Kendi küçük işletmeniz varsa, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tam olarak kime pazarlayacağınıza karar vermeniz önemlidir. Sonuçta, muhtemelen herkese pazarlayacak zamanınız veya paranız yok. Yapmış olsanız bile tavsiye edilmez.
“Hedef kitle” denen şeyi seçmek isteyeceksiniz. Bu, işletmeniz için en iyi olasılıklar olacağına inandığınız tanımlanabilir bir grup insandır.
Ancak birçok küçük işletme sahibi için odaklarını tek bir birincil grup insana daraltmak zor bir görev olabilir. Herkese yardım etmek isterler ve çoğu zaman ürünleri veya hizmetleri çeşitli insanlara yardım edebilir.
Bir işi büyütmek için odağınızı daraltmak da insan doğasına aykırıdır. Sağduyu bize, işimizi büyütmek istiyorsak daha fazla insana hitap etmemiz gerektiğini söylüyor.
Gerçekte bunun tersi doğrudur. Odağımızı belirli bir grup insana daralttığımızda, onların belirli sorunlarını çözmede uzman oluruz. Onları çok iyi tanıyoruz ve ihtiyaçlarını karşılayacak ek ürün ve hizmetler geliştirebiliyoruz.
Peki kime pazarlayacağınıza nasıl karar verirsiniz?
Aşağıda 5 ipucu verilmiştir:
1) Sunduklarınızdan EN ÇOK fayda sağlayabilecek insanların türlerini düşünün.
2) Kime yardım etmekten veya birlikte çalışmaktan en çok keyif alacağınızı düşünün.
3. Ulaşılması en kolay olan ve sattığınız ürüne en çok kimin açık olacağını düşünün. Bunlar, çözebileceğiniz bir probleme sahip olduklarını Bilen ve bir çözüm ARAYAN kişiler olacaktır.
4) Pazarlamanıza odaklanmak için belirli bir grup insanı seçmenizin, size gelenlere yardım edemeyeceğiniz anlamına gelmediğini bilin. Bu sadece proaktif pazarlama çabalarınızı seçtiğiniz hedef gruba odaklayacağınız anlamına gelir.
5) Son olarak, fazla düşünmeyin. İçgüdülerinizi dinleyin, gerçekten yardımcı olabileceğinizi düşündüğünüz bir grup seçin ve pazarlama planınızın geliştirilmesine devam edin. Pazarlama akışkan bir süreçtir. Önemli olan başlamaktır. Daha fazla bilgi edindikçe hedef kitlenizi ve planınızı her zaman iyileştirebilirsiniz.
(C) 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings