iş ortağına nasıl ödeme yapmalısınız?
4. Doğru ortağı nasıl bulursunuz?
5. Çalışanın tedavi felsefesi sizinkiyle nasıl örtüşüyor?
6. Çalışanın ofisinizle, personelinizle ve hastalarınızla “uyup uymadığını” nasıl anlarsınız?
İlki ile başlayalım: “Bir ortak mı yoksa ortak mı istiyorsunuz?”
Asla “Gemiye gelin ve nasıl gittiğini göreceğiz ve detayları daha sonra çözeceğiz” diyen bir ilişkiye girmemelisiniz. Anlaşmalar açıkça belirtilmemişse, her bir tarafın anlaşmanın ne olduğuna dair kendi “fikri” vardır ve bunlar nadiren eşleşir! İştirakçi, kendisine bir ortaklık teklif edileceği fikriyle başlar ve sonunda sahibi / doktoru satın alır. Sahibi / doktor düşünceyi eğlendiriyor ama kararsız. Çalışan programı kolaylaştırır, böylece başlangıçta üç ila beş yıl içinde emekli olmayı planlayan işletme sahibi / doktor daha fazla izin alır, daha iyi hisseder ve on beş yıl daha çalışmaya karar verir. Çalışan istismara uğradığını ve bundan yararlanıldığını hisseder ve ayrılmaya karar verir. Sahibi / doktor kendini en başa döndüğünde bulur. Ne oldu? Bu durumda doktor hem iletişim hem de liderlik cephelerinde başarısız oldu.
Başlangıçtan itibaren iyi bir iletişim mevcut olsaydı, ilişkinin nereye gittiğine dair net bir gerçekle işler farklı olabilirdi. Hemen bir ortaklık teklif etmenize gerek yok. Yine de ortaklık bir olasılıksa, en azından bazı kriterler hazırlayın ve bunları önceden her iki tarafça kararlaştırın ve anlaşmaya bağlı kalın. Örneğin, ortaklık konuşmadan önce belirli bir değerlendirme dönemi boyunca birlikte çalışacağınıza ikiniz de katılıyorsunuz. Gördüğüm mükemmel bir örnek, yeni iş arkadaşına (potansiyel ortak) üç anlaşma imzalattıran bir doktordu: a) ortak, b) satın al -in ve c) satın alma. Çalışan belirli kurallara uyuyorsa ve ilişki iyiyse, satın alabilirdi. Eğer mal sahibi daha sonra geri kalanını satmak isterse, iş ortağı onu satın alabilirdi, vb. Her iki durumda da bir ortak istemeyebilirsiniz. Bu da netleştirilmelidir. Muhasebeciniz veya diğer danışmanlarınızla konuşun ve bu yolculuğa başlamadan önce ne için alışveriş yapacağınıza karar verin.
Sonraki soru şudur: “İş ortağının ne tür bir iş yapmasını bekliyorsunuz, yani iş tanımı ne olmalıdır?”
Tüm ameliyat ve kök kanallarını programınızdan çıkarmalarını ve gelen tüm çocukları görmelerini bekliyor musunuz? Tedavi planlayıp kendi vakalarını sunacaklar mı? İşe almadan önce bunun gibi sorunları belirleyin. İş ortağının sizin ve ofisiniz için orada olduğunu unutmayın. Ya uyuyorlar ya da uymuyorlar. Evinizi sattığınızı hayal edin. Emlakçı, sizden bir havuz ve iki yatak odası daha eklemenizi isteyen potansiyel bir alıcı getirseydi, işe yaraması için bunu yapmazdınız. Emlakçı başka bir alıcı bulacaktır. Bir ortakla aynı kavram. Örneğin: Bir iş arkadaşınızın tüm dolguları, çocukları ve kök kanallarını alarak programınızı serbest bırakmasını istiyorsunuz. Röportaj yaptığınız potansiyel müşteri kök kanallarını yapmayı reddediyor ve çocukları gerçekten sevmiyor. Sonraki fikri anladınız. Elbette bazı şeyler müzakereye açık olsa da, uyum sağlamaya çalışmak çıldırmayın. Tam zamanlı bir resepsiyon görevlisine ihtiyacınız varsa ve Pazartesi ve Çarşamba günleri çalışamayan biriyle röportaj yapıyorsanız, neden onları işe alasınız? Sonunda yapabilecek birini bulacaksınız.
