Pazarlamacılar / reklamcılar çabalarını genellikle satın alma işleminden sorumlu kişilere odaklamaktadır. Çoğu durumda, bu etkili bir yaklaşımdır, ancak diğer durumlarda tamamen yararsız bir pazarlama kampanyası haline gelebilir.
Virgin Mobile, gerçek satın alma işlemini yapacak kişilere değil, satın alma işlemini gerçekleştiren kişilerin etkileyicilerine odaklanarak cep telefonu hizmetlerini pazarlamada daha etkili bir yaklaşım benimsedi. Bu kampanyanın işe yaraması için Virgin, Ebeveyn Aydınlanması Kit adlı viral bir web sitesi geliştirdi. ebeveynlerini kendileri için bir Virgin Mobile telefonu almaya ikna edin. Virgin gençleri dahil ederek pazarlama kampanyalarının etkinliğini 3 nedenden ötürü katladı:
1. Gençler, telefonu alana kadar ebeveynlerine sürekli olarak telefon / hizmetten bahsedecekler – Virgin’in kampanyası, genç bilgisayardan ayrıldıktan çok sonra da çalışmaya devam edecek.
2. Bu yaklaşım tam da viral olarak yayılan türden bir şeydir. Gençler arkadaşlarına bundan bahsettikçe, etkinliği katlanarak artacaktır.
3. Satın alma işleminden sorumlu kişi yerine en olası karar vericiyi hedeflediler.
Diğer sektörlerdeki şirketler de aynı yaklaşımı benimsemiş ve şaşırtıcı sonuçlar elde etmiştir. Örneğin, Pfizer, onu tedavi etmek için ilacı (Viagra) reçete edecek olan doktorlar yerine erektil disfonksiyonu (iktidarsızlık için daha fazla PC terimi) olan erkekleri hedef aldı. Ürün / hizmetinizi pazarlamak ve muazzam ödüller kazanmak için aynı yaklaşımı uygulayabilirsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings