Gerçekçi Hedefler Belirleme

Bir satış yaptığımızda veya hedefimize ulaşmaya bir adım daha yaklaştığımızda, bizi daha fazla satmaya motive eden bir başarı düşüşüyle ​​aşılırız.

Eminim bu makaleyi okuyan herkes, patronlarından, satış yöneticilerinden veya şirkette daha yüksek bir yerden ulaşılamaz hedefler almış olabileceği bir durumda olmuştur.

Gerçekçi olmayan hedefler verildiğinde, misyon baştan sona erer. Satış ekibine anında moral bozucu bir umutsuzluk hissi verir.

Satış ekibi görevlerini yerine getirecek ve hedeflere ulaşmak için elinden geldiğince çok çalışacak, ancak yetersiz kaldıklarında başarısızlık duyguları olacak ve devam etmekte isteksiz olacaklar.

Basitçe ifade edersek, gerçekçi olmayan hedefler, satış eğlencesini ortadan kaldırır.

Kişisel bir hikaye. . .

Bankacılık sektöründeki yıllarımda bir bakkalın içindeki küçük bir şubede satış ekibini yönettim. Mağaza içi bankacılık olarak bilinen şey budur. Haftalık bazda şubemin bulunduğu bakkaldan 7 bin kişinin geldiği tahmin ediliyordu.

Bu istatistikle, satış ekibime diğer şeylerin yanı sıra günde altı çek hesabı açma hedefi verildi.

Bu, ayda yüz seksen çek hesabının aylık hedefi olacaktır. Ben ve ekibim için bu son derece gerçekçi değildi.

Daha sonra, mağaza içi bankacılık bankacılık endüstrisi için yepyeni bir şeydi ve bu hedefler, mağaza içi şubeye bir kez bile adım atmayan insanlar tarafından teslim ediliyordu.

Lütfen anlayın, bu konuda acı duymuyorum, sadece gerçekleri söylüyorum ve bunun şirketler ile devam eden bir sorun olduğuna inanıyorum.

Bu problem her iki şekilde de çalışır. Bazen verilen hedefler yeterli olmaz ve bir satış ekibi potansiyellerinin ne olabileceğinden mahrum kalır.

Söylemeye gerek yok, satış ekibim hiçbir zaman günlük, haftalık veya aylık hedeflerine ulaşamadı. Bununla birlikte, iyi bir mücadele verdik ve kendi başımıza kalmayı başardık. Ancak moral asla olması gerektiği gibi olmadı.

Ekibim ve ben altı ayda bir, diğer şubeler hedeflerine ulaştıkları için ödüllerini gururla kabul ederken oturup izleyeceğimiz altı ayda bir satış rallisine katılırdık. Takımımın çok çalıştıklarını bilerek eli boş yürürken izlemek beni üzdü.

Demek istediğim, hedefler belirlenirken gerçekçi ve elde edilebilir olmaları gerekir. Siz veya ekibiniz hedeflerine ne kadar çok ulaşırsa o kadar motive olurlar.

Hedefinize sabit bir hızda ulaştığınızda, kendinize veya ekibinize meydan okuyun ve çıtayı yükseltin. Günlük olarak daha yükseğe ulaşmak için onları zorlayın

Unutmayın, çıtayı yükselttiğinizde, bu yeni hedefi de gerçekçi tutun, kendinize aşırı güvenmek ve hedeflerinizi ulaşılamayacak bir yere koymak istemezsiniz.

Son bir şey . . .

Belirlenen hedefler, sizi, personelinizi ve demografik bilgilerinizi tanıyan bir kişi ya da kişiler tarafından yerine getirilmelidir. Fildişi kuledeki biri tarafından değil.

Uygun kişiler tarafından yerine getirilmiyorlarsa, bu fikri kuruluşunuzda güvenebileceğiniz birisine önerin.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.