Üçüncü soru, “Bir iş ortağına ne kadar ödemelisiniz?”
Bu, iş ortağından ne yapmasını beklediğinize bağlıdır. Kendi yeni hastalarını bulacaklarsa, kendi vakalarını sunacaklarsa, vb. Yüzde daha yüksek olacaktır. Tersine, tüm tedavi planlamasını hallederseniz ve programlarını onlar için doldurursanız, yüzde daha düşük olacaktır. Otur ve hesabı yap. Y yüzdesinde X miktarını üreten bir ortağınız olsaydı, bu neye eşit olurdu ve bu, alt çizginizi nasıl etkilerdi? Ayrıca bunun programınızı nasıl etkileyeceğini de düşünün. Birkaç hafta için randevunuz varsa ve bir iş arkadaşınıza tüm operatif, kök kanalları, tek birim kuronları vb. Verirseniz, programınızdaki tüm büyük işleri ileriye taşıyarak sizi daha üretken hale getirebilirsiniz. Bir GP çalışanı için, tazminat tahsilatının% 35’in üzerindeki herhangi bir şey bence çok yüksek (uzmanlar bir istisnadır). İş arkadaşlarına tek yaptıkları tedavi planlama sorumluluğu olmayan hastalar üzerinde çalışmaksa% 25 ödeme yapan bazı doktorlar gördüm. Ayrıca bir günlük ve yüzdeyi de karıştırabilirsiniz. Bunu yapacaksanız, ofis için uygun olduğundan emin olmalısınız.
Örneğin:
Bir doktora günde 450 dolar garanti ediyorsunuz. Ayda 16 gün çalışıyor ve aylık 7.200 dolar garantili maaş alıyor. İştirakçi tazminatının% 30’unu aşmak istemediğinize karar veriyorsunuz. Yani 7.200 doları alıyoruz ve 30’a bölüp 100 ile çarpıyoruz. Bunu 7.200 doların% 30’unun ne olduğunu belirlemek için yapıyoruz.
Örnek şu şekilde işliyor:
1. Aylık Baz İlişkilendirme = 7.200 $
2. 7.200 $ 30’a bölünürse 240’a eşittir.
3. 240’ın 100 ile çarpılması 24.000 $ ‘a eşittir.
4. 7.200 $, 24.000 $ ‘ın% 30’udur.
Yani, tabana ek olarak bir yüzde vereceksek, ortağa belirli bir ayda 24.000 $ ‘ın üzerinde topladıkları her şeyin% 30’unu aldıklarını ve bu miktarı ayın sonunda dağıttıklarını söyleriz.
Öte yandan, ayda 7.200 dolar ödediğiniz bu ortak ve yükseldikten sonra ortalama tahsilatları sadece 15.000 dolarsa ne olur? Bu durumda, size değerinden daha pahalıya mal olduğu için bir şeyler yapsanız iyi olur bu durumda% 48!
Tecrübelerime göre, bir çalışan ayda 40.000 $ yapamazsa, kimse mutlu olmayacaktır. Yeterince para kazanmayacaklar ve bu üretim seviyesinin altında, onları etrafta tutmak için yeterince kâr etmiyorsunuz. Herkesin zamanına değecek kadar işiniz olmalı ve klinik olarak bunu üretecek kadar emin olmalıdırlar.
Sonraki soru şudur: “Doğru ortağı nasıl bulursunuz?”
Boşlukları doldurdunuz ve ne istediğinize ve ne sunacağınıza karar verdiniz. Hemen teslim edilecek bir olasılık yoksa, dışarı çıkıp birini bulmanız gerekir. Soru şu: nereye bakmalı? Cevap: Her yerde! İşte bazı fikirler:
1. Gazeteye reklam verin.
2. Çeşitli satış temsilcilerine sorun (ör. Tedarikçiniz vb.)
3. Arkadaşlarınızı ve meslektaşlarınızı arayın.
4. Yerel ve eyalet dişhekimliği dergilerine ve haber bültenlerine reklam verin.
5. Çevrimiçi reklam verin.
6. Ofis müdürünüzün, tanıdıklarını görmek için yakın çevrenizdeki doktorlarla iletişim kurmanıza yardımcı olmasını sağlayın.
