Etkili Reklamcılıkta Kapanış

Geçen yıl yayınladığınız tüm reklamları çıkarın. Devam et. Onları dergilerinizden veya gazetelerinizden ayırın (prova sayfalarına sahip olacak kadar şanslıysanız, çok daha iyi). Rakiplerinizin reklamlarını elinize alabildiğiniz kadar çok yırtın. Ardından, şirket adlarını, adreslerini ve logolarını görünmeyecek şekilde katlayın. Şirket isimleri manşetlerde yer alıyorsa kağıt ve bantla engelleyin. Şimdi onları duvara yapıştırın, sizinkini üstüne, rakipleriniz aşağıya koyun. Şimdi geri çekil, en az 1.5 fit. Gruptaki en etkili reklama yavaş yavaş yaklaşacaktık (umarız sizinkilerden biri).

Göz Testi Görünümü

Birincisi ve bu çok önemli, hiçbirini okumayın. Bunun yerine onlara Göz Testi dediğim şeyin üzerine hızlı ve görsel bir bakış verin. Reklamlarınız öne çıkıyor mu? Yoksa aynılık peltesi içinde mi çözülürler? Unutmayın, hedef kitleniz reklamınızı boşlukta değil, aynı veya benzer dergilerde veya gazetelerde düzinelerce rekabetçi reklamla görecek. Reklamlarınız öne çıkıyorsa, bir uzunluk farkla öndesiniz demektir.

İçeri girin, Görüntüyü Hissedin

Şimdi reklamlarınıza biraz daha yaklaşın. Tasarladıkları hissi veya imajı elde etmek için yeterince yakın Kapıdan giren yeni bir satış elemanı gibi, insanların tepki gösterdiği ilk şey, yansıttığı genel imajdır. Reklamla aynı. Renkler, tasarım, yazı tipi, şirketinizin imajıyla tutarlı olmalıdır. Bir tenis ayakkabısı satıcısı, bir hakem tişörtü giyebilir ve boynuna ıslık çalabilir, tıbbi bir satış temsilcisi olabilir. Reklamlarınız şirketinizin imajıyla uyumluysa, hedef kitlenize ve satışa bir adım daha yaklaşırsınız.

Tutarlı Bir Görünüm mü Tahmin Ediyorsunuz?

Daha sonra eşit derecede önemli bir husus geliyor: tutarlılık. Tüm reklamlarınız aynı resmi yansıtmalıdır. Hayır, aynı görsel veya aynı başlığa sahip olmaları gerekmiyor. Bununla birlikte, hepsi aynı şirketten gelmiş gibi görünmelidir. Sonuçta, bu görüntü kalabalığın içindeki tanıdık yüzünüz. Aynı zamanda yaratmak için çok uğraştığınız bir şey. Ve benzersiz bir şekilde sizindir, başka kimse yok. Tıpkı sonunda ilk satışı yapmak için kapıya giren iyi bir satış elemanı gibi. Bundan sonra satış elemanlarını değiştirmeyi hayal edemezsiniz. Reklamlarınız birkaç farklı şirketten gelmiş gibi görünüyorsa, hedef kitleniz ürününüzün öyle olduğunu varsayabilir. Reklamlarınız bu testi geçerse, etkili reklamcılık elinizin altındadır. Bir sonraki adım için tam olarak olmanız gereken yer burası.

