Gelirinizi Artırın ve Ücretsiz Konsültasyonlardan Kurtulun

Yaratıcı profesyoneller, bu danışmayı ödeme yapan bir müşteriye dönüştürme umuduyla sık sık “ücretsiz danışma” için müşterilerle buluşur. Bu düşünce süreci yaygın olmasına ve yüzeyde mantıklı gelmesine rağmen, aslında büyük ödeme yapan müşterilerin davranışlarıyla çelişir.

İlk danışmanlığı ücretsiz olarak vererek, yeteneklerinizin ve hizmetlerinizin değerini azaltıyorsunuz ve sonuçta büyük ölçüde kapanış şansınızı düşürüyorsunuz. İlk danışmanlığı ücretsiz olarak alan potansiyel müşterilerin yaptıklarınıza değer verme olasılığı daha düşüktür ve ücretlerinize daha çok katılacaktır.

İlk konsültasyonunuz için kesinlikle sağlıklı bir miktar talep etmelisiniz. Bu yaklaşım, “kötü müşterileri” veya sadece fiyat alışverişi yapan veya ücretsiz tavsiye arayan müşterileri ortadan kaldırmaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, potansiyel müşterinin zihnindeki yaratıcı hizmetlerinizin değerini artıracaktır. Danışmanlık için para ödeyerek “gücenen” herhangi bir potansiyel müşteri, büyük olasılıkla ilk başta hiçbir zaman gerçekten potansiyel bir müşteri olmamıştır. Bu tür insanları geri çevirmek, sunduğunuz boşa harcanan görüşmelerin sayısını azaltmaya yardımcı olacaktır.
Konsültasyonunuz için zaten ücret alıyorsanız, aldığınız miktarı yeniden incelemelisiniz. Konsültasyon için en az 100 $ talep etmiyorsanız, muhtemelen yapmanız gerekenden çok daha fazla boşa harcanan toplantılara gidiyorsunuzdur. Danışmanlık ücretinizi artırın ve potansiyel alıcıya, sizi işe almayı seçmeleri durumunda, danışmanlık ücretini projelerine yatıracağınızı söyleyin. Bu yaklaşım direnci daha yüksek miktara düşürür. Ayrıca potansiyel müşterinizin kalitesini ve satışı kapatma şansınızı artırır.

Bu yaklaşımı bir danışma kurmaya çağıran bir sonraki kişide deneyin ve etkili pazarlama ve satışın büyük bir kısmının kötü müşterileri ayıklamak ve ilk danışmaları boşa harcamak olduğunu unutmayın. Danışmanlığınızı vermeyi bırakın; kendi zihninizdeki ve müşterilerinizin zihnindeki hizmetlerinizin değerini değiştireceksiniz, bu da gelirinizi artırmanıza, boşa harcadığınız zamanı azaltmanıza ve daha iyi müşteriler edinmenize yardımcı olacaktır.