Daha Fazla Odaklanma – Her Şey Sizinle İlgili
Catalyst Creative’den Jeanna Pool, her ay pazarlama üzerine harika bir kitap yazıyor. Ocak ayında 2006 için 5 Harika Pazarlama Önerisi paylaştı. Bir Numara Size Odaklanmayı Bıraktı. 2006’yı müşterinin yılı ilan eder ve sizden tamamen müşterilerinize ve onların ihtiyaçlarına odaklanmanızı tavsiye eder. Sanırım haklısın. Ve bence tamamen yanlış. Neden doğru ve yanlış?
Çünkü bir süredir iş dünyasındaysanız ve harika ürünlere ve harika hizmetlere sahipseniz ve istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, müşterilerinize fazla odaklanmış ve kendinize yeterince odaklanmamış olabilirsiniz. Geçen hafta, işinizle ilgili vizyonunuzu yeniden gözden geçirmeniz ve kendinize işinizi neden ilk başta başlattığınızı sormanız için teşvik ettim. Şimdi ne istediğine daha fazla odaklanmanı istiyorum. İşinizden tam olarak ne istiyorsunuz? Daha fazla para ister misin? Varsa ne kadar? Bir sayı yazın. Daha esnek saatler mi istiyorsunuz? Eğer öyleyse, tam olarak istediğiniz programı yazın. Dünyayı değiştirmek ister misin? Öyleyse, bunun nasıl görüneceğini özellikle yazın.
Neden tüm bunlar sana odaklanıyor? Çünkü ne istediğiniz konusunda kesinlikle net değilseniz, başarılı olup olmadığınızı nasıl anlayacaksınız? Kendinize de bakmıyorsanız, müşterilerinize nasıl yardım edeceksiniz? Belki de ailenize istediğiniz hayatı sağlamak için yılda 150.000 dolar kazanmanız gerekiyor. Çocuklarınızı üniversiteye göndermek istiyorsunuz. Hala aktifken ve sağlıklıyken emekli olmak istersiniz. Ya da belki de çocuklarınıza okula başlayana kadar bakarken, yarı zamanlı çalışarak yılda fazladan 20.000 $ kazanmak istiyorsunuz. Ya da belki amacınız yılda bir milyon dolar kazanmak ve gerçekten inanılmaz bir hayat yaşamaktır. Bunu tanımlamak çok önemli. Neden?
Çünkü istediğiniz şey işinizi şekillendirecek. Müşterilerinizin kim olduğunu ve onlara nasıl yardım edeceğinizi belirleyecektir. Satışta 5.000.000 $ istiyorsanız, ürünleriniz ve yöntemleriniz 50.000 $ satış yapmak istemenizden çok farklı olacaktır. Sadece öğleden sonraları çalışmak istiyorsanız, bu işinizi de şekillendirecektir. İşletmenizi satmak ve beş yıl içinde emekli olmak istiyorsanız, bu kararlarınızı da etkileyecektir. Öyleyse hemen şimdi bir kağıt kalem çıkarıp yazmaya hazırlanın.
Kalemini ve kağıdını çıkardın mı? Sorusuna cevap verin, işimden ne istiyorum? İşletmenizin size vermesini istediğiniz kadar ayrıntılı yazın. Mümkün olduğunca spesifik olun. Mümkün olduğu kadar çok yazın. Geliri, yaşam tarzını, programı, ortakları, seyahati, yeri, çalışanları düşünün. Tam olarak ne istiyorsun? Hafta boyunca buna ekleyin ve gözden geçirin. Şu anda nerede olduğunuzu gerçekten ne istediğinizle karşılaştırın. Boşluk ne kadar büyük? Önümüzdeki hafta, boşlukları daraltmak için bir plan oluşturmanıza yardımcı olacağım: İş Planları Neden İşe Yaramıyor – Etkili Bir Eylem Planı Nasıl Oluşturulur?
GIPHY App Key not set. Please check settings