Gizli Pazarlama Silahınız

Paradoksal görünüyor, ne kadar çok verirseniz, hizmetleriniz için o kadar çok insan ödemeye istekli olur ama bu doğru. Bu kesin yaklaşım, yıllarca benim için hızlı ve etkili bir şekilde çalıştı. Anahtar, iyi ve hedef kitleniz için yüksek alakalı olması gerektiğidir. Bu, insanların sürekli olarak içeriklerinizi bildiğiniz ve uzun vadeli değer için güvenilebileceğiniz konusunda güven oluşturur. İnsanlar çok geçmeden farkına varacaklar ki, böylesine değerli bir uzmanlıktan vazgeçmeye istekliysen, ödeyecekleri çözümlerin ne kadar harika olacağını düşün!

Peki uzmanlığınızı hedef kitlenizle nasıl paylaşıyorsunuz? Yazarak ve konuşarak. Ve hedef kitlenizin dikkatini çekecek ve onları eyleme geçmeye zorlayacak şekilde temel fikirlerinizi kağıda dökebilmenizle başlar.

Bir makale yazma ya da konuşma yapma fikri bunaltıcı geliyorsa, benimle kalın. Her seferinde işe yarayan temel bir formülü takip etmenin ne kadar kolay olabileceğini size göstereceğim.

Başarı Formülü

Hepimiz boş bir sayfaya baktık, kelime veya fikir kaybına uğradık ve dünyada yakında son teslim tarihi yaklaşan ve görünürde hiçbir ilham kaynağı olmayan makaleyi, teklifi, raporu veya sunumu nasıl yazacağımızı merak ettik. Bu, hepimizin içindeki en kötü his ve erteleyiciyi ortaya çıkarır.

Bir dahaki sefere, oturup bir şeyler yazmaya zorlamak yerine masanızı temizlemeyi tercih ederseniz, şu kolay yaklaşımı deneyin:

1) Müşterilerinizin uğraştığı şeylerin kısa bir listesini beyin fırtınası yapın. Onları size hangi sorunlar yönlendiriyor? Hizmetleriniz için neden iyi para ödemeye razılar? Unutma, bu seninle ilgili değil – bu onlarla, acılarıyla ve ihtiyaçlarıyla ilgili. Bu, artık makaleler ve konuşmalar için konu listenizdir.

2) Bir konu seçin ve aşağıdaki soruları cevaplayın:

Sorun ne?

Kayıp fırsat nedir?

Bunun ele alınması neden önemlidir?

Görmezden gelinirse ne olur?

Çözümünüz nedir?

Çözümünüzü uygulamak için hangi ipuçlarına sahipsiniz?

Ne demek istediğini açıklamak için hangi örneği kullanabilirsin?

3) Bu sorulara cevaplarınızı yazın ve nasıl aktığı ve hatta dilbilgisinin iyi olup olmadığı konusunda endişelenmeyin. Fikirlerinizi kağıda (veya bilgisayara) aktarın. Şimdiye kadar en azından bir sayfanızın yazıldığına dikkat edin. Arkana yaslan ve devam et.

4) Geri dönün ve yazdıklarınızı temizleyin, metni bölmek için akılda kalıcı bir başlık ve bazı başlıklar ekleyin, paragraflarınızı kısa tutun, göze rehberlik etmesi için bazı madde işaretleri veya sayılar ekleyin. Belki referanslar veya bir diyagram ekleyin. Geri çekil ve ne yaptığını gözden geçir. Şimdiye kadar bir makaleniz var!

5) Taslağınız hakkında birkaç güvenilir meslektaş, müşteri veya arkadaşa geri bildirim isteyin, gerçekten bunu yapar çünkü yardımcı olur! Ayrıca, yazınızı önce küçük bir kitleyle paylaşmanın büyük bir güven artırıcı ve düşük riskli bir yolu.

6) Yeni makalenizi web sitenize koyun, ağ oluştururken takip olarak göndermeyi teklif edin, mevcut müşterilere gönderin, konuşmalar için rezervasyon yaptırmak için temel olarak kullanın (gelecekteki bir bültende nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi) ne yaparsanız yapın, çürümesine izin verme. Uzmanlığınızı paylaşmanın bir yolu olarak KULLANIN.

Yazarak uzmanlığınızı nasıl paylaşacağınıza dair daha fazla ipucu için okumaya devam edin …

Twyla Tharps’ın yeni kitabı The Creative Habit’ten bir sayfa alan bu üretken dansçı ve koreograf, ertelemeden yaratıcılığa geçme konusundaki ipuçlarını düzenli olarak ve kolaylıkla paylaşıyor. Bu fikirleri yazınıza uygulayın ve farkı görün

1) Alışkanlık oluşturan yaratıcı bir ortam oluşturun. Yaratıcılık sadece gerçekleşmez, öğrenilebilen disiplinli bir beceridir. Yaratıcılık, yalnızca sanatçıların erişebildiği mistik, zor bir hediye değildir. Herkes geliştirebilir. Doğru koşulları ayarlayın ve sonunda devreye girer. Benim için, fikirlerin akışına yer açmak için zihnimi temizleyen günlük planlama eylemi. Sizin için bahçenizde golf oynamak veya yürüyüşe çıkmak olabilir. Her ne ise, günlük yapın ve bu konuda disiplinli olun.

