Fiyatlandırmanın Sırları, Onu Avantajınız Yapar

Ev işinin sıklıkla ihmal edilen bir kısmı, hizmetlerinizin fiyatlandırmasıdır. Ne yapabileceğinizi biliyorsunuz, bunun için bir pazar olduğunu biliyorsunuz, ancak müşterileri ertelemeden şarj etmekten ne kadar kurtulabileceğinizi biliyor musunuz? İşte kâr marjınızı en üst düzeye çıkarmak için birkaç ipucu.

Rakiplerinizin Ne Ödediğini Öğrenin.

Rakiplerinizden bazılarını arayın (sahte bir isim kullanmak isteyebilirsiniz) ve sunduğunuz hizmetler için ne kadar ücret aldıklarını öğrenin. Daha sonra bir fiyat karşılaştırma tablosu oluşturabilirsiniz. Fiyatın müşterilerin baktığı önemli bir şey olmadığı bir sektörde çalışıyorsanız, rakiplerinizin ortalama fiyatlarından ücret alabilirsiniz. Sektörünüzde fiyat büyük bir faktörse, agresif oynayın – masanızı reklam materyallerinize koyun ve listedeki herkesi yenmek için kendinize fiyat verin (ancak bazı sektörlerde bunu yapamayabilirsiniz).

Yine de, orada her zaman en ucuzu olmak istemeyebileceğinizi unutmayın. Biraz garip bir şekilde, bir rakibin bazı endüstrilerdeki işini, sadece o sektöre geçerek ve benzer ürünler için olduğundan daha yüksek bir fiyat uygulayarak elinden alabileceğinizi fark edebilirsiniz. Fiyatlandırmanın en büyük sırlarından biri, insanların fiyatın kalite anlamına geldiğini varsayması ve buna göre satın almasıdır. Örneğin, binlerce dolar fiyatına sahip ama gerçekten birkaç yüz değerinde olan mücevherler var – insanların ödediği şey, garip bir şekilde, bu kadar yüksek bir fiyata bir şey satın almanın getirdiği statü.

Kolay Bir Formül: Maliyet Artı Zaman Artı Marj.

Fiyatlandırmanız hakkında daha bilimsel olmak istiyorsanız, işte bunu yapmanın bir yolu. Önce maliyetlerinizi hesaplayın. Bu, elektrik, reklam, avukat ücretleri vb. Gibi işinizin yanı sıra genel giderleriniz için kullandığınız tüm malzemelerdir. İşiniz bittiğinde, işinizin fiyatını eklemeden önce sunduğunuz her bir ürünün size ne kadara mal olduğunu anlamış olmalısınız. Bu sayıyı abartmalısınız, ama çok fazla değil.

Bir sonraki adım, zamanınızın ücretini hesaba katmaktır. Temel olarak, bir ürünü sağlamanın kaç saat sürdüğünü hesaplayın ve ardından fiyatlandırmayı hesaplayın, böylece tatmin edici bir saatlik ücret elde edersiniz. Kendiniz için ne tür bir oran belirleyeceğiniz size kalmış – asgari ücretle başlayın ve ardından her bir artışın fiyatı nasıl etkileyeceğini hesaplayın. İyi bir rehber, çalışanlara ihtiyaç duyulan noktaya kadar genişlediyseniz, bir çalışana işi sizin için yapması için ne kadar ödeme yapmayı bekleyeceğinizdir.

Bu aynı zamanda, verebileceğiniz herhangi bir verimlilik tasarrufu olup olmadığını görmek için de iyi bir fırsattır: Bir ürün için gereken zamandan iki saat alan bir hizmet varsa ve bu hizmeti almanız yalnızca bir saatlik ücrete mal olacaksa, yapmalı.

Son olarak, maliyet ve zamanı ekledikten sonra, bir marj eklemeniz gerekir. Bu, genellikle şu ana kadar bulduğunuz fiyatın yaklaşık% 30-50’si kadar olmalıdır. Bu para, genişlemeye yatırım yapmak, vergi ödemek ve ortaya çıkan her şeye karşı kendinizi korumak için iyi olacaktır.

Duygusal Olmayın.

Çok çalıştığınız bir şeyi satıyorsanız – özellikle yapmak için çok çalıştığınız bir şeyi – piyasa fiyatının sahip olduğunu düşündüğünüz değeri temsil etmediğini hissedebilirsiniz. Bu, düşmek için korkunç bir tuzaktır, çünkü duygusal bağlılıktan çok yüksek fiyatlandırdıysanız herhangi bir şeyi satmanız pek olası değildir. Bir şeyler için alacağınız fiyatları önceden kabul etmeniz ve bunların bu kadar değerli olduğunu düşünmeniz gerekir.

Her Zaman Müzakere Etmeye İstekli Olun.

Sizinle fiyatlarınız üzerinden pazarlık yapmak isteyen müşteriler kazanacaksınız. Onları kendi oyunlarında oynayın. Gerçekten iyi bir anlaşma yaptıklarını hissetmeleri için aptalca müzakere hataları yapıyormuşsunuz gibi görünmesini sağlayın. Onlarla tanışmadan önce almak istediğiniz minimum fiyatı bildiğinizden emin olun ve daha azını almayın.