Konumlandırma için Kol Uzunluğu

En sevdiğiniz reklam kampanyasından bir kol boyu uzakta. Bu testin amacı, kendinizi ne kadar iyi konumlandırdığınızı görmektir. Evet, artık reklamlarınızı okuyabilirsiniz, ancak ayrıntılar için okuyamazsınız. İlk paragrafı bitirdiğinizde, kendinizi nasıl konumlandırdığınız oldukça açık olmalıdır. Konumlandırma, temelde hedef kitlenizin ürününüzü, hizmetinizi veya şirketinizi nasıl algıladığıdır. Örneğin, işadamları, mühendisler ve öğrencilerin hepsinin bilgisayara ihtiyacı var, ancak her birinin bilgisayarların kendileri için neler yapabileceği konusunda farklı fikirleri var. Bir iş adamına bilgisayar reklamı yapın ve onu bir yönetim veya muhasebe aracı olarak konumlandırmak daha iyi olabilir. Öğrenciler, bilgisayarları bir yazma ve çalışma yardımı olarak gösteren bir reklama daha iyi yanıt verebilir. Ve mühendisler, onu bir tasarım veya araştırma aracı olarak konumlandırırsanız, bir bilgisayar almaya daha iyi ikna olurlar. Her durumda ürünler aynıdır, ancak konumlandırma herhangi bir pazar için benzersiz bir çekicilik yaratır. Ve itiraz ne kadar büyükse, satışlar o kadar büyük olur. Araştırmanızı yaptıysanız, konumlandırmanız okuyucuyu reklamınıza ve ürününüze biraz daha yaklaştırmalıdır.

Tek Bir Reklama Taşı

Şimdi tek bir reklama konsantre olacaktık. Bu yüzden en sevdiğiniz olanı seçin ve rahatça okuyabilmek için yeterince yaklaşın. Başlık ve görsel, benim için içinde ne var sorusuna cevap vermelidir. Bunu hızlı ve etkili bir şekilde yapmazsa, izleyicileriniz onu okumaya hiç zahmet etmeden onu gözden geçirebilir. Dünyanın en iyi satıcılarından bazıları, ürünü piyasaya sürmeden önce bile doğrudan müşteri avantajıyla satış konuşmasına başlıyor. Müşterilerin, ürünün kendileri için neler yapabileceğini hemen bilmek istediklerini öğrendiler Ürünlerinizin faydası gövdeye gömülmüşse ve ana görseliniz ilgisiz bir ürün çekimi veya uzayda yüzen bir toprak fotoğrafı ise, reklamınız uzaklaşmaz. Ve satış rakibinize gidecek.

Açıklayıcı Yakın Çekim

Tamam, yakın çekim zamanı: gövde metni. Ürünlerinizin temel faydalarını güçlü ve etkili bir şekilde ileterek, başlıkta yaptığınız iddiayı karşılamalı veya desteklemelidir. Esasen, benim için içinde ne var sorusuna hala cevap vermelisiniz, ancak şimdi bunu yapmak için daha fazla yeriniz var. Çiçekli olabilirsiniz, esprili olabilirsiniz, hatta teknik bile olabilirsiniz. Ancak okuyucuyu, ürününüzü seçmenin geri kalanına göre daha güçlü bir fayda sağlayacağına ikna etmelisiniz. İyi bir iş çıkardıysanız, reklamınız mesafe kat eder. Geriye kalan, tüm iyi satıcıların ayrılmadan önce yaptığı şeydir.

Kapatın ve Sipariş İsteyin!

Bunun için reklamınızın altına yaklaşmanız gerekecek. Kısa ve doğrudan olması gereken harekete geçirme ifadenizi okuyacak kadar yakın, okuyucunun reklam çağrısını okuduktan sonra ne yapacaklarına dair hiçbir şüphe bırakmayın, bir kuponu kırpın, bir tombala kartını daire içine alın. Okuyucunun daha fazla bilgi almak, bir demo ayarlamak, bir satış temsilcisi araması yapmak, bir deneme örneği almak için neler bekleyebileceği de açık olmalıdır. Okuyucunun da bunu okumak için çok yaklaşması gerekmemelidir (bunu veya telefon numaranızı küçük harflerle yazmayın). Unutmayın, bir satış elemanı siparişi istediğinde veya telefon numarasını verdiğinde, her zaman yüksek sesle ve kendinden emin, asla fısıldama.

Açıkça göz önünde bulundurmadığımız birçok pazar, demografik ve kişisel faktör var. Ancak, sunduğumuz temel hedeflere ulaşırsanız, kitleniz yardımcı olamaz ancak reklamınıza ve ürününüze yaklaşır. Ve işte etkili reklamcılığın anlamı budur.