Referanslar, özellikle küçük işletmeler için reklamcılıkta önemli bir rol oynar. Evet, tanınmış isimlere sahip büyük işletmelerin endişelenmesine gerek yok, ancak küçük şirketler güvenilirlik oluşturmak için pazarlama araçları olarak referansları kullanabilir.
Bir düşünün … Bir grup memnun müşteri oluşturup söyleyeceklerini haykırmaktan başka nasıl güvenilirlik kazanabiliriz? Görüşleri pazarlama kampanyalarımızın etkili bir parçası haline getirmenin bazı yollarına bakalım.
Toplayın
Müşteriler kendi başlarına harika referanslar yazsalar, işinize girseler ve onları tezgaha tokatlasalar iyi olurdu. Evet, bu çok kolay olurdu … bu şekilde olmaz. Yani yapmanız gereken, müşterilerle günlük konuşmalarınıza dikkat etmektir. Hem şahsen hem de telefonda duyduğunuz olumlu yorumlardan oluşan bir dosya oluşturun.
Neden iltifat için balık tutmuyorsunuz? Müşterilerinize ürün veya hizmetiniz hakkında ne düşündüklerini soran e-posta veya kartpostal gönderin. Netleştirilmeyi bekleyen olumlu yorumlardan memnun kalacaksınız!
Karıştır
Farklı şeyler farklı insanlara hitap eder. Evet, farklı insanlar için farklı vuruşlar. Farklı bir kitlenin dikkatini çekmek istiyorsanız, çeşitli referanslar kullanın. Çok çeşitli müşteri zevklerini çekmek için farklı “tatlar” ortaya koyarken işletmenizin ürettiği bir dizi faydayı sergileyeceksiniz.
Spesifik Olun.
Bu ürünü çok beğendim … güzel bir teşekkür, ama yakalamaya çalıştığınız okuyuculara kesinlikle hiçbir şey söylemiyor. Evet, kullandığınız referanslar konusunda biraz seçici olmak istersiniz. Spesifik referansları seçin … Ürününüzü 2 hafta kullandım ve şimdi sivilcelerim yok … veya kilo verme ürününüzü 30 gün kullandım ve 14 kilo daha hafifim ve tekrar seksi hissediyorum … Evet okuyucuları telefonu eline almaya veya arabaya binmeye motive edecek referanslar seçmek istiyorsunuz!
Referans Veren Müşterileri Belirleyin
Adınızın bir gazete ilanında veya bir web sayfasında parladığını gördüğünüzde nasıl hissediyorsunuz? Evet, çoğumuz biraz şişiriyoruz … bilirsin, ego meselesi. Müşterileriniz, adlarını ve yorumlarını reklam kampanyanızın bir parçası olarak kullanmanıza izin vermekten mutluluk duyacak ve bunu arkadaşlarınıza ve ailenize göstermekten çok mutlu olacaktır.
İzin alırken müşterinin şehri, eyaleti ve mesleğinin ilgi kattığını unutmayın.
Hey, işletmeler kendilerini tıpkı bir birey kadar baskıda bulmayı severler … biraz bedava reklam, değil mi? Bir işletmeye satış yapıyorsanız, sektörün türü ve konumu veya okuyucularınızın ilgisini çekebilecek başka herhangi bir şeyle birlikte reklamlarınıza referanslarını eklemekten korkmayın.
Görüşler Öne Çıkmalı
İlginç referanslar toplamak için tüm çabayı gösterdikten sonra, onları parlatabilirsin. Evet, vurgulayın, kalın metin veya italik kullanın, tırnak işaretleri … onları olağanüstü kılmak için ne gerekiyorsa yapın.
Web sayfaları, referansları vurgulamak için harikadır. Renkli kutulara dikkat çekmek veya küçük resimlerle vurgu yapmak kolaydır. Sayfanıza ilgi eklemek için onları gruplar halinde dağıtmak bile isteyebilirsiniz.
Bir düşünün … referanslar pazarlamacılar için saf altın gibidir. Evet, onları kazmak için harcadığın zaman kesinlikle karşılığını veriyor. Pazarlama araştırması, referansların satışları% 250’ye kadar artırabileceğini göstermiştir! Evet … referanslar gerçekten ağırlıklarına altın değerinde!
GIPHY App Key not set. Please check settings