Görüşlerin Gücünden Yararlanmak

= NEDEN TESTIMONIALS KULLANIN =

Basitçe söyledi referanslar SAT! Aslında, referansların satışları% 250 veya daha fazla artırdığı biliniyor! İnternet çok kişisel olmayan bir ortamdır. İnsanlar insanlara güvenir! Web sitenizi insancıllaştırmak için ne kadar çok şey yaparsanız, potansiyel müşterilerin sizinle iş yapmak isteyecekleri olasılığı o kadar artar. Referanslar, potansiyel müşterilerle dürüst ve inandırıcı bir şekilde konuşur.

Web üzerinden ürün satın almak korkutucu olabilir.

Müşteriler bilmek ister:

– Bir web sitesi güvenli midir?
– Bu saygın bir iş mi?
– Bu ürün gerçekten vaat ettiklerini yapıyor mu?

Müşteri referansları bu tür soruların yanıtlarını SAĞLAYABİLİR, güven İNŞA EDİN ve satışları KAPATIN!

= TESTIMONIALS NASIL ALINIR =

Müşteri referanslarını almak için kesin bir yol mu istiyorsunuz? Onları isteyin! Çoğu müşteri size yardımcı olmaktan mutluluk duyar. Ve tüm olumlu geri bildirimleri duyduğunuzda BÜYÜK hissedeceksiniz!

1. MEVCUT MÜŞTERİLERE SORUN İş bittiğinde, müşterilerinize ürün veya hizmetinizde en çok neyi beğendiklerini sorun. Şunları sormanın birçok yolu vardır:

Telefon görüşmesi
E-posta adresi
Kartpostal
Mektup
(Postayla geri bildirim almak istiyorsanız her zaman kendi adresinin bulunduğu damgalı bir zarf kullanın)

2. BİR TEST GRUBU İLE ÜCRETSİZ DENEME YAPIN Hedef pazarınızdaki bir grup kullanıcıya ücretsiz deneme verin. Onlara şunu sorun: – yararlı buldularsa – böyle bir ürün için ne ödeyeceklerini – ürünü nasıl geliştireceklerini.

3. BİR ENDÜSTRİ UZMANINA ÜCRETSİZ DENEME YAPIN Alanınız hakkında tam bilgi sahibi olan biri, ürününüzün nasıl çalıştığını yargılamaya çok uygundur. Marka X diş macununu öneren 10 diş hekiminden 9’unun ne kadar güçlü olduğunu hatırlıyor musunuz?

NOT: DAİMA referansı kullanmak için izin alın. İzinlerini veren bir izin formu imzalamalarını sağlayın.

= TESTİMONYALLERİN ETKİLİ ŞEKİLDE KULLANILMASI =

1. ALINAN KİŞİ TAMAMEN TANIMLAYIN – Tam adı, şirket adını, hatta şehri, eyaleti veya yaşı kullanın!

Örn. İmzalanmış Tanıklık (Whizbang International’dan Jim Erickson)

Örn. GENEL OLARAK İMZALANMIŞ Tanıklık: (Lider İmalat Firmasından J.E.’den)

2. FAYDA ODAKLI GÖRÜŞLERİ KULLANIN – Belirli referanslar, ürün veya hizmetinizin temel faydalarını güçlendirebilir. Aşağıdaki örneklere bakın:

Faydaya Dayalı Görüş:

“Büyükanne Madisons turtalarının tadı diğer mağazalardan satın alınan turtalara kıyasla çok taze! (Tazelik en önemli avantajdır)

Genel Görüş:

Büyükanne Madisons turtaları harika. (güzel, ama çok genel)

3. FAYDAYI NİKAYETLENDİRİN – Sayıları kullanmak, insanların kafalarındaki faydayı ölçmelerine yardımcı olur.

Ölçülebilir fayda örneği Whizbang sistemi, ilk 6 ayda kârımızı yüzde 30 artırmamıza yardımcı oldu!

Veya Whizbang’i kullanmak, işçilik ve danışmanlık ücretlerinde yüzde 42 tasarruf sağlamamıza yardımcı oldu!

= GÖRÜŞLER NEREDE KULLANILIR =

Web sitenizin referanslar sayfasında gruplanmış
Web siteniz boyunca 1 veya 2 satır parçacıkları halinde dağılmış
E-posta pazarlama mektupları
Bültenler
Doğrudan posta
Broşürler

Memnun bir müşterinin sözleri güven oluşturmak, itibarınızı yükseltmek ve satışları ve karlılığı artırmak için güçlü araçlardır! İşletmenizi tanıtmak için referansların gücünden yararlanmanızı tavsiye ederim.