2) Fikirleriniz için bir organizasyon sistemi kullanın. Bir ay boyunca makalelere, alıntılara, web sitelerine, kitaplara, fotoğraflara, deneyimlerime ve konuşmalara rastlıyorum ve bunların tümü bana gelecek bir makale veya konuşma için ilham veriyor. Bunları tema veya büyük fikirle etiketlenmiş klasörlerde yakalarım. Yazmaya hazır olduğumda, düşünceme ilham vermek ve rehberlik etmek için bu kaynaklar koleksiyonundan yararlanıyorum. Twyla Tharp, her yeni proje için bir kutu kullanır. En iyi yakalayıcıyı bulabilirsin. Sizin için hangisi işe yararsa işe yararsa, yalnızca kabınızı etiketleme ve doldurma eylemi bu fikre bağlılığınızı gösterir.

3) Çizik. Kaşıma, kabınızı doldurmak için ilham aramakla ilgilidir. Fast Company and Inc. Magazine’in kopyalarına göz gezdirdiğimde veya en sevdiğim kitapçıda (Tharps kitabını bulduğum yerde!) Gezinirken kaşınıyorum. Diğer profesyonellerle ağ kurarken kaşınıyorum ve işlerinde ne üzerinde çalıştıklarını veya neye takıldıklarını soruyorum. Bu fikirlerinizi nereden aldığınızla ilgili ve bir nevi ilkel ve size neyin ilham vereceğini asla bilemezsiniz.

4) Şu ölümcül hatalara dikkat edin: Başkalarına çok fazla güvenmek, mükemmelliği beklemek veya beklemek, fazla düşünmek, başladığınız işi bitirmek zorunda hissetmek ve yanlış malzemelerle çalışmak. Bunlardan herhangi biri en iyi çabalarınızı baltalayacaktır. Sıkışırsanız, sizi geride tutup tutmadıklarını görmek için bunların her birine bakın.

5) Omurganızı bulun. Bu senin tek güçlü fikrin, seni başlatan ayak parmağı. Örneğin, bu e-bültenin omurgası, yazmanın etkili pazarlamanın temel bir yetkinliği olduğudur. Bununla bağlantılı olarak Twylas kitabında bulduğum ilham.

6) Yeteneğinizde ustalaşın. Yaratıcı alanınızın altında yatan becerilerde ustalaşmalı, ardından yaratıcılığınızı bu becerilerin sağlam temelleri üzerine inşa etmelisiniz. Başlamak için masaya getirdiğiniz şeyde ustalaşmadıysanız, seçtiğiniz meslek hakkında etkili bir şekilde yazamaz veya konuşamazsınız.

7) Bir rut ve blok arasındaki farkı bilin. Yazarlar bloğu, kapattığınız ve tankınızın boş olduğu zamandır. Bu durumda, beyninizdeki kalıpları değiştirmek için herhangi bir şey yapmanız yeterlidir (uzaklaşın, şarkı söyleyin, dışarı çıkın, biraz yoga yapın, düşüncenizle kucaklaşın). Kızışma daha çok yanlış bir başlangıç ​​gibidir. Bu, kötü bir fikir kullandığınızda, kötü zamanlamasında veya işe yaramayan eski yöntemlere bağlı kaldığınızda olur. Bundan kurtulma yeteneğiniz dışında her şeyi sorgulayarak bir rutinden kurtulun.

8) Genellikle özel olarak başarısız olun. Buna, atılan taslaklar, güvendiğiniz meslektaşlarınızla paylaştığınız eski sürümler, ağ oluştururken mesajınızı test etme (sizin izleniminiz nedir?) Dahildir. Sonra neden başarısız olduğunuzu anlayın (bu fikir mi? Zamanlamanız mı? Bir beceri meselesi mi? Yargı mı? Sinir mi?) Ve halka açılmadan önce bunu ele alın.

9) Uzun mesafeye inanın. Uzmanlığınızı yazarak paylaşmak bir gecede kolay olmayacak. Sonunda beceriyi geliştirecek bir alışkanlık yaratmak disiplin gerektirir. İnan bana, buna değer.

Herkese açık bir şekilde taahhütte bulunmanın (yani, her ayın ilk Çarşambası bu e-bültenin abonelerine) beni yazmaya disiplinli bir yaklaşım benimsemeye motive etmek için doğru türden bir baskı yarattığını buldum. Ayda tek bir iyi parça yazmak, dinleyicilerinizin sizi unutmaması için yeterince sık ve yapılabilir. Bunu bilmeden önce, pazarlama cephaneliğinizden yararlanabileceğiniz sağlam bir makale ve konuşma repertuarına sahip olacaksınız.