Ekran İşaretlerinde Neler Görüntülenmemeli

Bir ürünü tanıtıyorsanız ve vitrinlerle reklam yapıyorsanız, müşterinizin her şeyi bilmesine izin vermeyin. Aksi takdirde sizi aramak veya ziyarete gelmek için bir nedenleri olmayacaktır.

Mesela ben bankacılık sektöründe çalışırken, ana lobimizin ortasındaki şık görünümlü bir pano üzerinde fiyatlarımızı gösterdik.

Müşteriler içeri girer, işleriyle ilgilenir, oran tablosuna bakar ve kapıdan çıkardı.

Bir günden sonra, bir dahi, oran tahtasını indirmeye karar verdi ve müşteriyi bir ortaklar ofisine gelmeye, bir koltuğa sahip olmaya ve sözlü olarak fiyatları sormaya zorladı.

Bu, satış temsilcisine müşteriyle görüşme, oranları bire bir tartışma ve ayrıca müşterinin ilgilenebileceği diğer bazı ürünlerin üzerinden geçme fırsatı verdi.

Bir reklam oluşturduğunuzda, müşterilerinizin ilgisini en üst düzeye çıkarmak için yeterli bilgi koyun. Onların telefonu kaldırıp sizi aramasını veya sizi görmesini sağlamaya yetecek kadar.

Potansiyel bir müşteriyle bire bir görüşmenin gücünü asla küçümsemeyin.

Ve unutmayın, sahne malzemeleri satmaz, insanlar satar.

Bir müşteri sizinle iletişim kuracak kadar ileri gittiyse, topu hemen hemen sizin sahanıza yerleştirmiştir. Artık ilgilendiklerini biliyorsunuz ve reklamı bitirmek ve anlaşmayı kapatmak sizin sorumluluğunuz haline geliyor.

Bir reklamı bir araya getirirken, insanların bundan etkilenmesini istersiniz. Ama aynı zamanda bu sihrin bir kısmını sizinle iletişim kurduklarında saklamak istersiniz.

Bu nedenle, ürünlerinizin harika özellikleriyle dikkatlerini çektiğinizde, sizinle iletişime geçtiklerinde ilgilerini daha da artırmak için bu sihrin bir kısmını kaydettiğinizden emin olun.

Buna bir örnek, ücretsiz bir çek hesabının reklamını yapan bir banka olabilir.

Reklam şöyle olurdu:

Bugün ücretsiz bir çek hesabı açın ve ücretsiz bir hediye alın.

Müşteri, ücretsiz bir çek hesabı alacağı için faiz alacaktır, ancak meraklarını artıracak olan ücretsiz hediyedir. Ve tabii ki içeri gelip oturana kadar bedava hediyenin ne olduğunu bilemeyeceklerdi.

Öyleyse bir kez daha, reklamlarınızın tüm satışı sizin için yapmasına izin vermeyin, sadece kapıları açmalarına izin verin, böylece müşteriniz içeri girebilir, oturabilir ve sizinle konuşabilir.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.