Gitmek Veya Gitmemek, Soru Bu

Geçen hafta, bir iş fikrinin gerçekten değerli olup olmadığını veya yüzeyde iyi görünüp görünmediğini belirlemeye yardımcı olmak için bir iş fikrinin uygulanabilirliğini test etmenin birkaç yolundan bahsettik. Özetlemek gerekirse, çiftlikte arkadaşların ve ailenin görüşlerine bahse girmeyin, bilgili iş uzmanlarına danışın ve bir SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) Analizi yapın dedim. Bu hafta, bir adım daha ileri gidip büyük iş fikrinizin gerçek uygulanabilirliğini belirlemenize yardımcı olacak resmi bir Fizibilite Planının oluşturulması hakkında konuşalım.

Bir fizibilite planı tam da şudur: Bir iş fikrinin uygulanabilirliğini doğrulamak için oluşturulmuş yazılı bir plan. Bazıları buna Git / Gitme planı diyor, çünkü iyi yapılandırılmış bir fizibilite planının sonuçları, fikrin başarı şansı olup olmadığını (bu bir Go) veya bu fikrin çizim tahtasında en iyi şekilde bırakılıp bırakılmayacağını size söyleyecektir. (bu bir Gitme Yok).

Birçok girişimci, bir fizibilite planı oluşturmanın zamanına ve zahmetine gitmektense ön dişlerinin anestezi olmadan çekilmesini tercih eder; sık sık ortaya çıkaracaklarından korktukları için.

Bir girişimcinin (özellikle önceden iş tecrübesi olmayan birinin) duymak isteyeceği son şey, iş fikirlerinin uçmayacağıdır, bu yüzden körleyiciler takarlar ve gerçek dünya bilgilerini kullanarak fikri test etmeye direnirler.

Bir girişimcinin kafasında her fikir iyi bir fikirdir, her vuruş bir sayıdır ve her hikaye kahramanın sahilde oturup Mai Tais içmesi ve yüz dolarlık banknotlarla puro yakmasıyla biter. Hiç kimse hikayenin başka bir şekilde sona erdiğini hayal etmek istemez ve çoğu, kafalarını kuma gömmeyi ve uygulamadan önce fikirlerini test etmektense en iyisini ummayı tercih eder. Güven Bana. Orada bulundum, bunu yaptım, tişörtü aldım ve faturayı ödedim. Yapacak akıllıca bir şey değil.

Ayrıntılı bir fizibilite planı yazmak sizi gül renkli camları çıkarmaya ve fikre dürüstçe ve bütünüyle bakmaya zorlayacaktır. Pazarınızı tanımlamanıza, müşterilerinizi, potansiyel ortaklarınızı ve rakiplerinizi belirlemenize, fırsatları tanımanıza ve potansiyel tehditler konusunda uyarmanıza yardımcı olacaktır.

Fizibilitesini test etmeden bir işe başlamak, çocuklarınıza göle atarak yüzmeyi öğretmek gibidir. Kız kardeşlerin çocuklarıyla denemek eğlenceli olabilir, ama seninki değil, iyi bir fikir değil.

Bir fizibilite planı yazmak, mini iş planı yazmaya çok benzer. Nihai sonuç, bir yönetici özeti, bir ürün veya hizmet planı, bir pazarlama planı, bir fiyat ve karlılık planı ve daha fazla eylem için bir plan içeren resmi bir belge olmalıdır. Her bölüme bir göz atalım.

Yönetici Özeti
Yönetici Özeti, planın ilk bölümüdür ve planın geri kalanında detaylandırılan önemli noktaları özetler. Yönetici Özeti, fikrin kısa ama kapsamlı bir tanımını, sunulacak ürün veya hizmetlere genel bir bakışı, hedef pazar ve hedef müşteriyi, başlangıç ​​maliyetlerini, fiyatlandırma ve karlılığı içermelidir. Yönetici Özeti’ni tek sayfada tutun. Sayfalar ve sayfalarda başıboş dolaşan Yönetici Özetleri gördüm. Her konuyu bir veya iki sıkı paragrafta tutun ve planın ayrı bölümlerinde daha fazla ayrıntıya girin.

