Erken İş Girişimlerim Neden Başarısız Oldu?

20’li yaşlarımdayken, yeni gelişen bir girişimci olan bir arkadaşım vardı ve kendi işini kurmak için o kadar bulaşıcı bir hevesi vardı ki, girişimcilik istismarlarında ona katılmaya sık sık ikna olurdum. Bir nedenden ötürü, o zamanlar aslında olabileceğimize inandığımız milyoner olduğumuzu bilmiyorduk ve şimdi geriye dönüp baktığımda nedenini anlayabiliyorum.

İkimiz de otomotiv onarım endüstrisinde çalıştığımız ve pazarı tanıdığımız için tüm iş fikirlerimiz kullanılmış arabalarla uğraşmak etrafında toplandı, bu yüzden başarısız olmamızın nedeni bu değildi. Ama ne yapmadığımıza dönüp baktığımda neden yaptığımızı şimdi anlıyorum. Bu yüzden burada başarısız işimizin hikayesini tekrar anlatacağım ve belki nerede yanlış yaptığımızı göreceksiniz.

Her zaman arkadaşımın telefonuyla, çalıştığı kullanılmış araba parkındaki şef alıcının satın alabileceğimiz uygun bir fiyata bulduğu bir arabayı bana söylemesi ile başlardı. Kaynaklarımızı bir havuzda toplayıp söz konusu arabayı satın alıp gelecek haftayı temizleyerek, tamir ederek ve iş yatırımımızı iyileştirerek geçirirdik. Satın aldığımız her aracın yeniden satış değerini biliyorduk ve her zaman en az% 50 kar elde etme fırsatımız oldu ve kârımızın vizyonuyla ellerimizi ovuşturuyorduk. Bölgede en çok kullanılan araba reklam kağıdına arabanın reklamını yapardık ve hatta profesyonel fotoğrafçıya bazı fotoğraflar çekmesi için ekstra ödeme yapardık. Gazete Perşembe günü yayınlandığında, telefonun başında oturup çalmasını beklerdik.

Genellikle Cumartesi gününe kadar birkaç telefon görüşmesi yaptık ve fiyatımızın çok yüksek olduğuna karar verdik ve sonraki haftalardaki listeler için düşürdük. Geriye dönüp baktığımızda, bu bizim ikinci iş hatamızdı, ilki gazetedeki reklam metnimizdi, berbattı ve bu yüzden hiç arama almadık, fiyat çok yüksek olduğu için değil. Bu yüzden, fiyatı düşürdüğümüzde, şimdi pazarlık fiyatlı arabamız için aramalar ve izleyiciler alıyorduk. Bu potansiyel alıcılar neredeyse hiç başarısızlıkla gelmeyecek ve bize reklamını yaptığımızdan çok daha düşük bir fiyat teklif edeceklerdi, çünkü onlar çoğunlukla işi bizden daha iyi bilen ve aynı arabayı iki hafta listeleyen küçük tüccarlardı ve fiyat düşüşü ve gördüklerinde çaresizliği anladılar.

Değişmez bir şekilde, kötü reklam kopyası, fiyat düşüşleri ve başarısız pazarlıkların üçüncü haftasında, fiyatı sadece eşitliği bozacağımız noktaya düşürürdük. Birisi, genellikle ilk fiyatımızdan daha fazla bir satış ön sahasında ortaya çıkan bir pazarlık elde ederdi veya daha da kötüsü, umut etmeye cesaret edemediğimizden daha yüksek bir fiyat için kullandığımız aynı kağıda geri dönen egolarımız için daha kötü olurdu. için, ancak 2 haftadan fazla olmayacak.

Ve bu, birkaç yıl boyunca birçok kez tekrarlandı, büyük otomobil iş fikirlerimiz için aynı sonuçlar, satış yok, milyonlar yok ve hala başkaları için araçları tamir ediyor.

İşte geçmişe baktığımızda iş hatalarımızı gösterir.

1. Kötü reklam metni, çok basit ve ilham vermeyen reklamlarımızla, bir resimle bile harika otomobillerimize çağrı alma umudumuz yoktu. Kelimeler satılmadı.

2. Fiyat düşüyor, fiyatınızı düşürmeye başladığınızda, potansiyel müşterileriniz işletmenizin ürünlerine veya hizmetlerine yeterince inanmadığınızı görecekler ve eğer inanmıyorsanız neden inanmalılar?

3. İş planı yok, tonlarca hevesimiz olmasına rağmen, sağlam planlarımız yoktu, ilk arabamız satılsa bile, hiçbir yere gitmeyi planlamadığımız için bombalardık.

4. Profesyonellik eksikliği ve gazetede kötü reklamların yanı sıra, telefonla konuşmayan iki hevesli amatör olmamız ve zayıf bir satıcılığımızdan dolayı işimizin zarar görmesi, fiyatlarımızı sabit tutmak ve sonuna kadar sadık kalmak için kendimize güvenimiz yoktu. satıldı.

5. Sabırsızlık, bunun en büyük iş hatamız olduğuna inanıyorum ve çevrimiçi girişimcilerde çok sık gördüğüm bir hata. Sabırsızlık işinizi boğacak. Arkadaşım olan ve benim karımızı beklemek istemeyen yeni gelişen girişimciler, anlık sonuçlar istedik ve bu olmadı. Herhangi bir “bir gecede başarı” sorun ve onlar size yıllarca uğraştıktan sonra sadece bir gecede başarıya ulaştıklarını söyleyeceklerdir.

6. Aynı şeyi yapmak ve aynı kötü sonuçları almak. Rutinimizi asla değiştirmedik, işe yaramadı ama aynı adımları izlemeye ve aynı şekilde başarısız olmaya devam ettik. Satış tekniklerimizi test edip ince ayar yapmalıydık, bunun yerine aynı reklam biçimini aynı kağıtta kullandık ve fiyatı her seferinde aynı şekilde düşürdük.

Öyleyse bir adım geri atın ve iş uygulamalarınıza bakın, kendinizi bu hatalardan herhangi birini yaparken görebiliyor musunuz?
İşletmenizden anında zenginlik mi bekliyorsunuz? Fiyatı düşürmenin size daha fazla satış getireceğine inanıyor musunuz? Reklam metninizi geliştirmeniz mi gerekiyor? İşletmeniz profesyonel bir imaj sergiliyor mu? Her seferinde aynı şeyi yapıyor ama farklı sonuçlar mı bekliyorsunuz?

Kendinize karşı dürüst olun, yapabileceğiniz hataları arayın ve her seferinde aynı hataları yapmaya devam etmeyin. Umarım iş hatalarımdan biraz ders çıkarabilir ve kendi işinizi bu yıl olmasını istediğiniz yere çevirebilirsiniz.