Telif Hakkı 2006 Dennis Sommer
“Uzman” veya “Guru” olarak bilinmek ister misiniz? Kariyerinizi ve gelirinizi ilerletmek ister misiniz? Bu soruların her ikisine de evet yanıtı verdiyseniz, mesleğinizde En İyi Performans Gösterici olmanız gerekir. Şimdi bir Yönetici, Yönetici, Danışman, Satış veya Servis Uzmanı olun, o zaman Satış becerileri başarınızın anahtarlarından biri olacaktır. Uzmanlık alanınızdaki deneyim ve bilgi sizi ortalamanın üzerinde bir performans sergileyebilir, ancak En İyi Performans Sahibi olmak için aşağıdaki 16 Satış becerisini ve eylem öğesini bugün uygulamaya başlayın.
En iyi performans gösterenler, dürüst davranarak, bir müşterinin zekasına saygı duyarak ve tüm enerjilerini müşterilerin hayatında nasıl bir fark yaratacaklarına odaklayarak başarılıdırlar. Aşağıdaki En Başarılı Satış becerilerini ve eylem öğelerini inceledikten sonra, nasıl daha etkili, verimli ve başarılı olacağınızı öğreneceksiniz.
Satış başına geliri artıran kanıtlanmış stratejiler.
1. Daha büyük gelir, daha büyük tekliflerden gelir. Süper boyutlar, toplu indirimler, genişletilmiş sözleşmeler, teklif paketleri vb. Sunun.
2. Hacmi artırmak için küçük Erken Satın Alma teşviklerini deneyin, ancak bunları bir süre sınırlamasıyla küçük tutun. Teklif fiyatlandırma yapısını sulandırmadan müşterileri hızla çekmek istersiniz.
3. Teklifinizin sağladığı değer konusunda güçlü durun ve orijinal fiyata bağlı kalın. Gerçekten açıklanan değeri sağlıyorlarsa, tekliflerinizde fiyatlandırmada indirim yapmayın.
4. Üç seçenek veya fiyat noktası sağlayarak satış gelirlerini artırın. Müşterilerin en düşük fiyatı seçmeme olasılığı daha yüksektir. Müşterileri en düşük fiyattan orta fiyat aralığına taşımak için üç seçenek kümesi kullanın. Her aralığın iyi tanımlandığından ve farklılıkların öne çıktığından emin olun.
5. Dinamik, Girişimci bir şirkete başarılı satış. Bu organizasyondaki alıcı, bağımsız kararlar alma eğilimindedir. Müşteri, teklifiniz ve şirketinizle güven oluşturmaya odaklanın. Bilgileri ve süreci basit ve anlaşılır hale getirin.
6. Uzun Vadeli Vizyoner bir şirkete başarılı satış. Teklifinizin teknik özelliklerine ve faydalarına odaklanın. Yönetim ve teknik uzmanlarınızı onlarınkilerle eşleştirerek ekip satışından yararlanın. Uzun vadeli iş ihtiyaçlarını karşılayan veya aşan eksiksiz çözüme odaklanın.
7. Bürokratik bir şirkete başarılı satış. Kararlar genellikle geçmiş tercihlere, politikalara ve düzenlemelere dayanır. Bunlar ayağınızı kapıya sokmanız için en zor organizasyonlardır. Müşterilerinizin sunduklarınızdan haberdar olmasını sağlayın, fiyatlandırma konusunda rekabetçi olun ve müşteri başarı öyküleri sunarak iletişimde kalın. Bu şirketler başkalarını takip etmeyi sever.
8. Bir müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra, yüksek sınıf model için özel bir anlaşma teklif edin.
Somut faydaları kanıtlamak, müşterilerin doğru kararlar vermesine yardımcı olur.
1. Neyi temsil ettiğinizi açıklayan bir odaklanmış faydaya sahip olmak en iyisidir. Bu avantajı tüm yazışmalarınıza, kartvizitlerinize, notlarınıza, mektuplarınıza ve aklınıza gelebilecek diğer her şeye koyun.
2. Her zaman açıklanan faydaları nasıl ve neden elde edebileceğinizi açıklayın.
3. Teklifin faydalarını, teklifin işe yaradığının ölçülebilir ve somut kanıtı olarak gösterin.
4. Faydalar, Kayıp Önleme maddelerini içermelidir. Teklifiniz yoksa müşterinin uğrayacağı zararı açıklayın.
5. Bir hikayedeki değeri ve faydaları mümkün olduğunca kişisel kılarak açıklayın.
6. Anlaşılması kolay bir sunumda fayda, benzersizlik ve değeri iletin.
7. Müşteri ihtiyaçlarınızı sürekli olarak belirleyerek teklifinizdeki anlamlı farklılıkları bulun.
8. Kişisel kazanımlar, hisler vb. İçeren bir hikayede fayda sunmayı tarif edin.
GIPHY App Key not set. Please check settings