Ürün ve Hizmet Planı
Bu bölüm, işletmenin sunacağı ürün veya hizmeti detaylandırır. Fizibilite planının amacı sadece Git / Gitme sonucunu belirlemek değil, aynı zamanda fikir hakkında her açıdan gerçekten düşünmeni sağlamaktır. Ürün veya hizmetin amacı nedir? Fikir hangi gelişim aşamasındadır? Ürün veya hizmetin kısıtlamaları nelerdir? İlgili fikri mülkiyet var mı? Dikkate alınması gereken hükümet düzenlemeleri veya ürün sorumluluğu sorunları var mı? Gelecekteki genişleme veya bölünmeler için fırsatlar var mı?

Pazarlama planı
Pazarlama planı, fizibilite planının en önemli bölümlerinden biridir çünkü burada pazarınızı, müşterinizi ve rakiplerinizi belirlersiniz. Gerçekçi bir pazarlama planı geliştirmek için gereken bilgileri toplamak için pazar araştırması yapmanız gerekecektir. Hangi benzer işletmelerin listelendiğini görmek için Sarı Sayfaları açmak yeterli değildir. Pazarınızın büyüklüğü, büyüme potansiyeli ve trendler konusunda net bir bilgiye sahip olmalısınız. Her türlü rekabeti (doğrudan ve dolaylı) belirlemeli ve rakiplerinize kıyasla fikrinizin sahip olduğu avantaj ve dezavantajları detaylandırmalısınız. Ayrıca hedef müşterinizin profilini çıkarmalı ve müşterinin neden başkasından değil de sizden satın alacağını söylemelisiniz.

Fiyatlandırma ve Karlılık
Fiyatlandırma ve karlılık bölümü, ürün veya hizmetinizin fiyatının nasıl belirlendiğine ve beklenen karlılığa ilişkin bilgileri içermelidir. Birçok girişimcinin, ürünlerinin fiyatını nasıl belirleyeceklerine dair hiçbir fikri yoktur. Bazıları benim Shrek Metodu dediğim şeyi kullanıyor, böylece fiyat kulaklarından çekiliyor (filme bakın, şakayı anlayın). Fiyatlandırmayı belirlemenin birkaç yolu vardır, ancak bu başka bir sütundur. Elinizdeki fiyatlandırma verilerini elde ettikten sonra, satış tahminleri, satılan malların maliyetleri, brüt marjlar, işletme gideri tahminleri, başlangıç ​​maliyetleri, sermaye harcamaları vb. İle ilgili ayrıntılarla birlikte bu bölüme ekleyin. Fiyatlandırma bölümü birçok fikrin terk edildiği yerdir. çünkü girişimci, malları teslim etmenin maliyetinin çok yüksek olduğunu ve kar marjlarının yürütmeyi hak etmek için çok düşük olduğunu keşfeder.

Daha Fazla Eylem Planı
Fizibilite planının bu son bölümü, bir Go kararına ulaşıldığında planın uygulanmasında sonraki adımları basitçe detaylandırır. Başlangıç ​​giderleri için sermayeye ihtiyacınız var mı? Eğer öyleyse, ne kadar ve nereden gelecek? Dikkate alınacak bir yer ve satın alınacak ekipman var mı? İşletmenin işleyişinde nasıl bir rol oynayacaksınız? İş yerinde bir iş planı var mı? Alınması gereken lisanslar veya ilgilenilmesi gereken bir şirket kurma gibi yasal görevler var mı? Oluşturulacak ortaklıklar veya işe alınacak kilit ekip üyeleri var mı?

Son olarak, fizibilite planının sonucundan korkmayın. Eğer fizibilite planı, fikrinizin yanlış olduğunu, yani bir Hayır Olmadığını ortaya koyarsa, bunu binlerce saat ve on binlerce dolar harcamadan önce, kafanızın içinde zıplamadan daha iyi olacak bir fikri hayata geçirmeden önce bilmek daha iyidir.

Bir fizibilite planı yazmak baş belasıdır, ancak evinizi başarısız bir iş girişimine kaptırmak da öyledir.

Planı yapmak için zaman ayırın. Yardımı dokunursa, bunu yaparken bana küfretmekten çekinme, ama bittiğinde bana teşekkür etmeyi unutma.

İşte başarınız için!