En Yaygın 7 Pazarlama Hatası

Ürününüzü veya hizmetinizi pazarlarken, hedef kitlenizi, vermek istediğiniz mesajı, yapmak istediğiniz teklifi ve pazarlama kampanyanız için en uygun zamanlamayı sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Çoğu zaman acemi pazarlamacılar, hatta pazarlama gazileri bile, pazarlama kampanyalarının düşük performans göstermesine neden olan maliyetli hatalar yaparlar. Yeterli planlama, ayrıntılara dikkat ve sürekli ölçüm ve değerlendirme ile yaygın pazarlama hatalarından kaçınılabilir.

Geleneksel bir pazarlama kampanyası, bir İnternet pazarlama kampanyası veya daha önce hiç denenmemiş bir şey düşünüyorsanız, bu yaygın pazarlama hatalarından kaçındığınızdan emin olun.

1. Zamanlama. Harika bir listeniz, harika bir teklifiniz ve hatta iyi tasarlanmış bir pazarlama parçanız olabilir, ancak zamanlamanız yanlışsa, sonuçlarınız da olacaktır. Deneyimli bir pazarlamacı olarak, çok ikna edici ancak sonuç üretemeyen çok pahalı bazı pazarlama kampanyaları gördüm. Bunun nedeni, kampanyanın, ürünü satın almakla ilgilenmedikleri bir zamanda tüketicilere ulaşmasıdır. Örneğin, Temmuz ayında kar küreği satmaya çalışmak iyi bir zamanlama sayılmaz.

2. Başlığınızın Test Edilmemesi. Potansiyel müşterinizin genellikle okuduğu ilk şey olduğu gibi, başlık, potansiyel müşterinizi mesaja, teklifinize ve yapmasını istediğiniz eyleme çekmek için çok önemlidir. Ortamdan bağımsız olarak, bölünmüş testler çalıştırarak ve yanıtı değerlendirerek başlıklarınızı (veya konu satırlarınızı) sürekli olarak test etmelisiniz. Bu, pazarlama mesajınızın en fazla sayıda potansiyel alıcıyı çekmesini sağlar.

3. Teklifinizin Test Edilmemesi. Doğrudan pazarlamada, teklif, yanıtınızın% 40’ı ile doğrudan ilişkilidir. Doğru teklifiniz varsa, insanlar yanıt verir. Dikkate alınması gereken başka faktörler de vardır, ancak çoğu durumda ikna edici bir teklif sunmak gerekir. Teklifler, indirimlerden stoklar tükenirken aceleye kadar değişebilir, ancak ortak nokta kalır. Yanıtınızı optimize etmek için tekliflerinizi test edin.

4. İyi Bir Listeye Sahip Olmak. En iyi teklife ve ödüllü tasarıma sahip olmak yeterli değildir. Pek çok pazarlama kampanyası türü için başarı, hedeflenen bir listeye sahip olmakla doğrudan bağlantılıdır. Günümüzün gelişmiş liste oluşturma araçlarıyla, demografik bilgiler, psikografik bilgiler, satın alma davranışı ve diğer birçok özelliğe göre oldukça bölümlere ayrılmış listeler elde edebilirsiniz. Buradaki anahtar kuruş bilge ve aptal olmamaktır. Pazarlama bütçenizi nereye yatıracağınızı merak ediyorsanız, bunları iyi bir ev listesi geliştirmeye (kendi başınıza edindiğiniz isimler) veya iyi bölümlere ayrılmış bir pazarlama listesi kiralayarak / satın alarak harcayın.

5. Tek Bir İletişime Güvenme. Ortalama olarak, tüketiciler her gün 2.000’den fazla pazarlama mesajıyla karşılaşmaktadır. Aslında, son araştırmalar, tüketicilerin farkına varmadan önce pazarlama mesajınızı ortalama 12 kez görmeleri gerektiğini göstermiştir. Talebin kısmen veya tamamen doğruluğu varsa, bu, olası müşterilerle düzenli olarak iletişim kurmanız gerektiği anlamına gelir. Gazeteye tek bir ilan vermek veya tek bir e-posta göndermek etkili sonuçlar veremez. Potansiyel müşterilerin bilgi toplamak ve bütçeniz dahilinde çalışan devam eden bir kampanya geliştirmek için kullandığı medyayı belirleyin.

6. Kampanya Etkinliğini Ölçmemek. Zamanla, işletmeniz çok fazla pazarlama yapacak. Muhtemel bir hedef kitleyle nasıl iletişim kuracağınızı merak eden küçük bir işletme olsanız bile, sonunda bir tür iletişim kuracaksınız. Pazarlama kampanyasının boyutu veya masrafı ne olursa olsun, sonuçlarınızı izlemeniz gerekir. Bu, basit bir hesap tablosu veya multi-milyon dolarlık bir CRM sistemi ile yapılabilir. Sonuç olarak, gelecekte sonuçlarınızı iyileştirebilmeniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kaydetmeniz gerekir.

7. Diyaloga Devam Edememe. Birkaç büyük şirkete danışmanlık yaptıktan sonra, kaçının müşterilerle sürekli olarak iletişim kuramadığına hala hayret ediyorum. Çoğu zaman, tüketiciler veya işletmeler yalnızca tekrar satın alma zamanı geldiğinde satıcıdan haber alır. Yerleşik bir müşteri tabanınız varsa, onları elde etmek için çok çalışmış olabilirsiniz. Bunları korumak için pazarlama bütçenizin bir kısmını harcamalısınız. Müşterilerle bir diyalog açtığınızdan, geri bildirimlerini talep ettiğinizden ve onlarla düzenli olarak iletişim kurduğunuzdan emin olun. Bu, uzun vadede işinizi kurmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlamada yeniyseniz, bir pazarlama uzmanı olarak deneyime sahipseniz veya sadece mevcut pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek istiyorsanız, başkalarının hatalarından ders aldığınızdan emin olun. Başarılı olmak için, pazarlama etkinliğinizi sürekli olarak iyileştirmeye çalışın. En yaygın 7 pazarlama hatasından kaçının ve somut sonuçlar elde etme yolundasınız.