7. Bir ortak “beyin avı” hizmetine kaydolun (bunlar pahalı olabilir).
8. Eyaletinizdeki ikamet programları ile iletişime geçin. Dişhekimliği okulları da bir seçenektir, ancak üretim açısından koşarak yere basabilecek birine ihtiyacınız varsa, bu en iyi seçenek olmayabilir, çünkü bir öğrenme eğrisiyle uğraşmanız gerekebilir.
Yeterince dışarı çıkarsanız, sonunda size uygun birini bulacağınızı unutmayın.
Beşinci soru şudur: “Çalışanın tedavi felsefesi sizinkiyle nasıl örtüşüyor?”
Diyelim ki bir çalışanın ihtiyacını, tazminat düzeyini, iş tanımını ve çalışacağı saatleri hesapladınız. Ayrıca bir ortak aradınız ve şimdi bir ortak olasılıkla görüşüyorsunuz. İyi bir insan gibi görünüyor ama tedavi felsefesi nedir? Kıdemli bir doktor ve arkadaşı arasındaki farklı tedavi felsefeleri, tahmin ettiğinizden daha fazla kargaşanın sebebidir.
Altı ay veya daha fazla birlikte çalışmak yerine bunu nasıl önleyebilirsiniz? Bu yaklaşımı deneyin: Muhtemel iş arkadaşınızla görüşme sırasında, röntgenler, modeller (varsa) ile birlikte on tablo alın ve tedavi planlarını geçici olarak kaldırın. Şimdi, görevliden eldeki bilgilere göre bir tedavi planı hazırlamasını isteyin. Çalışanın tedavi planını vaka için yaptığınız tedavi planıyla eşleştirin. Nispeten aynıysa, iyi bir eşleşme elde edebilirsiniz. Ayrıca bir dizi klinik senaryoyu tanımlayabilir ve hangi eylem tarzını yapacağını görebilir ve bunun sizin ne yapabileceğinizle nasıl örtüştüğünü görebilirsiniz.
Nihayetinde, bir çalışanla birlikte düşünülmesi gereken EN önemli şey, onların klinik yeterlilik seviyeleridir.
Onunla çalışmadan bunu kendiniz için saptayamayabilirsiniz. Klinik olarak nerede olduklarına dair bir fikir edinmek için yapabileceğiniz birkaç şey var.
1. Sizi tedavi edebilirler. (Bir profilak olsa bile, hasta başında davranışlarını ve benzerlerini göreceksiniz.)
2. Tamamladıkları durumlar için model ve resimler getirmelerini sağlayabilirsiniz.
Bunun dışında hastalarınızla onların çalışmalarını kontrol etmeniz gerekecek.
Doğru adayı bulduğunuzu düşünüyorsanız, onların sizi ve bazı personelinizi tedavi etmesini sağlayabilirsiniz. Ekip onlara bir klinisyen olarak satılmazsa, hastaların ‘yeni erkek / kızı’ görmesi konusunda isteksiz olacaklardır. Çalışana oturması için para verirken, “hastaların hiçbiri yardımcıyı görmek istemediği” için şu anda olduğu kadar meşgul olacaksın. Bir ortağa sahip olmak harika bir ego yolculuğu olabilir, ancak sizi yükünüzü hafifletme veya uygulamayı genişletme yönünde hareket ettirmezse, buna değmez.
Bir keresinde bir doktorum, yardımcısının onun üzerinde çalışmasına hiçbir şekilde izin vermeyeceğini söylemişti. Affedersiniz?! Ofisinizi temsil ediyorlar. Onların tedavisi sizin tedavinizdir! Onların işlerinden siz sorumlusunuz. Üst düzey bir klinisyen muayenehaneden ayrıldıktan sonra hiç kimse ücretsiz olarak diş hekimliği yapmak istemez, bunun hastalarınız ve muayenehaneniz üzerindeki etkisinden bahsetmeye bile gerek yok.
Bunlar, bir kitabı kolayca doldurabilecek bir konu hakkındaki düşüncelerimden birkaçı. Bu basit yönergeleri deneyin ve danışmanlarınızdan iyi tavsiyeler alın. Sonunda, karar nihayetinde SİZİN. Akıllıca seçim. Bu konuda daha fazla bilgi almak veya muayenehanenizi sağlıklı tutmak, genişletmek veya MGE’den “Yeni Hasta Çalıştayı” nı ekleyebilmek için hizmet başına daha fazla yeni hastayı nasıl temin edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi almak isterseniz (http://www.mgeonline.com) çözümdür.
GIPHY App Key not set. Please check settings