Doğrudan Posta Hala Yatırım Yapmaya Değer mi?

Bugünlerde herkesin bir e-posta adresi var. Artık birisinin bir tane olup olmadığı değil, kaç tane olduğu sorusu. Bu ortak gerçeklerden, gençten orta yaş grubuna kadar çoğu insana elektronik olarak ulaşılabileceği söylenebilir. Pazarlama sektöründeki insanlar için, e-posta teknolojisinin bu kadar popüler olduğunu düşünmeye başladık, yeni müşterilere ulaşmanın ve duyuruyu duyurmanın en iyi yollarından biri e-posta pazarlaması, değil mi?

Bir dakika geriye gidelim ve e-posta pazarlamasının yanında neyin geldiğini görelim: doğrudan posta veya kartpostal pazarlama kampanyaları. Peki ya doğrudan posta ve pazarlama için kartpostalların kullanımı? Bu basitçe, zamanla pazarlama güçsüzlüğü kazanmış eski moda bir yöntem mi? Bu hususta, katılmama cesaretim var.

E-posta ile pazarlama, kartpostalların tasarımı ve basımı masrafı olmadığından, doğrudan postalamaya kıyasla çok bütçe dostu bir yöntem olabilir, ancak e-posta pazarlamasının hipnotik rahatlığına ve harikasına atlamadan önce genel resme bakın.

Bir şirketteki e-posta pazarlama kampanyası sonuçları, bir dizi faktöre bağlı olarak başka bir şirketteki kampanya sonuçlarından farklı olabilir.

Kullanılan teknoloji veya yöntemden bağımsız olarak bir kampanyanın sonuçları, işin doğası ve kampanya materyalini hazırlayan kişiler tarafından tanımlanan birçok faktöre bağlıdır. Farklı hedef kitleler aynı kampanyaya farklı tepkiler verecektir. Farklı bir örnekle, bir grup serbest grafik tasarımcıyı ve bir grup orta yaşlı ticaret işadamını alırsanız, her birinin bir kupon basım kampanyasına tepkisinin tamamen farklı olma olasılığı çok yüksektir. Göstermek istediğim nokta, kampanyanız yanlış hedef kitleye yönlendirilirse, hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, kampanyanızın büyük olasılıkla size istenmeyen sonuçlar vereceğidir.

İşletmenizin doğası, kampanyanızın sonucunu da etkiler. Bir bakkal dükkanınız varsa ve yeni gelenler için ev hanımları veya anneler ile iletişime geçmek istiyorsanız, bir e-posta kampanyası düzenlemek yerine yerel bir kartpostal basım şirketine gitmek isteyebilirsiniz. Ev hanımları evde kalır ve e-postalarını kontrol etmek için zamanları olmayabileceği için günlük işlerin tadını çıkarır. Bu durumda kendi gözleriyle kayıt yapabilecekleri ve kolaylıkla buzdolabına yapıştırabilecekleri kartpostallar göndermeleri daha iyi olacaktır. Elektronik olarak yapılmış olsaydı, zamanı olana kadar alamayabilirlerdi (a.k.a. yeni gelişinizin gelip gitmesinden birkaç gün sonra). Öte yandan, bir yazılım geliştirme şirketiyseniz, hedef kitleniz büyük olasılıkla çevrimiçi olacaktır ve kesinlikle bir e-posta kampanyası daha iyi sonuç verecektir.

Diğer bir faktör, kampanya materyalinizi nasıl sunduğunuzdur. Tasarımınız ve metniniz yeterince düşünülmemişse ve hedef kitlenizin tercihine uyacak şekilde tasarlanmamışsa, günün sonunda zayıf rakamlar alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Bir kampanyanın zamanlaması ve zamanlaması, doğru şekilde yapılırsa ek bir fayda sağlar. Bir kampanyayı günde çok geç göndermek, potansiyel sayıda yeni müşterinin boşa gittiği anlamına gelebilir.

Şimdi bu makalenin başlığı olarak yayınlanan soruma geri dönersek, cevap yukarıda bahsedilen faktörlerin tümü olacaktır. Her bir faktörü dikkatlice inceledikten sonra, bir e-posta pazarlama kampanyasının size daha fazla fayda sağlayacağına karar verirseniz, deliğe ateş edin! Ancak, doğrudan posta ve kartpostal pazarlamasının, işletmenizi tanıtmak için en uygun olanıysa, özellikle yatırım yapmaya değmeyeceğini düşünmeyin. İnternetin eğilimleri ve konuşmalarına kapılmayın. İşletmenizin gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyle gidin ve oradan alın.