Anthony R.’nin, ömür boyu kendi işine sahip olma hayalini en iyi şekilde yerine getirecek franchise’ı nasıl seçeceğine dair geçen hafta sorusu, konuyla ilgili iki kuruş teklif etmek isteyen diğer okuyuculardan gelen bir dizi e-postayı ateşledi.
Bazıları bir franchise ve dikkat edilmesi gereken birkaç şey hakkında yararlı bilgiler ve öneriler sunarken, diğer e-postalar mevcut franchise sahiplerinden operasyonlarını Anthony R.’ye satmalarına yardım etmemi istedi.
Hmm, eski kartvizitinizi bir kez daha güncelleme zamanı geldi gibi görünüyor. Tim Knox: Large’da Franchise Broker’ı Kim bilir, belki konsepti franchise edebilirim.
Geçen hafta, bir franchise fırsatını değerlendirirken aramanız gereken birkaç şeye daha yakından bakacağımıza söz verdim. Birkaç bin dolarlık düşük son fırsatlardan yüz binlerce dolara mal olan üst düzey bayiliklere kadar değişen binlerce franchise fırsatı olduğunu unutmayın.
Fiyat farkı birçok yönden yansıtılır: fırsatın uygulanabilirliği, franchise alana sunulan eğitim ve desteğin düzeyi, franchise verenin geçmiş performansı ve finansal istikrarı, franchise alanların başarı oranı ve bir düzine diğer faktör.
Alt uç franchise verenin sunabileceği tek şey bir eğitim kılavuzu ve şirket adını kullanma hakkıdır. Birçoğunun potansiyel franchise alanlarını ayıklamakla çok az ilgisi var. Gerçek şu ki, birçok kişi sadece franchise ücretlerini toplamak için faaliyet gösteriyor. Bir franchise alanın gerçekten başarılı olup olmadığına dair çok az ilgileri var. Nabzınız ve çek defteriniz varsa, onların franchise sahibi olabilirsiniz. Ve nabzınızın o kadar güçlü olması gerekmiyor.
Üst düzey franchise verenlerin çok katı franchise gereksinimleri vardır ve kimsenin franchise sistemlerinin bir parçası olmasına izin vermezler. Ayrıca, franchise alanlarının başarısını sağlamak için çok daha fazla yol kat ediyorlar. Baştan sona kadar tam bir el tutuşu sunarlar ve kapılar açıldıktan sonra bile işle yoğun şekilde ilgilenirler. Evet, yardımları için çok para ödüyorsunuz, ancak eski deyişe göre, ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz.
Bir franchise fırsatında aramanız gereken birkaç şey:
Anahtar teslimi operasyon
Bu, birçok franchise sisteminin en çekici özelliğidir. En iyi franchise verenlerin çoğu işletme için en iyi konumu keşfedecek, tesisi inşa edecek ve donatacak, çalışanları işe alacak ve eğitecek, sizi kapsamlı bir yönetim eğitim sisteminden geçirecek ve ardından anahtarları size atacak. Ayrıca, anahtarlar size atıldıktan sonra ne yapacağınızı bildiğinizden emin olmanıza yardımcı olmak için ilk birkaç ay sizinle yakın bir şekilde çalışacaklar.
Franchise’ların çoğu bu kadar eksiksiz anahtar teslimi paketler sunmuyor, bu nedenle ön işlerin çoğunu kendiniz yapmaya hazır olun. Çoğu zaman bir yer bulmak, kira sözleşmesini müzakere etmek, alanı inşa etmek veya bir bina inşa etmek, ekipmanı kurmak, bir personeli işe almak ve eğitmek vb.
Kanıtlanmış geçmiş performans ve yönetim sistemi
Daha önce de belirtildiği gibi, daha az bilinen franchise sistemlerinin çoğu size bir eğitim kılavuzu, belki bir eğitim videosu ve birkaç saatlik telefon desteği sunar. Bir işin nasıl yönetileceğini öğrenmenin en iyi yolu değil. İyi bir franchise veren, kendi tesislerinde veya sizin yerinizde, size kapsamlı bir yönetim eğitimi sağlayacaktır. Bir franchise sistemine satın almanın nedenlerinden biri, uzmanlık ve bilgi birikiminden yararlanmak olduğu için, kapsamlı bir eğitim en önemli husus olmalıdır.
Kapının açılmasını bekleyen müşteriler
Elbette bunu destekleyecek istatistiklerim cebimde yok ama çiftliğe bahse girerim ki yeni bir McDonald’s kapısını her açtığında, ilk Happy Meal satılmadan önce sadece birkaç dakika meselesi. Birçok franchise veren, marka bilinirliğini artırmak için ulusal reklam kampanyalarına yüz milyonlarca dolar harcıyor. Bu, işin ilk gününde kapıların açılmasını bekleyen müşterilere tam anlamıyla sahip olabilen franchise sahipleri için harika çalışıyor.
Daima olumsuz tarafları düşünün
Franchising yapmanın dezavantajları vardır. En başta gelen, yüksek giriş maliyetidir. En iyi franchise fırsatları, girişimcinin kendi başına benzer bir girişime başlamasından çok, genellikle daha fazla bir yatırım olmak üzere, ön uçta önemli bir yatırım gerektirir. McDonald’s franchise ücretinin bir kısmına bağımsız bir hamburger fast food restoranı açabilirsiniz, ancak muhtemelen çok fazla hamburger satmayacaksınız. McDonald’s’tan aldığınız şey sadece hamburger satan bir fast food restoranı değil. Satın aldığınız şey bir marka, itibar ve yemeye hazır müşterilerle kanıtlanmış bir iş sistemidir. Bunun için bir prim ödemeye hazır olun.
Diğer bir dezavantajı, bir franchise sistemine satın aldığınızda, genellikle gelirinizin bir yüzdesini franchise verene geri ödemek zorunda olmanızdır. Envanter, evrak işleri, yazılım, bilgisayar sistemleri ve franchise verenin size tedarik etmesi gerektiğine karar verdiği diğer her şey dahil olmak üzere franchise verenden malzeme satın almanız da gerekebilir.
Ve burada en büyük dezavantajı yatıyor. Bir franchise sistemine satın aldığınızda, işinizi kontrol etmezsiniz, franchise veren kontrol eder. İşi yürütmek konusunda çok az şey söyleyeceksiniz. Süreçlerini ve prosedürlerini değişiklik olmadan takip etmelisiniz. Ve işten çıkmaya karar verirseniz, franchise’ı herhangi birine satmanıza bile izin verilmeyebilir. Bir anlaşma kesinleşmeden önce yeni sahibin franchise veren tarafından onaylanması gerekir.
Sonuç olarak Anthony, ödevinizi yapmak ve seçtiğiniz franchise’ın kişiliğinize, yaşam tarzınıza ve cep defterinize uyduğundan emin olmaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings